快消品销售人员管理

一：快消品业务员怎么做才能管理好？

这就得去寻找一个简单快捷的方式了，像我们这边，大都是用终端通-业务掌中宝，管理起来方便，功能适合管理需要。具体还得你瞧了。

二：快消品公司销售管理制度

快速消费品，是面向消费者的日常用品，主要依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。快速消费品与其它类型消费品相比，进入门槛低，制造相对简单。 国内管理咨询公司AMT研究表明：中国快速消费品行业的发展历程，大体经历了三个阶段： 第一阶段，上世纪 80年代以前，快速消费品行业与其它行业都处于卖方市场，只要能制造出来就不愁卖不出去。这个阶段企业以产能扩张作为核心要素。 第二阶段，2000 年以前，快速消费品市场已经处于买方市场，消费者关注产品的质量，比较产品的好坏。这个阶段企业以质量管理、成本管理作为核心要素。 第三阶段，2000 年以后，快速消费品市场成为国内市场化程度最高的一个行业，消费者购买快速消费品已经不仅仅是关注产品，4P、4C在国内得到广泛研究与应用。这个阶段企业的竞争已经成为全方位竞争，从新产品开发到营销、供应链，从质量管理到品牌管理，从粗放式管理到先进管理理念引入、落地实施等等，都已成为当前阶段快速消费品企业发展的核心要素。 后金融危机时代，国际市场对进口产品的需求仍未打开、国内通货膨胀导致消费者购买力下降。同时产品原材料价格上涨，消费者对购买的产品及服务不断提出新的要求，政府对消费品产品质量、价格等方面管控力度开始加大，行业内部市场竞争加剧，这种种变化对快速消费品企业都可能意味着生死存亡。 随着市场环境的变化，快速消费品行业结构也将发生改变。原市场中的传统优势产品可能会被新兴产品取代，企业竞争激烈的结果将导致优胜劣汰，行业并购增多，一些企业渐渐积弱，步出大众视线，超大型企业浮出水面…… 快速消费品企业究竟应该建立什么样的能力才能赢得竞争？从营销要素上来讲，是品牌、产品，没有长期的品牌资产积累，就不可能长期坚守住阵地--消费者的心理。没有长期对优秀产品的发展和演进就不可能拥有一套可持续的良好装备，就失去了竞争的基础。从企业本身来讲，则是需要建立一个拥有优秀执行能力的智慧型组织，绩效的实现者归根结底是组织，取决于正确的决策和优异的执行。 在快速消费品行业，今天的中国市场呈现出几个明显特点： 1、一线核心市场、二线市场、三线市场加速融合，市场一体化程度在加快，众多在二三线市场进行阵地战或游击战的公司，要面临在一线市场进行刺刀见红的正规部队阵地战。 2、企业在不断扩疆征土的过程中，广阔的中国市场需要庞大的供应链组织体系、营销组织体系支撑，区域市场的差异化、企业决策的效率要求等原因使得企业的决策机制逐渐发生演变，即一线销售人员正在转变成为“执行者+信息收集者+决策建议的提出者”这样一个多重角色。总部决策机构正逐渐演变为战役的策划者、资源的分配和控制者。 这些市场特点反应在具体管理工作中，折射出快速消费品行业的诸多管理难点和热点问题，其中不乏让企业管理层头疼伤脑筋，多次利用各种方法解决，却仍是“按下葫芦起了瓢”，不能彻底根治问题。 营销规划管理，如何有战略、能落地？ 随着市场竞争的加剧和业务规模的扩大，快速消费品企业越来越意识到规划和计划能力对企业长期发展的指导意义。AMT咨询通过对多家企业的诊断发现，在快速消费品企业营销规划过程中，容易出现以下问题： 1、缺乏中长期营销战略规划，导致品牌塑造力度不强，产品开发储备不足，只能临时、被动地响应市场变化；跨年度大型营销推广活动准备不够充分等。 2、缺乏从营销规划到行动计划的具体化，导致规划和年度计划难以执行监控和落地。 3、年度计划到预算的匹配性差，没有按照业务计划做预算，而是比较粗放地按比例分摊，不能充分发挥资源的杠杆效应。 4、营销规划执行缺乏......余下全文>>

