一：如何看待碧桂园的全民营销
1、如何看待全民营销
全民营销不是碧桂园的全部，是基于特定项目存在的，大部分项目其实并不适用。这种特定项目数量虽少，但确实影响巨大——在2013年突破千亿的销售额中，实际上有一半的货值都来自于10个左右这种特定项目和其成功的全民营销。这体现了全民营销（以及其背后这种项目模式）巨大的爆发式价值，也从很大程度上解释了为什么碧桂园能够成为“黑马”。
什么样的特定项目呢？主要是二三线城市远郊超级大盘。这类项目体量超大，产品线丰富，价格超值，两个最重要的特点：目标客群的复合定位+性价比超高。复合定位，指对地缘性客户是刚需、第一居所，对市区是养老、第二居所，对周边城市群是度假、投资。这就要求营销战线拉的很长，既要铺面，又要纵深，于是才有了全民营销的需求。而超强的性价比，使这类项目在营销落地、吸引客户最终决定购买时的难度不是很大（很多同行去项目调研结果都买了房），这样才给了全民营销可能性——如果每一套成交都需要两三个小时一对一的销售，那很难想象一开盘卖掉几千套是怎么操作的。全民营销的主要功能在于大范围的传达、告知和吸引客户上门，只要客户能到访，成交的几率凭借项目本身的定位和价格已经非常有谱了。
碧桂园的营销力是业内首屈一指的，全民营销体现的是符合项目定位的超强创新和超级执行力——这里一定要强调执行力的重要性，全民营销的想法和做法在之前很多项目多多少少都出现过，能像碧桂园一样做这么大声势和效果，我认为超级执行力的重要性要高于创新。
2、这匹黑马的可持续性：
从上面的解读中可以知道，与其讨论全民营销的可持续性，不如讨论其背后远郊超级大盘这种高复合+超性价比项目模式的可持续性。与「恒大模式」的要点有哪几个？里分析恒大的拿地及价格模式类似，“超低价格”能否继续安全维持（即将迎来大规模交房，超低成本控制将接受质量检验）、二三线城市的远郊还有多少潜力，是这种模式能否继续生存的两个要点。前者是主观能力和客观规律的平衡，后者是经济发展、城镇化步伐和政策引导的大势。
对于前者，我的态度是谨慎悲观，引用上题中的一句话即可：
超大规模的开工量，超低的成本控制，超快速的大批量销售，带来的是极大的质量风险和销售承诺风险。恒大、碧桂园都面临着同样的问题，未来2-3年，成就千亿规模的N多楼盘将在全国各地交付给业主，到时候是平稳过渡、小打小闹还是星火燎原，谁都说不好。
对于后者，恒大已经在明显转型了，13年的拿地结构上明显倾向了一线城市，同时开拓着足球、冰泉等非地产类业务。碧桂园目前没有明显的战略转移，但在海外地产上的大有作为，目前来说似乎是找到了另一条康庄大道。总体上，可以说大家都认为三四线的拓展确实只能是“一时之勇”，我也认为这是正确的选择。
总的来说，恒大、碧桂园的千亿之路和万科中海是完全不同的，后两家更像是武当少林般实打实的积累，地都踩出了坑才练就千亿金身，继续发展考虑的是维持、复制和管控。而前两家到了千亿的同时则不得不思考新的发展模式，要保持第一集团的地位，则要靠探索、转型和承担更高风险。
所以最后的总结，全民营销在特定发展阶段的特定项目上，为碧桂园提供了充分的成长，而成就千亿以后的持续发展，恐怕要开辟新的道路，承担新的风险，但同时也有可能创造新的地产佳话。
二：碧桂园在销售策划中存在的问题
的要求。
开发过程中：
1． 开发模式建立在规模开发快速销售基础上，导致资金周转不灵
2． 碧桂园开发速度过快，导致很多服务和管理方面无法顾及，这将导致碧桂园口碑和信誉损失。
销售过程中：
1. 商品房“低质风”正在全国范围蔓延
广东省质监局近期公布了2008年对广东部分商品楼等工程质量的专项监督抽查结果，佛山的高明碧桂园2期、中海文华熙岸花园1期、水悦城邦，广州的罗马家园，珠海的中天维港、仁恒星园等大型房地产企业开发的楼盘被列入“黑名单”。
根据广东省质监局的抽查报告，碧桂园佛山高明2期项目使用的单相三极插头，在耐热、耐燃等测试中不符合安全要求。“在一定的使用条件下，可能产生热变形过度，危及安全甚至引发火灾的危险。”因此，质监局要求立即整改。
