商业三十六计

一：在商业上三十六计故事

《商战三十六计》正是在介绍了《三十六计》原文的基础上教你如何把它们运用于复杂多变的商战之中并且向你提供了一个个精妙绝伦的商场战例。 商场就是战场买卖就是用兵。 战场上硝烟弥漫鲜血迸溅商场上尔虞我诈明争暗斗。 你想踏入商海做个时代的弄潮儿吗你想生意兴隆、财源广进吗 那么你就要将自己培养成敏感、聪慧、成熟的善用计谋的"孙子"和"诸葛亮"式的人物。 当今社会商品如潮发财机会普遍存在有实力的能够日进斗金没资金的亦能白手起家。同样的环境就看你怎样施展自己的本领。

二：求商业中运用三十六计的成功案例

【古兵法原文】

共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。

【原文今译】

进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。

【出处原文】

“夫解……则自为解耳。今梁、赵相攻，轻兵锐卒必竭于外，老弱罢于内。君不若引兵疾走大梁，据其街路，冲其方虚，彼必释赵而自救。是我一举解赵之围而收弊于魏也。”

【出处今译】

凡是解……化解了。现在梁赵交战，精兵强将必然全部投入放在邯郸前线，国内只留一些老弱病残。您不如带部队迅速插入魏国的后方大梁，占据京城的要道，冲击目前兵力空虚的地方，魏国必然放弃赵国而去自救。这一举既解了赵国之围，又能进一步击败魏国。

二、现代经商典型案例及赏析

【案例】

●房买主趋利避害妙购高价位住宅

台湾某市某户全家移民国外，欲出售所居住的高价位住宅，卖方要价2300万元台币，托与房地产中介公司代理。

该公司业务员接下本案后，积极地策划广告，宣传其所处的优越的地理位置、房间布局的合理性及其配套设施的全面与完善，很快将房子推展到了市场上。

两周后，出现了一位买主。参观完本所住宅的里里外外，对各方面的条件甚是满意，但只出价2000万元台币，这与卖主的底价相比尚差300万元台币。

业务员无奈，只有回头找屋主议价。经过3天的商议、协调，屋主终于同意售价降为2100万元台币，但声明不再降价，否则立即解除合约。

售价2100万元台币与买价2000万元台币相比，仍有100万元台币价差。鉴于卖方态度坚决，为了促成这项交易，业务员只好硬着头皮再回头找买方协调。费尽口舌，买方态度缓和，做出让步，同意再加价50万元台币，即总价2050万元台币。同时，为了表示自己购房的决心与诚意，还当场付了100万元台币的斡旋金。

无巧不成书，就在交付斡旋金的当晚，买方又找来业务员，告诉他说：“一个月前我在别处看过另一栋房子，论各方面条件，都比我现在看好的这所房屋称心如意，只因为当时屋主不肯降价，几次交涉谈判未能成功，我只好放弃了，可谁知事情已过去这么久了，我差不多已把这件事忘掉了，就在一个钟头前，那家中介公司突然打电话来告诉我，屋主愿意依我的价格出售，可我今天已在第二户下付了斡旋金，若房主仍不肯降价，固执己见，我衷心地希望您能退回这100万元台币。”

这突如其来的事情，可难倒了业务员，对中介者而言，基本上只是个中介性的角色，并无退款与否的决定权，除非屋主同意或屋主接受买方的价钱后，买方又反悔不准备买房，才能将其预交的斡旋金进行没收。而就眼前面临的情况是：一方言明不再降价，而另一方则声称打死也不可能再加价，中介者处在夹缝中，真是左右为难。解决问题的唯一办法是，尽快把信息传给屋主，由屋主自行决定。

屋主听到消息后，也犯了难。既然买主更中意前一户房子，就有可能反悔，若我答应他的要求却反遭对方拒绝，我就有权没收他的斡旋金，这样就等于本钱下降了100万元台币，以后再怎么卖都是赚。但赚这100万元台币的前提是必须接受买方的价格——2050万元台币，即需在原售价基础上再降价50万元台币；若不愿意降价50万元台币，在目前经济不景气、房地产市场持续低迷、交易不大活跃的状态下，错失了这笔买卖，新买主不知何时再现，也不知是否还会有人肯出2050万元台币的价钱，最重要的是现在是买方市场呀！

