烟草商业企业

一：请问你所说的工业公司和商业公司 与烟草公司是什么关系。

工业公司是制造烟的，包含下属多个卷烟厂。商业公司是负责销售的。

中烟工业公司和烟草公司（局）是同级别的单位（行政级别）。

建议采纳！

二：中国都有哪些烟草公司

原则上说中国只有一家烟草公司，就是“中国烟草总公司、国家烟草专卖局”。细说就多了，分别是：1、每个省、市的烟草商业公司，“XX省烟草公司”、“XX市烟草公司”。2、每个市烟草公司的下属县、区分公司，“XX市XX县（区）烟草分公司”。3、全国各烟厂、工业公司，名单如下：上海烟草集团、 江西中烟工业公司、吉林烟草工业有限责任公司、浙江中烟工业有限责任公司、山东中烟工业公司将军烟草集团、广东中烟工业公司、安徽中烟工业公司、湖南中烟工业公司常德卷烟厂、湖北中烟工业有限责任公司 、湖南中烟工业公司长沙卷烟厂、福建中烟工业公司、甘肃烟草工业有限责任公司、红云烟草集团有限责任公司、广西中烟工业有限责任公司、河南中烟工业公司、川渝中烟工业公司、 红河烟草(集团)有限责任公司 、红塔烟草集团有限责任公司、贵州中烟工业公司、江苏中烟工业公司、深圳烟草工业公司、黑龙江烟草工业有限责任公司。4、外国烟草公司在中国的机构，但是没有烟草经营权。比如英美、菲莫、帝国、日本烟草、韩国人参公社等等，多了去了。

三：烟草商业系统是烟草公司什么公司 5分

烟草商业系统其实就是烟草公司。只有烟厂（如兰州烟厂）属于企业。说白了就是烟厂生产出来卷烟，只能卖给烟草公司，烟草公司在卖给有烟草证的零售客户。

四：烟草商业企业如何开展精准营销

邹海莉　　随着市场竞争的日趋激烈，企业的不断深化改革，传统的营销手段已不能适应现代企业发展的需要。尤其是近年来，烟草商业企业通过开展“按客户订单组织货源”，建立了以消费者需求为起点，以市场为导向的业务运作框架和工作流程体系，实现了从传统营销向现代市场营销的转变。由此可见实施精准营销对烟草商业企业来说就显得十分重要，下面笔者就工作浅谈几点意见和建议。　　精准营销的含义和对烟草商业企业的重要意义　　精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段，建立个性化的客户沟通服务体系，通过系统手段保持企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实客户群，从而达到整体性、结构性的解决市场问题，实现市场营销的突破。对于烟草商业企业来说，精准营销就是在精确的市场细分和市场定位的前提下，选择恰当的工具或方式与客户沟通，实施品牌培育、货源投放全过程管理并提供优质的服务。精准营销为烟草商业企业的品牌培育工作指明了方向，是烟草商业企业做好品牌培育工作的“导航灯”。精准营销的实施，真正践行了以消费者为导向的营销手段，实现了客我双方盈利水平的提升，给予了消费者更多的选择机会，实现了企业和客户的直接沟通，是以市场需求为导向的“按客户订单组织货源”工作的升华，是卷烟上水平的重要抓手，为卷烟上水平宏伟目标的实现奠定了坚实的基础。　　烟草商业企业实施精准营销工作的有效途径　　精准营销，前提是求“精”、求“准”。求“精”即科学细分，包括市场细分、客户细分以及服务细分要精；求“准”即准确把握，包括信息采集、品牌培育以及货源投放要准。因此烟草商业企业要做好精准营销工作，在市场细分、品牌培育、队伍建设和提高服务上下功夫十分必要。　　在市场细分上下功夫。市场是营销的基础，要实施精准营销，首先要在充分开展市场调研的基础上把明确细分市场作为企业的目标市场，在营销的过程中一定要深挖市场的潜力，要根据当地经济水平、消费习惯、人口状况等因素对市场进行细分，准确掌握目标客户和消费者对卷烟产品和营销服务的需求特征，做到市场基本信息尽在心中。同时还要通过对目标客户和消费市场进行全面、系统和深入的分析研究，借助批零互动平台，对社会库存、客户销量进度数据进行科学采集分析，准确掌握卷烟消费市场的需求特征及变化趋势。根据掌握的信息，制定内容翔实、操作性强的销售方案，帮助我们针对不同的消费市场采取不同的卷烟需求预测方法，从而提高把握市场、预测市场的能力。我们只有扎扎实实做好市场细分，有针对性地采取营销对策，才能真正做到以市场为导向，为品牌培育与货源精准投放提供数据支撑。　　在品牌培育上下功夫。卷烟上水平的关键在于做好品牌的培育，品牌培育是卷烟经营能力的重要体现，是推行精准营销的重要环节。一个品牌从建立、成长、发展到壮大，必须经过市场的严格考验，任何品牌如果没有市场的认可，就不可能成长为品牌，为此，做好精准营销，就必须强化品牌培育。品牌培育要从本地卷烟销售市场的实际出发，围绕国家局“532”和“461”的品牌发展目标，以培育适合本地市场实际的重点骨干品牌为出发点，进一步完善品牌发展规划，严格执行品牌引入、退出及评价机制，建立健全具有持续发展潜力的品牌体系。因此，我们就得全面了解和掌握本地市场消费群体、消费层次、消费水平及发展趋势等情况，按照品牌的消费群体或者消费习惯不同进行科学分类，然后有针对性地开展品牌培育，实施精准投放。不断促进品牌培育工作精细化、精确化，为推行精准营销工作提供品牌支持。　　在提高队伍素质上下功夫。随着卷烟市场的变化，要打好精准营销这个......余下全文>>

