酒水业务员

一：酒品业务员都做什么

一、酒品业务员主要工作内容如下：

1、负责所辖区域的产品销售任务；

2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标；

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

4、维护及增进已有客户关系；

5、完成部分技术支持工作与客户进行技术交流；

6、负责收集市场和行业信息,加深了解；

7、负责销售机台客户的货款回收；

8、完成领导交办其它的工作内容。

二、酒品业务员岗位要求如下：

1、熟悉快速消费品行业,有一定的工作经验；

2、有一定的沟通能力和表达能力；

3、有良好的职业素质和人品；

4、对销售行业有正确的认知；

5、有责任心，能吃苦耐劳，热爱销售行业；

6、具有较强的团队合作意识，有较强的沟通能力。

二：怎样做酒水业务员

聊天是门艺术。面对客户销售的是店家的服务员，不是你司聘请的工作人员。所以跟他们聊天时不要一副好像你是别人上司的态度的口吻去说话。要像一般朋友聊天一样，不要光聊销售。要抓住几个你觉得销售能力挺强在店里人缘好的员工去做工作，在聊天的过程中可以了解客户对你产品的意见。了解购买你产品的原因在哪里不购买的原因在哪里。要和服务人员打成一片，让他们觉得帮你就像在帮自己朋友一样。而且很多时候这些一线人员才是主导客户消费的重要人员。不要小气，在别人帮你卖了酒之后可能给他们送点小礼物，不要以公司名义去送要以你个人名义，这样才愿意帮你做事。另外通过与他们沟通可能向上级反馈客户意见有利于公司策划新活动吸引客户。做酒店酒水业务员重中之重就是一定要搞好整个酒店的人际关系，先从酒店领导开始逐步往下，让酒店的人对你都有印象。这样子，服务员在卖酒的时候第一个就会想到推你的酒

三：酒水业务员菜鸟该怎么做

你可以去各个饭店，超市，商店，批发部去放你的酒水，先不收钱，让他先买着，给你写个收据就可以了，你可以用回扣去贿赂他，重要的一点，就是你要对自己有信心。159021545可以加我QQ。

四：酒水业务员主要干什么

到餐厅（酒楼）、商店、超市推销啤酒。这个工作刚开始有点幸苦，因为没有经销商，要去经销商，等找到后就闲着拿提成。

五：酒水业务员好做吗

先熟悉，有人带的话很快，接待，服务好，会说点就可以，没人带：自己印点名片，服务的时候跟客人熟悉了再要名片等，常联系，朋友的朋友觉得你们那各方面都可以，那他们一定会捧你的场

六：酒水业务员好做吗

不管什么工作，都有人觉得好做，也有人觉得不好做。重要的是你有没有用心去做，有没有一些自身的优势去做这份工作。能不能总结出一些工作经验，怎么做更容易成功。

七：一般酒类业务员销售提成是多少

品牌不同提成就不同。普通小品牌白酒拿到20%-30%的提成很正常的。知名品牌的中档白酒一般只有5%-20%。啤酒最多不超过5%。但是提成越少、加盟门槛越高的越赚钱，因为他们的销量远远大于小品牌。再就是做知名品牌比较容易，因为有大品牌的后盾支持。小品牌一般很难推销，做起阀比较辛苦。

八：怎么做好白酒业务员?

业务首先要求必须有一个很好的心态，呵呵 也许下面的话我说的太多了一些，单我希望你能看完它，应为我感觉它肯定会对你有很大的帮助的！ 我自己就是一个做了几年销售的业务员！在学校还在读书的时候，就非常喜欢销售这个行业，就想毕业后做销售，所以，平时比较喜欢看销售技巧这方面的书籍，做了很多的笔记，后来毕业后这几年也一直在做销售，现在我已经不在做业务了，但我自认为我还算一个比较成功的业务员，下面这些话是我把笔记和我这几年的刨业务经验综合总结出来，我想如果你能把这些话都读明白了解了，我敢保证你绝对会成为一个优秀的业务员！ 做好业务的最基本的原则是要“不放弃”！也许我们前一百次的推销都会失败，但第一百零一次，可能它就会成功！希望你加油！成功！！ 不明白的地方，可以加我QQ问我 呵呵