因事出突然，卖方左思右想，总想不出一个妥善的办法，而买方又以“前屋屋主催问甚急”为由不断来电要求中介早早回话，否则应立即退回斡旋金。局面就这样陷于僵局之中。

经过几十分钟的“深思熟虑”，屋主终于赌博性地同意以买方价格出售，若买......余下全文>>

三：商业三十六计都有什么呢？

36计不是三国里提出的。 ○总说 六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。 ○第一套〖胜战计〗 第01计 瞒天过海 备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 第02计 围魏救赵 共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 第03计 借刀杀人 敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以《损》推演。 第04计 以逸待劳 困敌之势，不以战。损刚益柔。 第05计 趁火打劫 敌之害大，就势取利，刚决柔也。 第06计 声东击西 敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。 ○第二套〖敌战计〗 第07计 无中生有 诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。 第08计 暗渡陈仓 示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。 第09计 隔岸观火 阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。 第10计 笑里藏刀 信而安之，阴以图之。备而后动，勿使有变。刚中柔外也。 第11计 李代桃僵 势必有损，损阴以益阳。 第12计 顺手牵羊 微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。 ○第三套〖攻战计〗 第13计 打草惊蛇 疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。 第14计 借尸还魂 有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。 第15计 调虎离山 待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。 第16计 欲擒姑纵 逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 第17计 抛砖引玉 类以诱之，击蒙也。 第18计 擒贼擒王 摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。 ○第四套〖混战计〗 第19计 釜底抽薪 不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。 第20计 混水摸鱼 乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。 第21计 金蝉脱壳 存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。 第22计 关门捉贼 小敌困之。剥，不利有攸往。 第23计 远交近攻 形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。 第24计 假道伐虢 两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。 ○第五套〖并战计〗 第25计 偷梁换柱 频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。 第26计 指桑骂槐 大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。 第27计 假痴不癫 宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。 第28计 上屋抽梯 假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。 第29计 树上开花 借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。 第30计 反客为主 乘隙插足，扼其主机，渐之进也。 ○第六套〖败战计〗 第31计 美人计 兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。 第32计 空城计 虚者虚之，疑中生疑。刚柔之际，奇而复奇。 第33计 反间计 疑中之疑。比之自内，不自失也。 第34计 苦肉计 人不自害，受害必真。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。 第35计 连环计 将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。 第36计 走为上 全师避敌。左次无咎，未失常也。参考资料：zhidao.baidu.com/question/1568597.html?fr=qrl3

四：有一本孙子兵法三十六计的书,跟商业有关的

网络上倒是有一本什么三十六字销售法

五：求三十六计在商战中运用的例子

第一计：出师有名

中国人有着传统的正名思想，讲究名正言顺。 　　《礼记．檀弓下》中的"师必有名"，说的是出兵打仗要有借口，做什么事都要有光明正大的理由。 　　西方人也有类似中国的正名思想。

沃尔特．里斯顿有言："概念或观念也是一种新的货币。" 　　产品要有一个好的名字，要为企业和产品建立一套完整科学的理论依据。这就是所谓的"企业目的神圣化"。企业家不仅要善于创造物质产品，也要善于创造精神产品，成功的企业文化可以带来非凡的凝聚力。市场营销不仅是产品的竞争，同时也是思想观念的竞争、概念的竞争。你要想成功，就必须有自己明确的营销主张，并以此为中心做出营销努力。对消费者来说，你所推销的不只是一种产品，更是一种消费理念；对于员工来说，你经营的不仅是一家工厂，更是在弘扬一种企业精神。这就是"师出有名"的新涵义。 　　概念营销 　　在"注意力经济"时代，概念营销已成为市场营销的一把利器。 　　"注意力经济"这一概念是迈克尔．戈德海伯在1997年发表的一篇题为《注意力购买者》(Attention Shoppers)的文章中提出来的。戈德海伯指出，在以计算机网络为基础的信息社会中，面对浩如烟海的信息，对人来说，信息已经不再是一种稀缺的资源，而是相对的过剩，稀缺的资源是人的注意力。因此，目前以网络为基础的新经济，其实质就是"注意力经济"。在这种社会形态中，最重要的资源不是传统意义的货币资本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是"虚拟经济的硬通货"。在信息爆炸和产品过剩的知识经济时代，如何吸引消费者的注意力这种稀缺的商业资源，成为企业经营战略的重点。 　　概念营销是在大千市场中凸现自家品牌，吸引消费者注意力的一种快捷方式。概念营销指的是企业以某种有形的产品或无形的服务为依托，借助大众传媒，从吸引消费者的注意力出发，创造新的产品概念和市场概念，进行大规模的整合营销传播，赋予产品独特的市场定位和鲜明的品牌形象，迅速扩大市场份额，实现资产快速增值的一种新营销理念。 　　概念营销的产生有着深刻的社会经济背景。 　　由于市场经济全球化和跨国公司的发展，产品过剩的时代已经来临，而且由于国际化大生产，出现了产品同质化，加之同类产品品牌众多，令消费者无所适从。企业要想吸引消费者，必须在市场上独树一帜推出新概念。按照经济学中的信息不对称原理，卖方比买方拥有更多有关产品的信息。卖方在把产品信息传递给消费者时，如果能够为产品树立新的卖点，推出产品新概念，则能够更多的吸引消费者的注意，引起消费者的好感，扩大市场销售。 　　概念营销的最集中体现是在企业的促销策略上。"概念"的得出应是具有科学依据的，即首先应具备某种客观合理性。赋予产品一种新概念等于赋予了产品新的生命，赋予了市场新的活力，赋予了经销者推销的动力，赋予了消费者一个热爱你产品的新理由。 　　概念营销一旦获得成功，其取得的经济效益往往是无法估量的，美国的Amazon是一个每年亏损几百万美元并且至少在2001年无望获利的电子书店，然而，其资本市场价值却高达100亿美元以上，同样的还有Yahoo。Amazon只不过是提出了领导未来潮流网上电子商务的概念，Yahoo也只是提出一个最快捷方便的网址目录概念，人们注意的只是其未来的价值，目前购买的只是一种"概念"产品。 　　"像卖糖果一样地卖柏林墙"，与其说......余下全文>>

六：关于三十六计的成语三十六个

三十六计

01 瞒天过海

02计 围魏救赵

03计 借刀杀人

04 以逸待劳

05 趁火打劫

06 声东击西

07 无中生有

08 暗渡陈仓

09 隔岸观火

10 笑里藏刀

11 李代桃僵

12 顺手牵羊

13 打草惊蛇

14 借尸还魂

15 调虎离山

16 欲擒姑纵

17 抛砖引玉

18 擒贼擒王

19 釜底抽薪

20 混水摸鱼

21 金蝉脱壳

22 关门捉贼

23 远交近攻

24 假道伐虢

25 偷梁换柱

26 指桑骂槐

27 假痴不癫

28 上屋抽梯

29 树上开花

30 反客为主

31 美人计

32 空城计

33 反间计

34 苦肉计

35 连环计

36 走为上