传统行业转型

一：传统行业怎么转型啊，该怎么做

一、定位

传统品牌面对于电子商务时往往认知不高，大多是将其作为线下渠道的延伸，作为一个新的销货渠道，更为甚者仅将其视为一个清理库存的渠道。实际上，抱

着这种认知的企业，基本上没有成功的案例。因为电子商务面对的是一个全新的人群市场，网购消费者虽然会对品牌有一定的感知，但他们其实更年新、更时尚、更

注重线上购物的体验感，同时因为互联*性，比较和选择相关的商品更加方便，这就要求传统品牌为网购消费者进行全新的定位，全新的构建运营模式和服务模式。

我们也能看到国内传统品牌将电商部门作为单独公司运作的，往往有比较快速的发展速度。

二、商品统一

对于传统品牌来说，商品运作的核心问题是：线上线下的商品是做差异化还是延用线下?与线下相同的商品应该如何定价?在电子商务业务开创的初期，我们

建议可直接用线下的商品在线上进行销售，包括过季存量商品的打折清货，但同时也需要为线上开发少量的特供款，以作为网购消费者的体验款;在此阶段，新品的

线上线下需要定价一致，其它的商品在线上销售的可以有一定折扣，以便于快速积累线上用户。但步入发展的中期，线上线下商品应以差异化为主，差异商品一般占

60-70%的比率，不然将受到线下价格体系和加盟体系的过度干扰，不利于快速发展;在此阶段，对于非差异化商品，需要统一定价，以增强品牌真实感。

三、自建B2C

是只做渠道平台分销还是要自建B2C直营平台?这个取决于传统品牌对于电子商务的发展目标。如果仅仅考虑于卖货，可以通过淘宝、京东、V+、卓越、

当当等综合购物类平台进行分销，实现销售。但如果考虑未来有更大的发展，自建B2C直营平台则是必然的选择，通过运营B2C直营平台不断的积累自有用户，

做大规模，也使其具备单独分拆上市的可能。我们建议此二种渠道模式都需要考虑，前期以渠道平台分销为主，在中后期将以自建B2C直营平台为主。如：百丽的

电子商务就以直营B2C平台为中心，也在各个综合购物平台上开店，针对不同的资源和用户群特性，提供不同的商品组合和促销活动。

四、自建配送

我们在线下对商品的运作是批量采购批量出货的模式(加盟商体系)，而在线上则是批量采购单件出货的模式(包括单件的退换货)。这对于传统品牌是一个

全新的课题。初期我们往往选择配送外包，但会发现配送的服务质量无法控制，所以为了稳定服务质量，提高用户体验，具有一定规模的企业都会考虑是否要自建配

送。但从投入的角度考虑，在订单量在达到1万/天的才能有合理的成本平衡。可能在前期我们更需要加强用户体验，以便于快速突破1万/天的瓶颈，此时可以采

用的方式是与外包配送公司紧密协作，开发配送管理系统，对整个配送过程进行跟踪和反馈，同时结合呼叫中心系统做好配送的回访和管理。

五、品牌延展

传统品牌企业最初的品牌针对性和影响力仅限于线下，但随着线上业务的快速发展，消费者越来越呈现年轻化、个性化、时尚化的特点，对于这些新兴消费者

而言，传统品牌对他们的影响仅限于知道，品牌所具有的风格、文化内涵、价值感传递对于他们形成不了网上购物的引导性和趋从性。所以，传统品牌企业如要扩展

网上市场，占有优势地位，对品牌的延展就势在必行，但很多传统品牌都死抱着原有的定位不放，以原先的品牌定位去开拓网上市场，往往事倍功半。至于如何进行

品牌延展，我们可以参考很多国际知名的企业的做法：随着不同的市场环境和消费认知不断的对品牌进行重新定义和演化。如联想、李宁、可口可乐等，而国内比较

常用的是做一个在线上的副牌，如罗莱的LOVO，短期内来看可以解决问题，但其实很难成功。

虽然传统品牌面临着冲击和挑战，......余下全文>>

二：传统企业为什么要进行互联网转型

传统企业转型互联网已经是大势所趋,原因主要由以下3个;

1,互联网打破了时间空间以及地域的限制,传统企业借助互联网可以高效率的进行营销推广.