三：快消品销售人员的薪酬到底怎么制定

通用的是低底薪高提成，同时设置绩效考核区间来对销售人员进行考核与量化。

不知是否帮到你

四：快消品的有效销售模式是怎样的？说的详细点

从不同的角度分类：

1、经销商销售、厂家直营；

2、通路销售、KA销售；

3、一般终端销售、团购。

解释如下：

经销商销售：经销商打款给厂家后，厂家发货至经销商仓库，铺市及后期实现销售的主要力量依靠经销商在所属区域配送能力、社会关系、资金实力、业务能力等。

厂家直营：厂家在其设立办事处或分公司的地区配置：财务、仓库、人事、业务、配送等人员各级管理及一线人员（所有人员的及其他开支皆由厂家承担），厂家办事处或分公司的相关人员直接与当地政府机构、终端门店接触。

通路销售：一般指快消产品透过各级批发商、分销商实现销售回款（或者指能够现款现结的销售方式）；

KA销售：指大客户销售-现通指大卖场：如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、银座、X克隆等商超（进入门槛复杂、谈判周期较长、销售量大、费用高、树形象的商超）；

五：快消品业务员怎么做

这就得去寻找一个简单快捷的方式了，像我们这边，大都是用终端通-业务掌中宝，管理起来方便，功能适合管理需要。具体还得你瞧了。

六：快消品业务员每天都干什么工作

1.招聘促销员，安排进场等相关手续；

2.门店谈判，主要是争取门店有利的资源；

3.促销员管理，督促促销员销量的完成。

其他的户是一些琐碎的事情，需要你去临时处理，或是公司有新的销售策略需要你去执行。

七：快消品销量上不去，员工不听话，销售主管该怎么办

作为基层管理者来说，你的做法是欠佳，凭什么新员工就应该把卫生打扫一遍，把班组每个人的被子里倒满水，看到谁的杯子里的水低于三分之二，马上过去倒满；看到领导应该低头；工作期间不懂的问题就要问，不该问的东西不能问，不该学的东西不能学；下班前把生产线卫生打扫干净并把所有人员水杯里的水倒掉。

作为基层管理者，需要教会新员工作业流程、作业方法、岗位职责、安全注意、岗位重点关注的内容、产品标准，判定的方法，团队意识等等，端茶递水不是新员工应该干的事儿，本末倒置，仅仅靠端茶递水，不努力学习技术和操作技能，班组业绩很难搞的好。

如果觉得端茶递水重要，可以要求公司直接招聘一个服务员即可。

八：快速消费品业务员的提成

我觉得楼上两位回答都还可以，

1）一般来讲知名度越差的品牌提升应该越高，具体的提成百分比应该根据你的品牌计算，你先计算一个业务人员大约的工资金额，在根据预算销量倒推，或者根据你的费用情况，计算提成率。一般来讲也就是1%-10%，至少我没见过10个点以上的

2）可以按照每件提成，计算方法如上。

3）其实这两种制度如果合理的话都可以提升业务员销量，问题不再制度，在你牌子和基础销量，我感觉一般销量差一点的才会用单件来计算，比如洗衣粉这些一次发货好几车，肯本不可以能用这个来算，其次就是按点提成，销量再大一点，一般就按照完成率来计算了。

4）总之跟你品牌知名度，你的费用率，来计算，业务员薪资不能太高，不然费用吃不消。也不能太低，不然人走光，计算得当最重要。只能说道这样，不了解你的情况，不可能说的太准确

九：快消品行业销售员发展前途

首先你要把我的答案设为最佳，然后在仔细看我给你的答案，最后，需要您谢谢我给你的好意见，知道否！ 快速品，不能说完全吃青春饭的行业，毕竟那也是业务。 业务行业就不分什么年龄和学历，只要你能吃苦，坚持，还有脸皮厚就可以做。 但是在快速品行业好处就是门槛比较低，做个三年如果业绩不错，就可以网上升职了。 如果三年内你还是业务，那你就可以走人了，在做下去就没有意义了。 因为继续做下去的结果就是长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。 快速品行业有一个好处就是不用特别的辛苦，压力相对少。 但是不好的地方就是比较浪费时间，因为你要走店，沟通....小事特多。大事还没有的那种，如果你是新人，可以学习一下，如果你是老业务，不用我说，你也不会做这个行业的业务。 做业务就要做有发展前景的，否则年级大了还是一个业务多丢人，最起码也要混成一个业务管理或督导吧。 到此结束，回答完毕。

十：快速消费品业务员的工作到底是怎么样的

业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件： 一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心 凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、意志力 刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有执行力 一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 七、团队合作心 销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职......余下全文>>