啤酒营销策划方案

一：啤酒促销活动方案

世界杯期间 买一送一啊，发送世界杯开瓶器啊什么的

二：啤酒营销方案怎么做啊？

现在应该算是啤酒销售的淡季吧，个人觉得哈；第一步，品牌推唬，打开知名度；其次，做好渠道，大卖场，超市，大的批发商等等。

三：大家有什么好的啤酒活动方案吗？

1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2） 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

活动宣传

2、 主题：啤酒狂欢夜

3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友

买得多，实惠多

4、 媒体推广：

1） 电视专题促销广告

2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样

的话题。

3） 制作广播专题广告带，门店广播室播放。

4） 播出时段：全天候播放

5、 dm

1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

2） dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

6、 气氛布置

1） 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围

2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置

啤酒气模

店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

1、 可免费在主促销通道获堆位一个

2、 中厅促销活动可享受最优租金

3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

4、 可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ）

“啤酒节”大型中厅活动

活动时间：7月20日……8月12日

活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒节”闭幕式

“啤酒节”开幕式

活动时间：7月20日晚7：00……8：30

活动形式：晚会

活动组委会成员：副店长及各大区经理

总指挥：店长

活动内容：由四个主题内容构成

一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：

1、 本次“啤酒节”的时间

2、 参展的啤酒品牌

3、 活动期间的优惠政策

4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

二、啤酒传说，介绍如下内容

1、 啤酒的酿制工艺

2、 啤酒的起源

3、 几种品牌啤酒的历史和业绩

三、 啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技

四、 歌舞表演：美声、民族

表演艺术要求：

1、 几种活动自然的融会在一起，突出

“啤酒狂欢夜”这一主题

2、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。

场地：1、中厅前设表演台

2、前方设贵宾席，右边设观众席

3、冰吧设为雅座

具体实施细则：

店长负责事项：

1、 联系、组织演出人员及主持人

2、 联系新闻媒体进行报导

3、 邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导

4、 整个活动现场导演。

食品区经理负责事项：

1、 安排、确定中厅背墙的广告

2、 提供现场供应的酒水饮料

3、 邀请经销商代表观看演出

4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

人事部经理负责事项：

1、 卖场内广播宣传

2、 安排优秀员工参加员工席观看表演

3、 礼仪接待工作

4、 收场工作

防损经理负责事项：维持现场秩序

策划部......余下全文>>

四：我是燕京啤酒的一个经销商，想写一份营销方案，给点意见和建议

转载一篇文章提供参考： 白酒100%营销战略 每个营销团队都有自己的营销任务和目标，为了完成营销任务和目标。经销商必须采取有效的方法，必须制定相应的营销战术。由于战术不是一成不变的，战术（八部营销策划公司）本身就具有灵活性、速决性的特点。所以在制定营销战术的时候必须经过思考、计划和检讨，才能精益求精，达到尽善尽美的境地。那么白酒营销，如何制定稳操胜券的战术呢？ 一、因敌而战——对什么敌人打什么仗 人们常说，“商场如战场”，但事实上商场和战场是完全不同的两个概念。例如甲的产品在市场上占20%的份额，乙的产品完全可以占30%、40%甚至更多。这里所说的敌人，其实是把相对产品的竞品比喻成的敌人而已。由于每个市场的竞品是不一样的，操作模式也不一样。酒企可以根据每个市场竞品的实际情况制定出不同的营销战术。根据市场上竞品的情况区分可以把市场归纳成两种情况： 1、酒企在该区域市场至少会面对一个相对于自己产品的竞品，其市场氛围非常好，市场占有率和动销也很好，对于这种市场不要被竞品的强势所吓倒。其实（八部营销策划公司）这种市场才是“好市场”，因为这种市场有明确的目标，只要对竞品做好充分的市场调查，然后结合自身产品的具体情况制定合理的战术，打压竞品的强势，自己的产品就成了该市场的强势品牌，对于这种市场营销战术的制定重在“狠”、“快”、“抢”。 例如：某品牌在该区域市场60元/瓶产品的市场氛围、铺货率、产品动销都很好。说明该市认可60元/瓶的价格，该品牌产品在市场上铺货率高，产品动销好，但一般该产品的渠道利润透明，渠道推力不足。结合竞品的情况研发出60元/瓶的产品，设计高于竞品的渠道利润，采取“高举高打”的营销战术。 2、在该市场，相对于自己的产品没有一个强势的品牌，每个产品都有一点市场氛围和销量，但是销量都不大。面对这种市场制定的营销战术是：广宣+拉力+情感销售。因为对于这种市场，每个老的品牌卖的都不是很好，就是加大力度去做渠道促销压货，终端店由于害怕产品卖不出去压货，所以不愿多压货。在这种情况下酒企需要把工作做到客户心里去，让他们非卖我们的产品不可，否则让他们感　到难为情。 二、因地而战——在什么地点打什么仗 由于每个区域市场的地形是不一样的，有的是平原，有的是丘陵和山区，就是（八部营销策划公司）在同一个城市，有的区是老城区人口密集，经济落后，消费水平低，有的区是新型城区，现代化公司和企业云集，经济发达，消费水平高。 　　例如：平原地区的每个村镇的居民居住是集中的，先通过市场调查，走访村里的居民来了解哪家店的老板人缘比较好，生意比较好。然后在市场运作的时候就把那家店作为我们的真正客户来培养。由于每个村镇的大小不一样，对核心终端的培养需要根据实际情况来定。 三、因时而战——在什么时间打什么仗 人的一生在每个年龄段都有其最应该做的事情，但往往过了那个年龄段才会知道。其实市场运作也是一样的，每个时间段都有其最应该做的事情，如：淡季前的压仓，淡季市场基础的运作，旺季前的压仓，春节前的压仓。就像（八部营销策划公司）古语说的“流水不争先”，这句话的意思是说，你看河里的水慢慢的流啊，而不去争先后，而是一点一滴地积蓄力量，等有了力量还在乎什么先后啊。 　　其实市场运作也是一样的，在淡季（八部营销策划公司）的时候没有作好市场基础，没有真正的核心客户，即使是到了旺季也是不会有太大的销量，所以根据产品的特点在每个季节都要做相应的调整。 例如：在夏季，白酒营销的工作重点应放在渠道管理和终端建设上。 关于渠道建设，选......余下全文>>