2,传统企业转型互联网不仅仅是营销的升级,也是组织模式以及管理的升级,目的是提升效率.

3,企业转型互联网除了要在新的时代生存下去,同时也是通过互联网手段了解企业内部还有那些低效的环节,从而优化提升.

三：“传统企业转型升级之路如何走

企业的转型首先需要企业家或决策层有一个清晰的思路，明确自己想要的到底是什么，明确自己有什么优势和劣势，自己能做些什么。也就是说企业转型要使从公司愿景、发展战略、组织结构、运营管理模式到人力资源、企业文化等几乎所有重要方面相互匹配地共同实现转变。战略转型必然导致企业资源的重新组合、竞争路径的重新选择，风险自然是少不了的。

首先，战略是什么？就像明茨伯格说的，战略的定义有上百个，有定位说、计划说，有学习说，但是这些定义都是“瞎子摸象”，摸到尾巴说战略是绳子，摸到大腿就说是柱子。但我想有一点是共同的，就是在战略执行上都会有很多共同点，企业转型(transformation)是指企业的重要方面在本质和模式上的彻底改变。所谓重要方面，就是事关企业的生死存亡、兴旺衰败的重大事情。所谓本质上的改变，就不仅仅是数量上的变化，而是通过量变导致的质变，或是不经过量变而出现的突变。所谓模式上的改变，就是模样和形式都已彻底改变。个人认为，战略转型是企业上了台阶后存在的转型，只有志存高远，才会有战略转型。

在后金融危机的背景下，企业所处的经营环境发生了前所未有的深刻变化，竞争优势的来源正以逐步加快的速度被刨造和侵蚀。许多企业为了在不确定环境下求生存、做大做强和谋求持续成长纷纷走上了战略转型之路。导入世界级企业的竞争思维和操作方法，建立快速战略反应机制突破惯性思维，创造新的市场，超越竞争对手，获取全新的利润！

任何一个企业战略转型有两件事情要做：

第一个，一个公司的资产要从4个亿发展到400亿，最关键的就是管控模式的转变，集团管什么，集团怎么管下属企业，下属企业管什么，如何衡量与跟踪下属企业；

第二个，企业商业模式的转变，不断满足客户的需求。总之，企业要生存和发展，就要以问题为导向，建立一个适应市场需求的模式。

四：传统行业为什么要转型

这个是受全球经济萎缩影响的，经济不景气势必要转型，有些行业面临强大的市场竞争，只有寻求突破。变革才有发展，有些时候也要看你自身的实力，如果你有足够的时间和精力的话，可以等待时机。待全球经济复苏，相信你也一定能做强做大

五：如今传统企业为什么需要转型

不进则退，与时俱进。

传统经营方式，缺乏信息化，效率相对低，成本较高。

顺势而为。市场上，大部分企业都在转型，自己不转型，就会缺乏竞争力，降低综合实力。

适应人才的需求。企业的基础是人材/人才。现在入职的大多数年轻人以90后为主，具有很多新思维，不运用好这些人才，是企业浪费的最大资源。

六：传统企业为什么要向电子商务转型？

根据趋势而定的，不顺应趋势很难走下去，现在的规律就是向电子商务发展，所以企业要做电子商务。电子商务也只是商务的一个分支，电子商务的根本也还是商务，只是运用的工具有变化而已。电子商务是一种渠道，企业的渠道多了，剩盯的你懂的。

七：为什么传统企业不愿意转型

政治权力和经济权力的集中使集权体制的力量更为强大，更容易扭曲市场机制，对市场公平的破坏更加厉害。当通过对权力的投机就可以获得巨大的财富时，通过创新、转型创造财富也就变得无关紧要了!

