新手如何做标书

一：新手如何做标书

一般的都有招标文件的，招标文件里面会要求你按照什么格式编制投标文件。你按照他的要求编制就行了，不过你的word和excel要学习的比较好，不然你做起来是很吃力的。还有就是打字速度也要快。这些都可以自己慢慢练习的。还有就是不要小看标书制作，这个根据招标文件的要求你可能会牵涉到和很多部门打交道。对交际有好处。还有就是如果已经与别人做标书的，多向他们请教，对你有好处的！

二：如何去学会做标书

我以前做过很多标书，大致重点如下：

阐述自己公司的实力，为什么适合投标；

具体对承标项目的了解程度，越细越好；

重点：用数据或者有说服力的实力证明你公司是最适合做这个工程的。

商务标和技术标差不多，只是在阐述的时候侧重点不同，一个是侧重统计数据＆预期达成，一个是侧重预算和预期受益。

PS：要浅显易懂、开门见山，文笔要大气。 标书的编制

标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。

1． 标书的分类

（1） 按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。

国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。

（2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。

根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。

2． 编制标书的四项原则

a． 全面反映使用单位需求的原则；

b． 科学合理的原则；

c． 公平竞争（不含歧视性条款）

d． 维护本企业商业秘密及国家利益的原则；

全面反映使用单位的需求的原则：

我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。这方面我是有教训的。举例（略）：

科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必

要的钱……举例说明（略）。

公平竞争（不含歧视性条款）：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为政府招标管理部门，监督部门、监督部门管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查标书中是否存有歧视性条款，

这是保证招标是否公平、公正的关键环节。

维护企业利益、政府利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。

3．招标书共有主要内容

招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：

a． 招标邀请函；

b． 投标人须知；

c． 招标项目的技术要求及附件；

d． 投标书格式；

e． 投标保证文件；

f． 合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；

g． 技术标准、规范；

h． 投标企业资格文件； ......余下全文>>

三：新手怎么开始学写标书

1、认真阅读招标文件的内容是写标书前最关键的一步。这一步没做好，写得再好的标书都有可能是废标的。有不少人写标书时没有仔细阅读招标文件中的内容，写出的标书没有响应招标文件中的要求，最后造成废标。比如：招标文件中要求的工期、要求出具的资信证明文件、甚至有的要求出具的证明文件要彩打等等，如在做标书时没按要求做，就会造成废标。

2、熟悉和了解本公司或单位。

写一份标书，一是投标函部分会和公司内一些部门打交道，比如要出具前三年审计过的财务报表，要由财务提供；要提供类似的已完工的工程合同，中标通知书等，可能要由合同部提供；公司的人员配置，可能要由行政部提供。当然有的公司以前做过的投标文件内可能都已经有，就没有这么麻烦。

二是技术标部分，要根据招标文件（包括图纸）有针对性地对各个分部分项工程采取不同的施工工艺、措施等，要阐述清楚有时不是一个人所能做的。

三是商务部分。主要是预算了，正常情况下，合理合法的预算是中标的关键。A预算员或是造价员必须清楚整个工程的施工流程，简单地说就是各分部分项施工的工序。这样组价时才不会漏项，同时具有严谨的逻辑性。B预算员必须对市场上原材料的价格比较清楚，这样做出的预算在单价上才不会离谱，而且能比较好的掌握预算的利润空间。

3、在这里也只能啰嗦这么一点，找个师傅带带吧，好上手。顺祝好运！

四：招标文件应该怎么做标书

一般招标文件上面都会给出格式，直接按格式填写就好，然后在补充一些招标文件上需要提供的内容。需要注意的是文件中要求必须提供的资质一定要提供（一般标*项），否则会废标的。标书分商务和技术两部分。 标书的一般顺序是这样的：投标函 开标一览表 投标分项报价表 货物说明一览表 技术规格偏离表 商务条款偏离表 法定代表人授权书 投标人资格声明 资格证明文件（公司的资质等）售后服务等等。基本就是填空。上述整理到一起最基本的一种标书就成功了。

五：怎么做投标书

怎么做投标书

投标书是对招标书的回答。它是投标者根据招标书中提出的条件和要求，对自身的投标条件进行自我审核后，向招标单位提出自己的投标意向的局面材料。

投标书具有竞争性。它的各项经济指标具有严格的法律约束力。

投标书一般由标题、正文、结尾三部分组成：

（1）标题。标题有五种写法，应具体斟酌：

a.完全性标题，由投标方、投标目标、事由、文种组成；

b.不完全性标题，由事由、投标目标、文种三部分组成；

c.简明性标题，由事由和文种二元素构成；

d.只有文种的标题；

e.新闻式标题。分主题和副题两部分，如“有实力，讲信誉——我的投标书”。

（2）正文。一般由前言、主体、结尾三部分组成。前言部分简要交代投标目的和依据，点明投标的项目和内容；主体部分主要有现状分析，并确定投标期限及投标形式；充分提供依据制定具体标的、经营措施，并提出配合与支持的请求。

（3）结尾。签署投标单位及法人代表名称或姓名，并写明日期。

投标书的写作要求注意：

（1）有针对性；

（2）具体可行；

（3）快速；

（4）态度明朗；

（5）行文简洁。

投标书格式

(合同名称、编号)。

工程简述：

(雇主名称)

1．经考察现场和研究上述工程合同的图纸、合同条款、规范、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币———元的总价或按上述合同条件确定的一个总价和上述图纸、合同条款、规范和工程量清单的条件承包上述工程的施工、完工和修补缺陷。