五：烟草商业企业如何开展渠道管理

烟草在线专稿　　当前，从我国总体批发业的发展趋势来看，随着市场细化程度和专业化程度越来越高，传统观念的批发模式已经很难适应市场的发展了，并且由于国有批发商作用的日趋减弱，新型代理制的进一步完善，生产企业自行批发销售的扩大，零售商兼营批发业的快捷、专业批发市场作用的进一步凸显，尤其是基于信息技术手段和现代物流理论的供应链管理产生了一种新的批发产业组织管理方式，更是将直接对传统批发业产生重大影响。所以，在新的市场条件下，批发商要想生存，要想发展，需要审时度势，用全新的思维模式迎接时代的挑战。

中国烟草商业企业也终将会面临以上的种种挑战，那么烟草企业又该用什么样的全新思维来迎接时代的挑战呢，笔者认为，烟草商业企业应该明确定位自己的批发商地位，在行业性质上是属于连接工业企业和零售户的中间环节，是以向其他商业组织如零售商提供产品，而不向大量的最终家庭消费者直接销售产品的纯粹批发商，是在生产者和最终用户之间的中介机构，是取得商品所有权的买卖中间商。

既然是一个分销批发的中间商，就应该认真本份的实现批发商调解供需、集散商品的两大职能，建立整套的零售渠道管理体系，通过分析消费者需求、开展分销渠道设计、规划渠道结构、制定分销目标、选择渠道成员、进行信用管理和风险控制、加强渠道成员激励、全面实施客户关系管理、客户满意管理和客户忠诚管理。

营销渠道及渠道管理的概念

菲利普.科特勒在《营销管理》一书中说“营销渠道是促使产品和服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织，营销渠道决策是企业管理层面临的最重要的决策，企业选择的营销渠道将直接影响企业其他的营销决策，企业产品的定价取决于它是利用大型的高质量的经销商还是利用中型的、中等质量的经销商。企业的推销力量和广告决策取决于对经销商的培训和鼓励，同时企业的渠道管理决策还包括一个对经销商的长期承诺”。

渠道管理一般是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。从这个定义中理解制造业一般出于对销售的需要，必须选择各种各样的销售渠道，进行渠道管理，而作为中间商的批发行业，其主要职能是具备采购及编配商品的功能，销售和促销的功能、仓储服务的功能，运输的功能，检查质量的功能、风险承担的功能、提供信息的功能、咨询服务的功能，融资的功能。