八：从传统行业怎样转型到互联网行业

1.细化发展方向。是想做移动网络还是游戏等其他方向，针对选择的细分行业多做功课，阅览学习相关知识，储备知识。

2.多看互联网PM相关的案例研究等资料，做好充电工作。

3.关注互联网界新动向。包括行业趋势、新产品等。

4.注重创新思维，适应高速变化的特点，准确把握客户需求与体验。

九：传统行业互联网化有哪些方法？传统企业互联网转型怎么做

1）面对的用户群不一样，传统行业可能面对 的是分销商，再到普通用户，互联网直接面对所有用户

2）节奏不一样，传统行业的每个改进节奏可能是年为单位，互联网以周为单位，快速调整

3）管理模式不一样，传统行业可能固定的团队持续很久，互联网行业像变形虫一样，随时可能因为需求调整团队结构

4） 针对网络的需求，互联网行业由于比较充足的技术积累，会跟上需求的节奏

2.从上可见，传统行业需要的改变

1）从思想上观念上，不再用分销思想看自己的产品，而要考虑全互联网用户的盘子

2）节奏上需要加快小步快跑，不断更新

3）需要根据需求不断的更新各个小团队结构4）需要积累一些网络技术人才

“互联网+”企业就是四个互联网化。

(1)营销模式互联网化：用互联网技术来发现需求、降低沟通成本利用O2O来更精准的发现用户需求，最大化的降低营销成本。

(2)产品模式互联网化：用互联网技术来优化流程、提高效率用互联网研发产品的模式来改进生产环节，尽快的将产品投向市场，让用户参与产品试验，并根据用户的反馈进行改进，将用户反 馈囊括在纠错机制之中，形成内部创新的标准化体系，加快产品的更新周期，实现快速迭代。

(3)管理模式互联网化：用互联网思维武装全体人员，用互联网精神来改造企业内部的经营管理和产业的上下游价值链。“平等、开放、协作、分享”既是互联网精神，也是传统企业互联网化 的思想基础，甚至可以说是衡量一个企业能否开始互联网化的重要指标。

(4)商业模式互联网化：用互联网模式开辟新业务，整合内外资源用互联网的玩法重构整个商业价值链，针对现有业务进行内部赛马和自我革命或跨界颠覆。例如腾讯用微信攻击手机QQ，马云 给淘宝无线下的命令就是干掉淘宝，顺丰用“线下网店”嘿客来颠覆物流业。四、为什么现在大家现在把转型的焦点都放在电商方面？因为目前多数企业最直接的表现就是销售乏力，所以如 果能增加销售渠道，扩大销量自然深受老板们的亲睐。但可以很负责的说电商只是互联网转型其中的一个子模块，而且销售的问题不仅涉及到产品研发、生产，也涉及到战略等方面。雷军也 说：“今天大家可能更多地认为向互联网转型仅仅是电商化，电商确实提高了渠道效益，但更为重要的是用互联网思想来武装自己。不是把产品放在互联网上就是互联网公司,要用互联网的思 维做事情。

易合斋，帮助传统企业转型

十：问实现传统行业转型的方式？

首先，应明确传统优势企业转型升级的目标。传统优势企业肩负着新型工业化和产业现代化的历史使命。传统优势企业转型升级，既是现代市场经济背景下企业转变发展方式、提高效益、持续成长的自我选择，又是当前我国围绕科学发展主题，实施新型工业化战略和转变经济发展方式，提高产业核心竞争力和建设现代产业体系的客观要求。传统优势企业转型升级，应树立“自我发展”和“产业助推”的双重战略取向，由此引申出双重目标，其一是实现企业转型与成长，包括市场与产品结构、科技与工艺、制度与管理的全方位创新，实现企业绩效提升和可持续经营;其二是推动工业现代化和产业核心竞争力的提高，体现为主导制造业改造提升、参与战略性新兴产业培育、带动信息化与工业化的融合、引导能源生产和利用方式变革。上述双重目标不是对立和割裂的，而是有机融合于我国新型工业化全过程。