供应链销售

一：销售系统与供应链的关系是什么

在一个企业内部，销售是需求方，供应链是供应方。销售系统需要把客户的需求变成企业的订单，而供应链则是去满足、履行这些订单，从而为企业创造价值。在一般的企业里，供应链相对于销售时非常被动的，因为企业的利润主要来自于销售，供应链的责任是及时准确地满足销售，也就是客户的需求。高级的供应链也要进行需求管理，因为客户的需求在传递过程中可能被误解读，供应链的需求管理更多地是通过内部管理手段，包括流程、制度、IT等去让销售团队识别出客户的真实需求，达到供应的高效、低成本，从而提升企业的客户满意度，创造更大的利润。

二：供应链管理主要做什么

供应链管理(Supply Chain Management ,简称SCM)：就是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。供应链管理包括计划、采购、制造、配送、退货五大基本内容。

计划：这是SCM的策略性部分。你需要有一个策略来管理所有的资源，以满足客户对你的产品的需求。好的计划是建立一系列的方法监控供应链，使它能够有效、低成本地为顾客递送高质量和高价值的产品或服务。

采购：选择能为你的产品和服务提供货品和服务的供应商，和供应商建立一套定价、配送和付款流程并创造方法监控和改善管理，并把对供应商提供的货品和服务的管理流程结合起来，包括提货、核实货单、转送货物到你的制造部门并批准对供应商的付款等。

制造：安排生产、测试、打包和准备送货所需的活动，是供应链中测量内容最多的部分，包括质量水平、产品产量和工人的生产效率等的测量。

配送：很多“圈内人”称之为“物流”，是调整用户的定单收据、建立仓库网络、派递送人员提货并送货到顾客手中、建立货品计价系统、接收付款。

退货：这是供应链中的问题处理部分。建立网络接收客户退回的次品和多余产品，并在客户应用产品出问题时提供支持。

三：供应链管理公司主要负责什么业务？

对有需求的企业进行知识培训

对有需求的企业进行供应链管理咨询服务，

企业本身就进行供应链流程的某方面或者全部管理，如进行供应，生产，销售，将物流，商流，资金流，信息流，人才流，进行资源的高效利用。

四：供应链里有哪些具体业务？谢谢！

（1）采购业务处理：采购管理的具体内容有：1、采购资料设置 2、采购业务处理，如一般采购、暂估入库、单先到货后到、退货业务、直运业务、代管物资、受托代销等各种业务的处理。3、采购系统单据及报表的查询，这个功能主要是用于查询已录入的单据或分析采购订单的执行情况。4、委外加工处理。

（2）销售业务处理：销售管理的具体内容有：1、销售资料设置 2、销售业务处理，如一般销售、先开票后发货、销售分期发货、销售退货、分期收款销售、直运销售等各种业务的处理。3、销售系统单据及报表查询，即查询已录入的单据或分析销售的开展情况。

（3）仓存业务处理：仓存管理的具体内容有：设置基础资料，进行入库处理、出库处理、调拨处理、盘点处理、委托加工处理。

（4）存货成本核算：存货管理的具体内容有：1、入库核算，主要包括外购入库核算、存货估计入账、自制入库核算、其他入库核算、委外加工入库核算。2、出库核算，主要包括材料出库核算、产品出库核算、红字出库核算、不确定单价核算。3、凭证处理，主要是生成与成本核算有关各种凭证。4、其他特殊业务处理，包括余额调整的处理、期初存货异余额汇报表、计划价调整处理和暂估冲回的处理。

另外供应链还包括进口管理、出口管理、质量检验管理、分销和门店管理、商机和服务管理，更好的满足企业的需要。

参考资料：中旭商学院

五：供应链公司是什么意思？

不知道你是在哪里看到的“供应链公司”

供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。

[1] 形象一点，我们可以把供应链描绘成一棵枝叶茂盛的大树：生产企业构成树根；独家代理商则是主杆；分销商是树枝和树梢；满树的绿叶红花是最终用户；在根与主杆、枝与杆的一个个结点，蕴藏着一次次的流通，遍体相通的脉络便是信息管理系统。

供应链上各企业之间的关系与生物学中的食物链类似。

在“草一兔子一狼一狮子”这样一个简单的食物链中（为便于论述，假设在这一自然环境中只生存这四种生物），如果我们把兔子全部杀掉，那么草就会疯长起来，狼也会因兔子的灭绝而饿死，连最厉害的狮子也会因狼的死亡而慢慢饿死。可见，食物链中的每一种生物之间是相互依存的，破坏食物链中的任何一种生物，势必导致这条食物链失去平衡，最终破坏人类赖以生存的生态环境。

同样道理，在供应链 “企业A—企业B一企业C”中，企业A是企业B的原材料供应商，企业C是企业B的产品销售商。如果企业B忽视了供应链中各要素的相互依存关系，而过分注重自身的内部发展，生产产品的能力不断提高，但如果企业A不能及时向他提供生产原材料，或者企业C的销售能力跟不上企业B产品生产能力的发展，那么我们可以得出这样的结论：企业B生产力的发展不适应这条供应链的整体效率。