同时，批发商对制造商的服务主要体现在市场信息的收集和整理，拥有自己的销售市场和完善的业务网络，能够持有存货，拥有训练有素的销售队伍，拥有完善的顾客支持系统。批发商对零售商的服务主要体现在批发商随时随地都可以为零售商提供品种齐全、质优价廉的商品，批发商能够为零售商提供各种形式的促销帮助，批发商能够对零售店的商店陈列、设计和材料提供协助，批发商能够为零售商在公共关系、内部管理和账目清算、信息系统、管理程序等方面提供指导和建议。现在，批发商越来越强调对零售渠道进行相应的细化管理，以便更好的提高市场占有率，扩大市场覆盖密度，实现消费者购买的便利性、产品到达消费者手中的顺畅性、渠道低成本高效率运行的经济性。

英美、菲莫和帝国公司对零售渠道管理无不倾注了大量的人力物力，基本都设置了渠道发展主管，渠道发展主管下设传统通路渠道拓展经理和大客户拓展经理，零售商沟通经理和酒店、餐馆、赌场业渠道促销经理，这些渠道经理对他们细分的各类销售渠道不断的开展跟踪、服务和管理。

图1

比如：帝国公司在英国进行零售渠道细分时，按渠道的长度和宽度细分为三层，第一层是由26%的全国性连锁客户，69%的一级批发商，4%的......余下全文>>

六：烟草商业企业如何提升服务营销能力？

就烟草商业企业而言，其最主要的产品是服务，提升服务营销能力是其提高核心竞争力的关键。如何提升服务营销能力，推进服务营销工作的创新，满足卷烟工业企业、零售客户和消费者等服务对象的需求，是摆在烟草商业企业面前的一个重要课题。优质服务对于企业营销水平的提升具有重要的促进作用。白艳红作浅析提升服务营销能力的途径赵恩联 服务营销是一种通过关注客户需求，进而提供服务，最终实现有利的交换的营销手段。结合行业实际，笔者认为，烟草商业企业提升服务营销能力可以从以下几方面入手：细分目标市场 卷烟服务营销指向的细分市场是从子市场供求相关方（指零售客户和工业企业）的角度进行划分的。 根据细分市场正确匹配市场营销策略。可以通过定向分析消费者的需求、购买行为来了解目标市场的产品和服务需求，然后根据零售客户的经营类态、经营商圈、经营能力等可确定的商业因素来细分客户群体和构建终端细分市场的识别体系，确定重点服务对象和营销机会，并制定与市场运行情况相匹配的营销策略。 通过细分市场增强竞争力。可以通过对细分市场的货源满足程度、工业产品竞争情况、目标产品消费人群定位等进行比对分析和预警管理，使企业及时集中人力、物力投入目标市场，对产品的适销区域、滞销区域做出灵敏反应，在保持局部市场优势的基础上提高营销能力和主体竞争力。细化订单供货标准 按客户订单组织货源是烟草商业企业有效满足市场需求的重要途径，必须贯穿于服务营销的每一个环节。 首先，要提高产品选择自由度。在货源组织上要充分了解市场需求，更加注重消费者的真实需求，要保证产品与市场衔接互补功能完整，合理对品牌进行规划和定向培育，自下而上组织货源，在更高水平上提高订单营销管控能力。 其次，要提高货源分配透明度。要通过客户关系管理系统对细分市场的目标客户进行有效识别，由软件系统分析终端客户原始需求信息并自动生成客户目标需求信息，据此进行货源分配和订单采集，有效减少货源分配的人为干扰因素。 再次，要提高客户订单满意度。要重点完善市场分析和预测、客户需求采集、工业企业信息服务、目标市场细分、品牌评价和维护工作流程，在提高订单准确度的基础上同步提高上下游客户订单满意度。推行供应链管理 烟草商业企业供应链管理指的是对企业内部及与外部发生紧密联系的所有业务活动的统一管理，包括人力资源、财务、订单、采购、计划、库存、运输、销售、服务在内的所有业务活动。 首先，要提升信息化管理水平。信息化进程要由企业核心业务活动信息化向整体业务活动信息化发展，努力消除各个经营环节的“信息孤岛”，以信息流控制物流，提高企业供应链管理的实效性。 其次，要加快供应链管理的信息化横向整合。在推行供应链管理过程中，要积极对内部既有的各种业务系统进行整合，架构统一的、标准化的基础信息平台。需要注意的是，对业务层面的横向整合必须跨越各业务部门的边界，为企业的业务模式和交易方式变革起到良好的支撑作用，并延伸到供应链的上游和下游。健全品类管理体系 品类管理体系的建立直接影响品牌生命周期和市场服务亲和力，是检验烟草商业企业营销能力强弱的标志之一。品类管理要基于企业的品牌规划，保证品牌集中度和市场适销价值最大化。 首先，要建立市场常态调查机制，对主流营销渠道各环节、消费者群体进行调研，收集、整理、分析、筛选、汇总相关信息供决策应用。 其次，要为所有品牌建立档案，并进行预测，合理、有效地分配品牌市场空间资源，根据品牌成长性、市场占有率、消费者满意度等条件确定品类管理策略和品种组合投放策略。 再次，要对品类进行目标优化，保证品类的多元性、目标性和便利性，并根据单品牌库存周期来测定品牌的流通速度，......余下全文>>