除了这起事件，碧桂园在其他城市的一些项目，也因各种质量问题而被曝光。《中国质量万里行》杂志曾报道，碧桂园广州凤凰城的房子存在货不对版问题。客厅、卧室、厕所、厨房的装修，都与当初展示的样板间相去甚远：原本是两个洗手盆，只剩下了很小的一个；原本是装满的吊橱柜，结果只剩下了一半；样板房洗手间的沐浴门，在部分住户的房中不见了……
台山碧桂园的房子也出现墙壁裂缝、渗水、漏水等问题。连碧桂园在广东省外的第一个项目——长沙碧桂园1期，也曝出质量问题，并可能导致了销量不佳。
2. 市场调查缺乏真实性。
一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。
3. 价格策略单一陈旧。
从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。从价格策略看，如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，有些楼盘也推出个案变动策钉，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定位。
4.促销策略单一。
从表面上看，房地产营销气氛比较浓烈，但深入分析便不难发现问题不少。从广告策略方面看，仅仅局限于一般的信息发布广告，最多在编排形式上作些处理，至于广告目标、针对性、物业命名及形象、媒体运作、文案处理等方面都远远滞后于行业对房地产营销
三：碧桂园的置业顾问都是到外面行动销售的吗？这样的模式怎么样？我想去做？ 10分
三明碧桂园吗？
四：碧桂园控股有限公司的商业模式
核心竞争力：精品质、低成本、高速度是碧桂园的核心竞争力 强调前期策划，精确产品定位 制定质量标准，进行质量巡检考核，树立样板工程 提升客户服务品质 开发项目顺应城市化发展趋势 产品标准化与产业链整合 建立成本管理体系及成本考核标准 策划、设计、报批报建等工作前置，争取较快开工 建立集团计划管理体系及计划考核标准 合理定价，精准营销
五：碧桂园控股有限公司的行业第一
1994年9月4日，成功引进北京景山学校，开创了“名盘+名校”的全新发展模式，成为中国“教育地产”的缔造者。1994年，第一个将“五星级的酒店式服务”引进楼盘小区管理中。1999年，广州碧桂园在春节期间开盘，打破了“春节不开盘”的先例，也掀开了中国“假日地产营销”序幕；并在国内首创全装修卖房、看楼巴士、摇珠拿筹等形式。2000年，华南碧桂园开盘，奠定华南板块“中国楼市看广东，广东楼市看华南”这一业界地位。2002年，碧桂园凤凰城（广州）开盘，凭借“白领也可以住别墅”这一营销理念，掀起了别墅抢购的风潮，当天热销7.5亿元，创造当时中国房地产界销售神话。2003年11月，白金“五星级酒店”——广州凤凰城酒店开业，此举标志着“星级酒店连锁体系”成为碧桂园继成功构建了“碧桂园家园模式”和“五星级的家”的生活方式，以及“全国领先的教育连锁体系”后又一连锁品牌。2005年，碧桂园史上又一超级巨作碧桂园假日半岛开盘，首次提出“4+3”度假生活模式，集休闲、旅游、度假、居住多种功能于一体。2006年，碧桂园获中国工商管理总局授予“中国驰名商标”称号，成为当时国内房地产业仅有的两家中国驰名商标之一。2007年4月20日，碧桂园成功赴港上市，成功铸造了一个国际性地产品牌。2009年国庆黄金周，位于安徽和县的如山湖城创造了3000人争抢600套别墅的开盘热销奇迹，一举打破南京度假别墅销售记录，并开创了南京人跨省置业的先例。2010年湖北咸宁碧桂园温泉城开盘，也吸引一批广东客户乘坐高铁跨省买房，再次创下中国地产业的奇观。2011年7月30日，碧桂园首个滨海度假项目碧桂园十里银滩盛大开盘，当天热售近4000套，销售额超30亿元，创造中国地产行业当日销售套数和面积的冠军！2012年6月23日端午节，碧桂园十里银滩二期盛大开盘，当日热销超3300套，再度创下2012年地产行业的奇迹！ 2013年荣获中国房地产业联合会、中国行业信息统计协会、焦点中国网联合发布的2013年度中国房地产业综合实力100强。