五：速度给个 雪花啤酒营销策划方案

促销是吧？元月十七号，湖北几大领导人在宜昌会师，需啤酒数百斤，你可以联系一下一位叫老杨的知识青年。

六：啤酒促销活动方案怎么做得更漂亮？

世界杯期间 买一送一啊，发送世界杯开瓶器啊什么的

七：啤酒销售怎么做

笔者经过研究众多的啤酒企业发现，

如果真的在销售上做出点成绩，

作为一

线经理应着重把握两个要点、学会用两条腿走路：

第一条腿：管好一支队伍，加强团队建设。

有人则“企”，

无人则“止”，

人才在组织中的作用自是不言而喻。

综观世

界

500

强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。

正是有了那么多

甘愿为他们默默奉献的人，才有他们如日中天的事业。正所谓

“一事功成万骨

枯”，因此，营销团队不仅要注重对人才的甄选，更加强对他们的服务与培养、

建设人才梯队。

想办法把“兵”留住，

把心留住。

只有队伍带好了、

人心理顺了、

团队的凝聚力加强了、目标明确了，营销工作才能一顺百顺，攻无不克、战无不

胜。正所谓“人心齐、泰山移”。经过了长时间的摸索、酝酿，笔者认为管好一

支队伍应从以下四个方面着手：

思想上

---

勤勉奋发。营销人怀抱一条枪，心怀一轮月，向来都是在现实与

浪漫的夹缝中度过，披星戴月、挥汗如雨

.

很苦、很累，压力更大，因此敬业和

吃苦成了考验业务人员的第一道坎。

按照马斯洛的需求层次理论，

人除了满足基

本的薪水需求之外，

而且还培养其社会关系及发展需求，

更注重其个人价值的体

现，

对员工进行心智培训显得弥足珍贵。

所以在工作中心态是最重要的。

营销工

作要求不仅有勤勉的态度，做到眼勤、手勤、腿勤

;

而且更注重激发团队奋发图

强的精神。多思考，多总结，理出一条思路，总结一条经验。使我们团队的总体

素质节节提升。

意识上

---

开拓进取。金星集团正如滚雪球式的发展、壮大，残酷的市场竞

争迫切的需要我们营销人必须要理清思路、

看清形势、

转变观念，

不仅要懂得如

何“节流”，

更应该清楚“开源”的要义，

努力开拓市场。

营销人不仅要有志存

高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心和开拓意识，这是一个人的素质问题。

当总公司要求网络下移小麦啤下乡的时候，营销经理应着手让“中、高档酒下

乡”，这就是意识。

毛主席说过：“人有多大胆，地有多高产

;

不怕不敢做，

就怕不敢想。

”营销人只要怀有强烈的进取心，

以坚实的营销理论作基础，

以灵

活多变的营销技能去实施，

面对市场的刀光剑影血腥风雨，

我们就会所向披靡战

无不胜

---

“心有多大，舞台就有多大”。

执行力

---

雷厉风行。任何一个良好的策划都不如一个简单的执行。细想为

什么总公司的一些政策不能上传下达，为什么很好营销方案得不到有效的实施，

为什么完不成当月任我们总是有那么多的借口

?

