贷款销售技巧

一：小额贷款电话营销话术和技巧

没有什么话术 就是看客户要不要，有没有兴趣 别人不要你也没办法逼着别人要 要想和客户聊的好 必须对自己办理的产品熟悉

二：营销技巧银行营销贷款

要求包含下面的内容： 1、作一名营销的智者，要求不断的创新创新是企业的邮政储蓄银行网点虽然较多，但是在农村分布约有2/3的比例，各地邮政储蓄大多

三：如何取得客户信任的信贷销售技巧

销售领域里的关系，其实就是信任，更确切地说，是让客户信任销售人员。销售中丢单的原因有很多，但是丢单最多的原因是缺乏信任，其他原因的丢单总数也不如它的多。我对信任的理解是一个公式：信任=（1）让客户的采购角色喜欢你（浅度信任）+（2）让客户的采购角色相信你（中度信任）+（3）让客户的采购角色离不开你（深度信任）+（4）组织间谁都离不开谁（终极信任）。这公式有点复杂，要特别说明的是，不是每次销售活动都要建立如此复杂的信任关系，建立到哪一层，视情况而定。销售讲究卖多少钱的东西，建立多少钱的信任，建多了也没用。浅度信任：见人说人话，见鬼说鬼话如果这两个问题解决不了，这句话就不是人话，也不是鬼话，而是一句屁话！让客户喜欢你的能力就是销售中的“迎合力”。美国老牌培训公司Wilson Learning曾经做过一个统计，客户喜欢与不喜欢你，销售业绩相差25%，在中国恐怕会更大。谁是人，谁是鬼？这就需要进行社交风格划分。站在销售的角度看，客户划分为两个维度：影响方式和表达方式。影响方式，就是客户使别人接受自己的观点所采取的方式。而客户影响你的方式，往往也是他接受影响的方式。通常有两种：征询和命令。即使是同一种，强度也有不同。这把客户分解成了四类人（图1）：老虎（干劲型）、猫头鹰（分析型）、考拉（亲切型）、孔雀（表达型）。这就是著名的Wilson Learning的社交风格分类，这种分类不涉及道德、人品。而是人与人打交道的一种风格分类。中度信任：让客户相信你迎合力只能解决让客户喜欢你的问题，而销售的最终目的是让客户把生意交给你。所以，喜欢远远不够，第二步还得让客户相信你的能力、人品、责任心。

四：做银行贷款这方面销售有啥技巧吗

本人觉得技巧到没有什么，重要的是你要站在客户的角度，每月还钱的不是你而是客户，你最好尽量满足客户的一般需要，即使给客户解决问题，以后客户需要贷款就会第一时间想到你！

五：银行贷款电销话术与技巧

哪个银行的，那个市？

六：电话销售抵押贷款，几大要素在哪里？开头话术应该怎么说才能吸引客户？

电销要站在客户利益说话，尽量不说自己的利益，而且利益要数据化。比如：X总，好事情，我为你拟定的贷款方案比你之前的计划节约X万元，可买部车了。

电销要追求数量级电话，不要怕打电话。假如你打100个电话能产生200元收入，一个电话价值2元，比移动联通电信话费值钱多了，你烧钱吗，还不打。

电销话术需要吸引客户至少一是与众不同话术，二是幽默风趣，三是故弄玄虚。

话术参照：X总，好事情，好事情，浪费你三分钟，如果你觉得不好，我把耽误你三分钟的话费给你饭回来；X总，我们没有见过，但我还是鼓起勇气，给您一个机会，也给自己一个机会，想对您做个有奖的理财访问；X总，原来打电话打扰你，一直非常抱歉，这次终于让我找到机会给你道歉了，所以花了点时间拟定了一个为你增资的计划；X总，刚打电话你爱人接到，连问了我三个大学哲学里最高深的问题：我是谁，我来自哪里，我要做什么，一下子把我问蒙了，我想也是啊，只有对你更好的服务，才能对得起你爱人给我提的那么哲学的问题。

七：有没有贷款同行 开头话术怎么才吸引人

年满18周岁，具有完全民事行为能力，信誉良好且有合法、稳定收入来源的中国境内居民、在中国境内合法居留的外籍人士，均可凭公安部门认可的本人有效身份证件和发卡行规定的其他证明文件或信息向发卡行申领邮储信用卡个人卡主卡。个人卡主卡持卡人在申领主卡的同时，可为其年满16周岁的指定人员申领附属卡

八：我是一个做信贷销售的如何去练好话术

全国各地信贷员交流社区，搜信贷管家

九：贷款话术技巧,不急用钱

可以先到我这里进行一个预审的操作。银行额度批下来了你可以选择放在银行。等你需要的时候直接提取就可以了。免去了急用的时候时间不够的问题。而且。放在银行不会产生任何利息。这个可以放心。