工业润滑油市场

一：工业润滑油的行业发展

1、钢铁产业随着我国经济的发展以及国家投资基础设施建设，我国钢铁冶炼行业对工业润滑油的需求量逐年增长， 2011年钢铁冶炼及加工行业对工业润滑油的需求量达到148.13万吨，较2010年有较大增幅。2、发电（火电及水电）产业随着我国电力缺口的逐渐加大，随着我国火电站及水电站的建设逐年加快以及现有电站的涡轮、发电机等设备的维护需求增长，带动了我国工业润滑油的需求，2011年我国发电产业对工业润滑油的需求量达到48.43万吨，较2010年有较大增长。3、水泥产业随着大批基础设施建设的开工，对水泥的需求量逐年增长，从而带动了我国水泥行业对工业润滑油的需求，2011年我国水泥行业对工业润滑油的需求量达到30.23万吨，较2010年有明显增长。4、造船产业随着我国对大型远洋运输船舶的需求逐渐增长，再加之民用船舶市场的逐渐升温，我国造船业高速发展，这带动了我国造船工业对工业润滑油的需求，2011年我国造船业对工业润滑油的需求量达到17.25万吨，较2010年有较大增长。 1、品牌在影响润滑油消费主要原因的调查中，有一半以上的被调查者认为品牌知名度是影响润滑油消费的主要因素。可以说社会已经进入了品牌消费时代，因为润滑油产品在车辆上的使用效果并不能通过感觉和视觉马上知晓。需要品牌赋予其可靠的品质保障。在绝大多数消费者尚不了解油品应按级别优先选择的情况下，消费者常常把品牌和品质等同起来，混淆两者的差别。实际上，国外知名品牌的低端产品品质未必就高，有些还不如国内著名品牌。消费者首先选择知名品牌是出于躲避市场风险的一种本能，而产品的品牌知名度往往左右着消费取向，这也是大多数国内外企业非常注重打造品牌知名度的重要原因。2、性价比3、服务网络 1、基础油供给不足，给低档产品创造了机会2、基础油结构性矛盾突出，制约产品向高端市场扩展3、全球润滑油需求萎缩，直接冲击国内市场 一、提高基础油质量和改进基础油结构1、提高基础油的质量在分析国际巨头润滑油企业的销量和其所占市场份额时，我们可以清楚的发现，基础油的质量越高，则其销售情况越好，市场份额也就越大。反观国内一些润滑油企业，虽然在国内市场凭借广阔和迅猛的增长率，取得一定的市场地位，在国际市场上也是独树一帜，但要真正的在同一平台上进行比拼，我们的企业还是要吃亏的，因为国内市场的容量总是有限的。而随着越来越多的国际企业进入中国市场，国内自主品牌的润滑油企业的市场份额就会相对来说减少，所以要在新一轮的竞争中能继续做大做强，不仅需要强有力的资金做支撑，更要有优于别人的产品，高于别人的质量和比别人更强的营销。产品是企业扩展市场份额和增加销售额的基础，对于中国企业而言，不仅要实施走出去战略，更要在自己的产品上下功夫，努力提高基础油的质量，以过硬的质量，优质的服务赢得市场，赢得品牌。2、加强调整基础油结构，打破基础油困境。二、加快技术进步和设备淘汰与更新1、加快淘汰落后工艺、技术和设备。重点淘汰不适用的落后生产能力、工艺装备和产品。2、加快节能技术开发。3、大力推广应用节能新技术和新产品。三、加快升级换代和新产品的开发1、加快升级换代不断提升用油品质的要求，加快了润滑油产品的升级换代。虽然高档润滑油只占润滑油市场份额的20%，但是眼下受低碳节能环保的影响，润滑油使用者特别是车用润滑油也越来越注重油品品质，提出了润滑油品高性能、换油周期长的要求，这就加快了润滑油产品的升级换代。润滑油市场上的柴机油CF-4级别、汽机油SJ级别产品已成为普及性产品，直接替代了低端产品，而CH-4及以上、SL及以上级别产品市场也在迅速扩大，上......余下全文>>

二：工业润滑油有哪些行业发展

工业润滑油在几乎有需要设备生产的工厂都需要用到的，所以行业还是很有发展前景的，主要是油品的品质要好才能长久的发展

三：今年的工业润滑油市场怎么样?

跟去年差不多

四：工业润滑油有哪些行业需求

工业润滑油是基本是工厂有设备都会需要用到的，因为工业润滑油包含的范围很广，有金属加工液：切削液、冲压油、拉伸油、冲剪油、不锈钢拉丝油、电火花机油、防锈油等；设备油：液压油、齿轮油、导轨油、导热油、空压机油、循环油、压缩机油等；润滑脂等。所以是生产的工厂都会用到设备，设备一般都会需要用到油品的，所以涉及的行业很广。

五：工业润滑油品牌中比较知名的有哪些？

市场上润滑油的品牌很多

六：想做工业润滑油代理

代理首先你是否已经有自己的市场与客户群，如果没有，你会相当难做。现在润滑油市场相对以前竞争性跟利润都没有以前那么好了。我是广东的润滑油厂家，所以才提醒你这点。想深入了解的可以电我。

七：工业润滑油这个行业还值不值得我继续做下去，本人24岁从事该行业销售已有4年时间

1、找准客户需求

2、找到合适的客户群体（能够买得起你销售产品的客户）

3、找对合适的负责人（找准公关的关键人物）

4、比做销售的更懂润滑油，比做技术的更懂销售

5、找到合适的平台（适合自己发展的公司）

6、持之以恒

祝楼主成功！

八：工业润滑油的市场份额占多少？

这个怎 么说呢,要是生产加工用到机械的都有用工业润滑油.

九：哪些的企业需要大量使用工业润滑油 5分

钢铁行业 纺织行业 机加工行业 化工行业 汽配行业（大型的外资） 一般大一点的外资都会用很多

十：工业润滑油行业销售人员，要如何做好销售？ 5分

有关如何做好销售，网上太多介绍了，这可是我们公司销售人员培训资料，我做的笔记，奉献出来，给分哦。恭 1、做工业润滑油销售首先要懂得工业润滑油基础知识，专业知识，行业知识在网上有多的，加上一般公司都有培训的，认真的学；

2、做业务失败的缺点你有么？拖拖拉拉、 无时间观念，缺乏记录、总结与分析，不注意形象，不尊重客户，恐惧，放弃自己等等，想想你有几条，下意识的克服；

3、发挥自己的长处，如口才好，形象好等，喝酒能喝到恰到好处也算；

4、努力坚持哦，相信自己。

简单说这些，加我好友，多交流学习哈。