一言蔽之：执行力不够

!

从某种意义上说，

执行力是反映一个组织是否成熟的标志，

我们需要的是上

传下达，而不是朝令夕改，我们要的是自动自发，坚决执行

!

而不是消极应对、

推卸责任。

唯如此我们才能经得起大风大浪的考验，

才能保质保量不折不扣的完

成任务，才能使我们的团队健康成长

!

竟争力

---

敢争第一。营销人要有一种单枪挑天下的胆识

,

一味地谨小慎微、

唯唯诺诺，得到的只能是对手的轻视与冷漠。商丘公司是支年轻的团队

,

我们有

破釜沉舟成大器、纵横四海争第一的雄心

,

诚然

,

前进的途中难免会有坎坎坷坷、

寒流暗礁

,

但我们不惧怕困难

,

商海茫茫

,

狼烟四起,“沧海横流方显英雄本色”,

我们有足够的勇气去迎接挑战。“敢为天下先”的信念会让我们愈挫愈勇

,

做一

骑绝尘的领跑者

!

另外一条腿

----

“理好一方市场”.

说句心里话

,

很多的经理对市场真的不能洞烛真相，

十几年的发展

,

营销环境

已发生了颠覆性的变化

,

对市场的把......余下全文>>

八：有谁知道有什么比较经典的营销策划案?

这是我们上课老师讲过的一个案例，我觉得慢蛮经典 前几年，天津市场的啤酒竞争已经相当激烈。当时豪门啤酒为了打开天津市场，采取了一种很有意思的方法。 那时的豪门不仅没有名气，厂子也是很小的工厂。当时的经理在公司里挑选了一个非常有派头的中年男子，经过包装公司一番整容，弄了个大腕样子，找几个保镖模样的人，租了一辆宝马（那时候的宝马比现在少多了）。然后到天津最大的最有名字的喜来登酒店。那酒店一看就知道，人家是道上的人！赶紧笑脸相迎，特级招待。点最贵的菜，然后服务员“先生要什么酒水？”这时候哪老板模样的说话了：“就来豪门啤酒吧！！” 服务员一听傻了，哪有什么豪门啤酒？听都没听过！但是营销里面对顾客不能说“NO”，尤其是这么大一个酒店！！于是服务员告诉领班，领班也没听过，又告诉经理。后台就开始忙活了。豪门那几个家伙就在那里偷着乐，看他们找吧！ 经理也没听过。一般来说，那些大型酒店，他们都有一个二八理论。80%的利润来自20%的客人。像这么大派头的，一定需要好好招待的，绝对不能说没有。于是经理立刻给供应商打电话，“豪门啊，要豪门！”渠道的链条打开了。供应商都是很敏感的人，一听这个，知道商机来了！赶紧到处找豪门啤酒。先说这菜桌上！经理最后没办法，只能说“先生，对不起。您要的酒水我们现在正缺货。真的抱歉，下次您光顾的时候一定给您奉上！” 豪门这些家伙也得做个样子！“什么？没有豪门？连豪门啤酒都没有？你们这么大一个酒店居然没有豪门啤酒？”经理又道歉！然后他们就抱怨着，吃了几口菜就说“哎，不吃了不吃了，没有豪门啤酒还吃什么啊！走人！” 第二天又去另外一家。第三天又去另外一家。 不过从第二天开始，豪门啤酒广告就开始在在报纸和电视上播放 ！！由于昨天酒店供应商的电话满天飞，豪门啤酒在第一时间的销量肯定没问题。

九：酒吧啤酒活动方案

不需要买一送一。我之前一直做酒吧的，啤酒成本低，你可以设定优惠套餐搭配销售，另外，酒吧是需要人气的，你可以在9点之前进场者设定个优惠套餐比如100快10瓶啊或者买一打送半打啊之类的优惠套餐就可以了，当然时间是要看你酒吧的运作时间为准价格也是要安装场子的消费来定了，让客人看到优惠看到便宜了就好卖了，还有呢在做活动做游戏的时候可以看情况加入一点酒水做关联。。。等等了