注：“价值链”，它与供应链是同一个观念。还有提到的所谓全球运筹管理，实际上也跟供应链是相通的，所讲的范畴都是一样。

国家标准《物流术语》将其定义为生产与流通过程中所涉及将产品或服务提供给最终用户的上游与下游企业所形成的网链结构！

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供应链的分类

1、内部供应链

内部供应链是指企业内部产品生产和流通过程中所涉及的采购部门、生产部门、仓储部门、销售部门等组成的供需网络。

2、外部供应链

外部供应链则是指企业外部的，与企业相关的产品生产和流通过程中涉及的原材料供应商、生产厂商、储运商、零售商以及最终消费者组成的供需网络。

内部供应链和外部供应链的关系：二者共同组成了企业产品从原材料到成品到消费者的供应链。可以说，内部供应链是外部供应链的缩小化。如对于制造厂商，其采购部门就可看作外部供应链中的供应商。它们的区别只在于外部供应链范围大，涉及企业众多，企业间的协调更困难。

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供应链的基本结构

一般来说，构成供应链的基本要素包括：

1、供应商

供应商指给生产厂家提供原材料或零、部件的企业。

2、厂家

厂家即产品制造业。产品生产的最重要环节，负责产品生产、开发和售后服务等。

3、分销企业

分销企业为实现将产品送到经营地理范围每一角落而设的产品流通代理企业。

4、零售企业

零售企业将产品销售给消费者的企业。

5、物流企业

物流企业即上述企业之外专门提供物流服务的企业。其中批发、零售、物流业也可以统称为流通业。

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供应链的四个流程

供应链一般包括物资流通、商业流通、信息流通、资金流通四个流程。四个流程有各自不同的功能以及不同的流通方向。

1、物资流通

这个流程主要是物资（商品）的流通过程，这是一个发送货物的程序。该流程的方向是由供货商经由厂家、批发与物流、零售商等指向消费者。由于长期以来企业理论都是围绕产品实物展开的，因此目前物资流程被人们广泛重视。许多物流理论都涉及如何在物资......余下全文>>

六：联合利华做供应链好还是销售好

看你要怎么理解这个“好”的定义了，如果是考虑到收入，那么前期销售的收入会高于供应链，我这里指的销售是联合利华公司内部销售，不是联合利华外聘的销售代表，如果是做销售代表我不推荐。下面再和你分析一下这2个畅位的发展方向。

如果是做销售，那么可以锻炼你的沟通能力，并且能够很快地了解公司的产品，公司的产品就像公司的血液，你越是了解越能在公司发展得更好，并且联合利华的销售不像其他公司只靠“嘴”，还需要许多专业能力，比如制作报表的能力，数据分析的能力，因为对市场的洞察力与对数据的分析能力能决定你做销售的成败，这方便能力也能得到锻炼。但是在长远的发展销售有瓶颈，特别是联合利华这样的大型公司，10个销售能有1个做到销售主管，10个销售主管能有1个做到销售总监，千军万马过独木桥，这个你要了解。

第二供应链，供应链比起销售更多的是需要你了解公司运作的整个流程，需要严谨的逻辑，能够控制成本，同时预测上下游的变动，并且能够衔接各个环节（主要还要看你做供应链的哪一块），比起销售能多的是做供应链的计划，公司流程的优化，与上下游沟通等等。

总之，如果年轻想要锻炼自己，我推荐联合利华的销售，记住不是在超市那种销售代表，如果是考虑到锻炼自己的宏观管控能力，并且不太擅长沟通交际的话，我推荐供应链管理。

希望采纳，谢谢。

七：物流和供应链有什么区别？

物流管理内涵

物流是指物品从供应地向接收地的实体流动过程而供应链指的是生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业，所形成的网链结构。供应链强调的是一种集成的管理思想和方法，它是一种新的管理体制策略，其主要思路是通过将具有供需关系(包括服务供需、物料供需和资金供需)的不同企业集成起来以增加整个供应链的效率，而像冠宇物料盒、周转箱这些物流产品对于供应链的优化主要就是在终端的货物运输环节上，从基础建设起一个标准化的体系来。

从某方面来看，供应链管理正是物流垂直一体化管理的扩展和延伸，但是供应链的范围更为广泛，它涵盖了物流、资金流、信息流、业务流等，而且它的目标是将多个具有供需关系的企业通过合作协调机制集成一个共同对应市场的有机整体，这种供需关系不仅涉及到产品需求，可能还有服务需求、资金需求甚至信息需求。

八：供应链运营是什么

供应链运营能够使企业在生产运营过程中，实现资金流、信息流和物流的协调，通过合理的库存平衡，达到采购、入库与支付的流程自动化，实现销售、出库与收入实现流程的一体化，降低企业的运营成本，实现企业价值的最大化。

九：供应链管理公司 是做什么的？

供应链管理公司主要是整合供应链的，从它的概念中可以更清晰的了解：供应链管理（Supply chain management，SCM）指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。从单一的企业角度来看，是指企业通过改善上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞争优势。所以批量生产你要找的是制造商或者是代工企业，你的产品有专利，有品牌，然后成立公司，自己专注于营销与研发，或者干脆将营销交给营销公司管理胆 但是支持你的产品从原材料到成品到客户手中的链条是需要物流公司或者供应链管理公司来支持的，它可以帮你运输原材料，半成品，产成品，管理库存，管理配送，管理原材料供应商，产成品供应商，包装，代收款项，信息管理与反馈，特别是库存信息，订货信息，销售信息，客户信息的反馈从而为你们制定生产计划，销售计划，市场预期，原材料采购等提供有效依据，当然不排除现在有些供应链企业帮助公司做营销，做生产，我是目前没有遇到过，但是纯粹的供应链管理企业应该暂时不具备这些功能。