2．一旦我方中标，我方保证在收到工程师的开工通知后——天开工，并在开工通知所限定的时段的最后一天算起的——天内完工并移交整个工程。

3，如果我方中标，我方将按照合同条款的规定提交上述总价的10％的银行保函(或上述总价的30％的履约担保书)，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。

4．我方同意本投标书的有效期按“投标须知”22条的规定为开标日期之后的———天。在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。

5，除非另外达成协议并生效，你方的中标通知和本投标书将构成约束我们双方的合同。

6，我方理解：你方不必定授标给最低报价的投标或收到的某一投标。

7．我方的金额为人民币———元的投标保证金与本投标书同时递交。

投标人法人代表：(签字盖公章)

姓名：———

地址：(包括电话、电传、传真号）

银行帐号：(包括开户行地址、电话、电传等)

证人；(签字盖公章)

地址：———

日期：———年——月——日

投标书附录

┌————————————————————┬——————┬——————————┐

│ │合同条款号 │ │

├——————┬—————————————┼——————┼——————————┤

│ 1 │第三者责任险最少保险金额 │ 8．3．2 │( )元 │

├——————┼—————————————┼——————┼——————————┤

│ │履约保证金： │ │ │

│ 2 │ 银行保函金额 │ 12．4 │合同价的(10％) │

│ │ │ 12，4 │合同价的(30％) │

│ │ 履约担保书金额 │ │ │

├——————┼—————————————┼——————┼——————————┤

│ 3 │工程师发出开工通知的时间 │ 29．1 │发出中标通知后( )天│

├——————┼—————————————┼——————┼——————————┤

│ 4 │完工时问 │ 31，l │( )天 │ ......余下全文>>

六：新手该如何制作标书需要什么文件

一般标书都是Word文档 标书说简单也简单 主要看你是一般的标书还是国家电网的标书 国家电网的就复杂点 一般标书对方会有必须要的一些资料 商务文件 技术文件 报价单 把这些（比如营业执照 销售业绩 审计报告 检测报告）等等排列好好了 就是人家要什么就放里面就好了

七：我想学习做标书，请问如何制作标书？ 5分

你说的是做工程（房建、土建）标书吗，标书按内容分为三大类：（1）工程标书（房建、土建、电力、水力等）。（2）服务类标书（物业、保洁等）。（3）买卖标书（政府采购、企业购置设备等）。

今天先说工程标书，包括商务标、技术标（白皮书）、经济标（定额预算或清单报价），你说的综合标就是把商务、技术、经济装订成一本的，也称“三合一”。

商务标内容就是企业资质的内容，包括：五大证、八大员、三年业绩、审计报告等内容。

技术标（施工组织设计）通常包括十一个大项：1、工程概况。2、施工准备计划。3、人机料投入计划。4、施工方案。5、工期保证措施。6、质量保证措施。7、安全体系。8、文明施工措施及体系。9、环保。10、新工艺新方法及降低工程成本的应用及方案。11、工程质量通病的预防。

经济标，你是不是学造价预算的。CAD和广联达会用不。

做标书的原则：响应招标文件。一切按招标文件的规定为标准去做。

模板、配套CAD图、定额预算可传给你，最好告诉我你所投标工程的概况，传给你相对应的模板。不知你专业学什么。

八：什么叫标书？如何做标书？

标书 目录[隐藏]标书简介 标书的分类 编制标书的四项原则 招标书的主要内容 商务标、设计标、经济标和技术标

[编辑本段]标书简介　　标书 bidding documents 汉语拼音为biao shu

标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短；对政策法规的准确理解与执行，有利于标书制作者改善不良条款，也是对采购人采购行为加以规范化的有力措施。

标书是整个招投标过程中最重要的一环。就像剧本是电影、话剧的灵魂一样，标书是工程招投标中的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。 [编辑本段]标书的分类　　　1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。

国际招标书和投标书按国际惯例分为为本国版本和英文版本，以英文版本为准。

国内招标书一般是以中文版本为准。而中国国内的企业进行国际招标，一般是以英文（或当地语言）版本投标。招标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。

2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。

根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。 [编辑本段]编制标书的四项原则　　a．全面反映使用单位需求的原则；

b．科学合理的原则；

c．公平竞争（不含歧视性条款）的原则；

d．维护本企业商业秘密及国家利益的原则；

全面反映使用单位的需求的原则：招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位进行设计，并由专家编制好标书，做到全面反映使用单位需求。

科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱……

公平竞争（不含歧视性条款）的原则：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感兴趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为政府招标管理部门，监督部门在管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查招标文件中是否存有歧视性条款，

这是保证招标是否公平、公正的关键环节。

维护企业利益、政府利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。 [编辑本段]招标书的主要内容　　招标书的主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。其中又主要包含下列九项内容：

a．招标邀请函；

b．投标人须知；

c．招标项目的技术要求及附件；

d．投标书格式；

e．投标保证文件；

f．合同条件（合同有一般条款及特殊条款）；

g．技术标准、规范；

h．投标企......余下全文>>

九：做标书怎么做的快

用模板修改快。

十：新手做标书多久可以上手？ 30分

标书制作，分商务、技术和报价三部分，不管这三部分是否装订在一起。

技术，一般由专门的技术工程师去写，报价则由业务来给出。

所以，专业的标书制作专门，要统筹的是从标书拿到手后，商务制作，投标保证金的申请，时间把控，技术商务报价后期的整合，打印装订，签字盖章，密封。

除了整个制作流程，对word的应用也必须熟练。

你之前是业务也负责过投标，其实对投标的流程，需要注意的东西，其实应该也很熟了，应该也知道标书都最重要的还是按照招标文件的要求去响应。

如果有专业的人员带你的话，完整负责制作一个标后，应该就上手了。