十：求关于燕京啤酒的营销方案的论文 5000字左右

好多 写不下，qq信箱发给你吧 燕京啤酒2008奥运营销规划(总部)策略案 传播策略 一、主题： “弘扬国家荣誉” 二、创意思路： 1.符合燕京企业特色：符合燕京品牌全国化进程，而且只有燕京啤酒拥有纯正的中国血统自豪宣称此主题。其他啤酒品牌都无法和燕京站在同一高度宣扬国家的荣誉、自豪和骄傲。这一传播主题可以有效地使燕京啤酒从众多啤酒企业中脱颖而出，同时这一主题还能在全国范围内强化燕京啤酒大气、尊贵的品牌形象。 2.切中消费者心理：对消费者而言，国家荣誉和民族自豪感植根于每个人的心中，因此这一主题可以与广大消费者产生情感共鸣。 3.符合北京奥运的特色：对于中国体育和奥运迷们而言，国家荣誉从来在他们的体育情感中占据主导地位，根据Octagon提供的市场调查报告，团队热爱位居所有奥运激情的第一位。说明广大的中国奥运迷们，对于奥运的热爱源于其对中国奥运代表团的关注，源于其对中国国家荣誉的自豪和骄傲，为中国能够承办奥运这一世界最大型的综合体育盛会而骄傲，为中国奥运健儿在奥运赛场上的优异表现而骄傲，为中国国力日盛而骄傲，为自己是一名中国人而骄傲。 4.符合中国政策走向：奥运对国家来说不仅是一项体育盛会，而且是在世界面前对中国现代化新形象的整体展示。“中国”两个字后面承载的是政府和各级体育部门的终极目标。 5.容易围绕主题展开活动：弘扬国家荣誉并不仅是承诺，也不是只有奥运健儿才能为国争光，每一个中国人都会积极参与其中，从身边点滴小事做起，为中国体育事业的繁荣和中国经济的腾飞做出一份贡献。所有的燕京啤酒的奥运营销都可以围绕弘扬国家荣誉展开。具体表现形式包括： 支持中国奥运健儿(特别是中国皮划艇队)在奥运赛场上勇夺金牌、银牌，并对中国水上运动项目获得金牌、银牌、铜牌的运动员，分别进行奖励和激励。 燕京通过对于北京奥运会财务以及产品的支持向世界展示中国荣誉。 通过燕京的社区活动使大家齐心合力创造更加和谐的生活环境。 宣传燕京为环保事业做出的贡献。 通过燕京在奥运期间的接待活动，与经销商、政府官员、消费者等重要宾客共同祝贺中国成功举办2008年奥运会。 三、燕京啤酒奥运口号： 1.企业形象传播口号：“感动世界，超越梦想” “感动世界，超越梦想”承载了燕京啤酒对国家、对奥运、对人民的责任与感悟，可以作为企业形象传播口号。 2.消费者传播口号：“为中国，干杯”(Cheers to China!) 创意思路： 朗朗上口，短促有力。当2008年奥运会开幕后，人们举杯畅饮最常说的一句话就是“为中国干杯”，这个口号说出消费者心理，非常生活化，针对消费者的情感诉求，有可能领导一个新的口号传播潮流。 “为中国干杯”体现出燕京啤酒大气、高端的品牌形象，从而使燕京啤酒站在全国的高度向广大消费者传播燕京啤酒的品牌理念和价值。 呼应由Passion Drivers(激情原动力报告)得出的团队热爱的首要激情原动力因素。 切合“弘扬国家荣誉”的主题，宣扬、鼓舞消费者和每一个中国人为国家荣誉而自豪，“干杯”。 分公司和子品牌如“惠泉”和“漓泉”都可以使用。 主创访谈 奥运会是对燕京的一次检验 本报记者 王慧 北京报道 《华夏时报》：燕京啤酒赞助北京奥运的出发点和目的是什么？ 燕京啤酒集团副总经理毕贵索：燕京啤酒经过20多年的飞速发展，已经成长为全国最大的啤酒企业集团之一。2005、2006连续两年产销量进入世界啤酒前十强。伴随着公司规模的不断壮大，寻求更大的发展空间，将燕京啤酒打造成为国际知名品牌已成为燕京的下一个目标。赞助北京2008年奥运会为燕京啤酒走上国际化市场开辟了一条......余下全文>>