七：烟草商业企业如何提升员工价值

邹海莉　　员工是企业发展的第一资源，是烟草行业推进企业全面建设和发展的一支重要力量，发挥着生力军作用。他们作用发挥如何，也直接关系到企业和谐建设和长远发展，对于提升网建水平，提高服务质量，树立企业良好形象具有重要作用。作为烟草商业企业，必须始终把员工放在心上,把调动员工的积极性、主动性、创造性作为一切工作的出发点，增强员工归属感、成就感、自豪感和忠诚度，从而不断提升员工价值。那么作为烟草商业企业怎样才能提升员工价值呢？笔者浅谈几点意见和建议。　　把员工放在心上，增强其归属感和忠诚度　　烟草员工队伍中大部分站在卷烟营销、专卖管理、烟叶生产的第一线，是联系客户与烟农的桥梁和纽带，是展示烟草企业形象的重要窗口。要提升员工价值就必须把员工放在心上，把关心员工工作、学习和生活，作为构建和谐烟草的重要内容来抓，不断融洽关系，增进情感，要想员工之所想，急员工之所需，解员工之所难。在工作上，要给员工提供良好的环境，创造必要的条件，力争使每一个员工都具有较高的思想道德素养、掌握一定技能并能创造性地开展工作。同时企业应积极做好员工的岗前、岗上培训，让员工熟悉岗位要求、岗位职责、岗位任务，强化技能学习，掌握工作技巧，增强工作的预见性和针对性。通过开展员工岗位培训，不断提高员工的工作能力，也能让员工在共同学习中广泛交流，学会资源共享，创造性地运用所学的知识来调整、完善自身的工作。在学习上，要给员工创造更多培训学习机会，加强培训的广泛性和实效性。合理安排设置培训内容，力求使员工掌握多方面知识和技能，以适应不同岗位转换的需要。要切实通过培训，把员工的能力素质提高到一个新的水平，把服务质量提升到一个更高的层次。在生活上，企业工会或者领导要经常深入基层、深入员工家庭，了解掌握员工的家庭情况、生活情况，对生活困难、生疾患病、孩子升学等难题，要主动做好排忧解难、济贫帮困工作。要广泛开展谈心交流活动，及时掌握员工的思想动态、真实想法，主动吸纳员工的意见和建议，营造平等交流、互通合作的良好氛围。使大家在工作、学习和生活中相互学习、相互促进、相互融合，让每位员工都感觉到自己为企业的发展尽了一份力，从而增加员工的成就感与归属感，不断提高员工对于烟草这个大家庭的忠诚度，为更好地提升员工价值打下良好的思想基础。　　打通员工晋升通道，增强其成就感和自豪感　　要提升员工价值就必须加强机制建设，为员工价值提升搭建平台，打破身份界限，打通员工晋升通道。为此，烟草商业企业应该按照“公开、公平、公正、竞争和择优”原则，将人力资源建设与团队建设工作相结合，进一步深化用工分配制度改革，完善工资计划管理机制，健全岗位收入调节机制，构建科学合理的薪酬分配体系。进一步完善选拔任用、培养开发、考核评价、分配激励机制，为员工搭建公平、公正的提升平台，帮助员工建立职业生涯规划，使员工价值提升方向明确、目标清晰、前景宽广。在薪酬管理上，对待聘用员工，要着眼于规范收入分配秩序，调动全体员工的积极性和员工队伍整体素质的提高，切实为聘用员工解决同工不同酬的问题，消除聘用员工在身份、地位、报酬等方面的“不平等”待遇，充分体现对聘用员工的人性化关怀。在对待正式员工的问题上，要本着“尊重历史，平稳过渡”的原则，尊重广大正式员工过去的贡献和目前的现状，确保正式员工的既得利益，既要保证改革的公平、公正性，又要体现人性化管理。要让企业内所有员工都能凭借自己的实力公平竞争，推进干部能上能下、岗位能进能出机制，营造鼓励人才干事业、支持人才干成事业、帮助人才干好事业的环境，真正实现能者上，平者让，庸者下，达到用事业......余下全文>>