六：碧桂园集团的核心竞争力
精品质、低成本、高速度是碧桂园的核心竞争力商业模式 强调前期策划，精确产品定位 制定质量标准，进行质量巡检考核，树立样板工程 提升客户服务品质 开发项目顺应城市化发展趋势 产品标准化与产业链整合 建立成本管理体系及成本考核标准 策划、设计、报批报建等工作前置，争取较快开工 建立集团计划管理体系及计划考核标准 合理定价，精准营销汤唯已确认正式代言碧桂园。十里银滩，今夏，由汤唯担当主角的碧桂园十里银滩影视片将在香港及内地全面上线。这是巨星汤唯首次代言地产品牌，而十里银滩作为碧桂园首个滨海度假大盘，在2011年首次开盘便缔造日销4000套的历史记录，如今国际巨星邂逅传奇楼盘，又将碰撞出怎样的火花？ 据悉，汤唯主演的碧桂园十里银滩宣传广告片将在十里银滩内的海滩、酒店、礁石公园、海滨酒吧街等多处代表性景点取景，让我们共同期待这位国际巨星在宣传片中如何演绎五星级的滨海度假生活，体会汤唯的海态度、海生活。首度代言地产品牌回顾汤唯成名之路，从《色戒》、《月满轩尼斯》到《武侠》让世人感受到了她与众不同的古典气质，金马奖、好莱坞大奖、戛纳电影节的大门一一为她敞开，一时之间，导演专业出生的汤唯以演员的身份赢得全世界的称赞。 然而再大的辉煌，也改变不了汤唯那一抹云淡风轻的笑容。2011年，汤唯再次成为新闻的焦点：凭借电影《晚秋》在韩国9度斩获最佳女主角奖，演技再获肯定。出现在公众视野的汤唯，却依旧有着她鉴定的眼神、淡淡的微笑，从容地走向来自四面八方的闪光灯。也许，这样的气度，才是汤唯最大的魅力。 汤唯在影视作品中展现的或大气优雅，或从容淡泊的古典气质，以及不经意中散发的温暖亲和力，让她深受大众的喜爱和广告商的青睐。与护肤品、珠宝等广告代言不同，这是汤唯首度代言著名地产品牌，而这位国际巨星所选择的品牌正是在国内房地产十强企业“粤派地产商”代表——碧桂园。值得一提的是，这也是碧桂园集团首次邀请艺人为旗下楼盘代言。相关人士表示，之所以邀请汤唯代言，主要是看中汤唯高贵典雅的气质正好与定位深港都会圈、国际滨海城的碧桂园?十里银滩的高品质内涵相契合。尤其是汤唯本人一直以来对幸福生活的理解，碧桂园同样非常认同：“有一间大大的房子，一家人住在一起，在风景优美的地方，住在大自然里……那就是幸福，很简单的生活”。 对于碧桂园20年来企业核心理念“给您一个五星级的家”，汤唯则认为：“五星级是很铿锵有力的字眼，家是很温馨字眼，正如碧桂园所希望的：付出努力，当你有这个能力了，然后才能给自己和家人带来温馨的家庭。”纯美汤唯，演绎纯美滨海生活纯净，唯美，是汤唯漫步悠长绵白的十里银滩时给人的第一感觉。无论是在亿万年沉淀而成的礁石景观上眺望远方的汤唯，还是在酒吧街整齐的椅子上安然坐着的汤唯，都为大众留下了面向大海的最唯美影像。 对于十里银滩倡导的度假生活，汤唯认为：“城市里的生活把我们挤压的不行，这个时候我们特别需要阳光、海滩，就好像十里银滩这里的风景，看那边海滩上：一家人，在玩，闹啊，很简单的快乐，这是在大城市里工作的人最渴望的东西。 “十里银滩不是一个普通的小区，不是所有楼都一模一样，那样会感觉很闷，没有新异。在这里有高高的楼，矮矮的楼，风格都不一样，有酒店、沙滩，还有酒吧和商业，各种你需要的生活都能在十里银滩找到，已经不需要靠外界。我第一次来到碧桂园的楼盘，感觉这里真是一个小镇，在这里生活的人挺幸福的。”汤唯本人亲切随和，就......余下全文>>
七：如何看待碧桂园的全民营销