要做好销售工作，首先要求你要喜欢销售这个行业，要理解销售的含义和掌握销售的最基本的技巧，在我们平时的理解中，都感觉销售就是卖东西！其实这种观念是错误的，销售并不是单纯的卖东西，我记得有个大师说过：想要在你学习销售东西前，你首先要学会销售你自己，只有在客户接受了你之后，才会有可能进一步来接受你所销售的东西！

一、销售的定义：

1、销售就是销售员运用专业的销售技巧将理念、产品、服务等卖出并保持不间断提供服务的过程；

2、销售就是先推销自己，再推销观念，最后达到销售产品的目的；

3、销售并非是一种技能，而是一种心理的沟通；

4、销售是我在帮助你解决问题，要寻找客户需求；

5、销售人员应该是专业的咨询人员；

6、销售其实很简单，用自己的方法去实现旧的结果，所以学会了一套销售模式不要试图去改变它；

7、销售应该以客户得到产品后的享受（即结果）为导向介绍，而不能以成份为导向。

二、销售员（营业员）应该具备的素质：

1、熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。

2、了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。

3、销售五力：观察力（应该有哲学家的头脑）；适应力（心理学家的判断）；表演力（演员的激情）；说服力（雄变的口才）；管理力（管理者的才能）。

4、基本的礼仪常识（如：欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气）。

5、 良好的心态及勤奋的工作态度。决不放弃每一份努力，处事不惊，拥有积极而又大方的心境。

6、良好的服务意识。

7、强烈的推销意识。

三、顾客购买过程及相应的心理分析

1、视留意阶段：

顾客首先有想法及需要后才会对相关的品牌和产品的关注；故从品牌产品的形象展示，产品的陈列、POP的摆放、营业员的站位等方面均要充分引起顾客的注意。

2、感兴趣阶段：

对商店、品牌、产品感兴趣；对营业员的服务态度、诚意而产生兴趣。

3、产生联想阶段（或者说喜欢阶段）：

先介绍品牌或产品给他带来的益处加以扩大化宣扬，用各种方法及手段适度的帮助客户提高他的联想力，为激发其欲望而做钉准备。

4、激发欲望阶段：

通过宣扬后达到让客户产生丰富联想，进而促使客户产生一种跃跃欲试的欲望，这时顾客会询问各种问题，仔细端详，抚摸产品等各种方式表明其对品牌或产品产生了较强的欲望，此时应揣摩顾客的真实心理。抓住要点的介绍品牌及产品的相关特性和利益来消除顾客的疑虑。

5、比较权衡阶段：

顾客要将产品的性价比作一番权衡比较及进行激烈的思想斗争之后，才会做出一个初步的决定，此时销售员（营业员）应提供两套以上可供选择的方案或建议，以促成其留下深刻的记忆。

6、信任阶段：

相信销售员（营业员）态度诚恳、主动热情专业素质（商务礼仪、风度、专业知识、熟悉客户心理等的综合体现）；相信商店：商店的形象......余下全文>>

九：白酒业务员怎么跑市场

市场巡回总结：

白酒临近销售淡季，市场接受能力逐渐变差，主打价位在50-80元左右的白酒，人们还可以接受。价位高于100元以上，每天少有人问津。农村市场，主要是每瓶30-50元白酒，红白喜事需要推出定制个性化白酒。

新品铺市，需要做好以下方面的工作：

一是做好新品宣传工作，卖点在哪里，有什么优势。

二是稳定老客户，做好回访工作，鼓励新品销售，制订以销量提成办法。

三是加大销售回款力度，对以往的陈年旧货折价促销，回笼资金，补充淡季资金短缺。

四是加强业务员队伍建设，定期学习销售知识，更新观念，适应未来白酒销售市场模式。

十：做酒水业务员的说话技巧

这个东西学问太深了 真是不好说啊