八：烟草商业企业安全生产应急管理有哪些

首先，细化分工，推进安全生产责任制。安全生产责任制是各项安全规章制度得以实施的基本保证，是进行安全教育的重要内容，是进行安全工作实际考核的具体依据，各级领导必须带头执行，并层层抓好落实。就目前企业而言，虽然自上而下都制定了各级安全生产责任制。但是，由于没有很好付诸实施，往往流于一纸空文，说起来重要，忙起来次要。党政工团齐抓共管，横向到边，纵向到底，但说起来容易，做起来难，其核心也就是责任不落实的问题。为此，各级领导、各部门都应该围绕安全生产责任制开展工作，把“管生产必须管安全”的原则以制度形式固定下来，形成“安全生产人人有责”的安全管理新格局。通过完善、落实、监督机制来强化安全管理工作。

其次，以人为本，强化安全宣传教育培训。烟草企业每周至少组织一次员工学习安全生产法律法规知识、岗位安全操作规程和各项安全管理制度。新上岗、调岗、复岗和特种作业人员培训教育率达100%，经考试合格后上岗。定期组织岗位安全操作技能训练和应急救援预案演练，熟练掌握事故防范和处置各种故障的技能。积极组织开展群众性安全合理化建议活动。定期进行班组安全管理总结检查，查找问题，及时落实整改措施。积极参加“安康杯”竞赛、“青年安全生产示范岗”创建、“安全生产月”等活动并取得优异成绩。积极开展体现烟草企业的特色安全文化活动，培植安全价值观和先进理念，增强员工遵章守纪自觉性，落实员工安全权益，班组团队精神强。

再次，充分利用先进科技。经济发展使先进理论和技术被广泛应用到安全领域，如系统论、控制论、信息论、人机工程学，新材料和微机技术等。烟草企业应综合利用多种技术建立安全预警系统、安全评估系统、安全监控系统及事故应急救援系统，有效地控制事故的发生。加大烟草企业对安全科技研究和开发的投入，确定安全科技研究与开发投资的优先领域，将投资集中在具有社会效益和经济效益、增进广大职工安全健康的项目。

最后，健全完善烟草企业安全管理规章制度并严格落实。主要包括班前会制度、班组长随班工作制度、隐患排查治理制度、班组和各岗位安全评估制度、事故报告和处理程序、事故分析处理制度、安全检查与奖惩制度、班组学习培训制度、岗位练兵技能竞赛制度、交接班制度、现场安全文明生产制度、安全举报制度、员工安全权益维护制度、安全绩效考核制度和企业认为需要制定的其它相关制度。建有烟草企业安全管理台账。主要包括内容涉及本班组的各项管理制度、岗位操作规程、安全活动（会议）记录、安全检查记录、隐患整改记录、危险源（点）记录、安全考核记录、交接班记录、员工到岗记录等。记录事项清楚、字迹工整、内容齐全、保存完好。

九：烟草公司与烟草专卖局有什么区别大神们帮帮忙

烟草公司 就是自己生产，自己卖，国企 专卖，就只买1个烟草公司的烟，私人