1、如何看待全民营销 全民营销不是碧桂园的全部，是基于特定项目存在的，大部分项目其实并不适用。这种特定项目数量虽少，但确实影响巨大——在2013年突破千亿的销售额中，实际上有一半的货值都来自于10个左右这种特定项目和其成功的全民营销。这体现了全民营销（以及其背后这种项目模式）巨大的爆发式价值，也从很大程度上解释了为什么碧桂园能够成为“黑马”。 什么样的特定项目呢？主要是二三线城市远郊超级大盘。这类项目体量超大，产品线丰富，价格超值，两个最重要的特点：目标客群的复合定位+性价比超高。复合定位，指对地缘性客户是刚需、第一居所，对市区是养老、第二居所，对周边城市群是度假、投资。这就要求营销战线拉的很长，既要铺面，又要纵深，于是才有了全民营销的需求。而超强的性价比，使这类项目在营销落地、吸引客户最终决定购买时的难度不是很大（很多同行去项目调研结果都买了房），这样才给了全民营销可能性——如果每一套成交都需要两三个小时一对一的销售，那很难想象一开盘卖掉几千套是怎么操作的。全民营销的主要功能在于大范围的传达、告知和吸引客户上门，只要客户能到访，成交的几率凭借项目本身的定位和价格已经非常有谱了。 碧桂园的营销力是业内首屈一指的，全民营销体现的是符合项目定位的超强创新和超级执行力——这里一定要强调执行力的重要性，全民营销的想法和做法在之前很多项目多多少少都出现过，能像碧桂园一样做这么大声势和效果，我认为超级执行力的重要性要高于创新。 2、这匹黑马的可持续性： 从上面的解读中可以知道，与其讨论全民营销的可持续性，不如讨论其背后远郊超级大盘这种高复合+超性价比项目模式的可持续性。与「恒大模式」的要点有哪几个？里分析恒大的拿地及价格模式类似，“超低价格”能否继续安全维持（即将迎来大规模交房，超低成本控制将接受质量检验）、二三线城市的远郊还有多少潜力，是这种模式能否继续生存的两个要点。前者是主观能力和客观规律的平衡，后者是经济发展、城镇化步伐和政策引导的大势。 对于前者，我的态度是谨慎悲观，引用上题中的一句话即可： 超大规模的开工量，超低的成本控制，超快速的大批量销售，带来的是极大的质量风险和销售承诺风险。恒大、碧桂园都面临着同样的问题，未来2-3年，成就千亿规模的N多楼盘将在全国各地交付给业主，到时候是平稳过渡、小打小闹还是星火燎原，谁都说不好。 对于后者，恒大已经在明显转型了，13年的拿地结构上明显倾向了一线城市，同时开拓着足球、冰泉等非地产类业务。碧桂园目前没有明显的战略转移，但在海外地产上的大有作为，目前来说似乎是找到了另一条康庄大道。总体上，可以说大家都认为三四线的拓展确实只能是“一时之勇”，我也认为这是正确的选择。 总的来说，恒大、碧桂园的千亿之路和万科中海是完全不同的，后两家更像是武当少林般实打实的积累，地都踩出了坑才练就千亿金身，继续发展考虑的是维持、复制和管控。而前两家到了千亿的同时则不得不思考新的发展模式，要保持第一集团的地位，则要靠探索、转型和承担更高风险。 所以最后的总结，全民营销在特定发展阶段的特定项目上，为碧桂园提供了充分的成长，而成就千亿以后的持续发展，恐怕要开辟新的道路，承担新的风险，但同时也有可能创造新的地产佳话。
八：碧桂园房地产销售一般工作到几点?
我老公也在碧桂圆做销售，貌似他基本每天都开会，早则19点多， 晚则最少22点之后。基本没休息的时间。下午下班说是5点半，但从没按时。
九：做碧桂园的海外置业顾问是种什么样的体验
中国地产商如今扎堆于马来西亚南部新山柔佛州伊斯干达经济特区，此地与新加坡隔海相望，中国地产商富力、绿地、碧桂园均有在此地投资建设。很多中国地产商在此打出的广告是：投资10年前的深圳，把伊斯干达经济特区和一海之隔的新加坡比喻为中国的深圳和香港两地。
但去过新加坡或马来西亚的中国人应该知道，新山柔佛州伊斯干达经济特区公海的对面，是新加坡裕廊工业区，并且新马边境马来西亚一侧的大肆填海已经引起了新加坡方面的不满，称将存在跨界影响，希望马来西亚海境局能提供该地区的环境评估报告。
马来西亚是一个联邦国家，新山柔佛州实际的管理者为柔佛苏丹王室，而非马来西亚政府；该地享有高度的地权自治，而王室国王易卜拉欣曾几度发言：如果利益无法平衡，将退出马来西亚联邦，实现独立建国。
马来西亚也是一个伊斯兰教盛行的国度，政策明显偏向于伊斯兰，而伊斯兰教强大的排他性，势必无法保持一个稳定的局势。
资料来源：
温岭大小事公众号：【茫一茫】碧桂园大马/星国边境项目金海湾和森林城市（四）
浙江希尔登楼梯公众号：海外置业热火朝天，其中利弊又知几何？
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