一：下一个倒下的会不会是华为 摘要
《下一个倒下的会不会是华为》读书笔记
上次有幸在听吴晓波年终总结会的时候，梁文道作为中场插讲的嘉宾，讲了10分钟，没讲别的，只是推荐了10本书给听者，作为2016年必看的十本书。
《下一个倒下的会不会是华为》便在其中。这本书称为是颠覆所有外界对于华为的认识，研究华为及任正非的教案级综述。华为能走到今天，在资本如此猖獗的时代坚持不上市，一定有他的过人之处，也有任正非的非常人的地方。的确值得一看的一本书，作为我2016年阅读的第一本书，也是我2016阅读梦想清单的第一本书。
第一章 常识·真理：以客户为中心
华为的四大战略首条，即是“任何情况下以客户为中心，为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。”
任正非经常到国内某地出差或者度假，也不通知所在地的公司负责人，下飞机后，乘出租车直奔酒店或开会地点。乘出租车是他的习惯，偶尔让人看见，反成了新闻。华为的高管们大抵都如此。
华为一位副董事长说：“华为这样的做法，并不代表着领导层的道德觉悟有多高，这不是我们的出发点。重要的是，它体现着华为的价值观：客户重要？还是领带重要？这才是大是大非，关系到公司的胜败存亡。”任正非更是多次发出警告：“我们上下弥漫着一种风气，崇尚领导比崇尚客户更厉害，管理团队的权力太大了，从上到下，关注领导已超过关注客户；向上级汇报的胶片如此多姿多彩，领导一出差，安排如此惊喜，如此费心，他们还有多少心思用在客户身上？”
华为的惊人之处在于：它从来没有丧失过常识。
冒险是企业家的特质之一。但冒险不等于赌博，赌博是一种智力游戏，靠的是聪明，直觉，还有运气。任正非说：人天生有赌性，但我必须遏制自己，必须控制住自己的欲望，学会管理自己的欲望。
一场豪赌，将UT斯达康推上了资本的盛宴。2000年，UT斯达康成功上市，连续17个月，业绩都超过华尔街的预期，一时风光无限，以蓄有大胡子的招牌形象示人的吴鹰，也一跃成为电信界达人。但是，市场机会主义的背面就是机会不可能二度降临到同一家公司，同一个人身上，一切还得靠企业自身的强大。2007年，UT沉陷。
“市场至上”不等于“客户至上”。企业不应只跟着潮流走，更不应该一味地迎合市场的短暂机会。伟大如IBM，苹果这样的企业，他们坚持坚守的“以客户为中心”的理念，不但满足客户眼前的需求，更是基于对客户潜在需求的深刻理解，从而为客户提供最好的产品和最好的服务。而市场运气，固然是亮灿灿的金杯，但有时装的是毒酒，它会使饮者变得短视，慵懒，投机，自大，神经麻痹，乃至肌肉涣散......
短文《寺庙是超苹果式的商业地产》中指出：1.主题突出，具有普世价值和权威性；2.信徒众多，从乞丐富豪和政府官员，且发自内心；3.赢利模式独特，没有硬性消费门槛，却利润丰厚；4.资源占有量小，远离尘世，信徒趋之若鹜；5.全国连锁，政府支持，无需纳税。
乔布斯正式把对客户的潜在需求关注到了极端，并开发到了极致的天才商人。他天生一颗敏感的心灵，故而他深悉真理就在常识之中，而把常识推到极致就是宗教。很显然，让普通的消费者转变为产品的痴迷者，进而成为产品发明者的忠实信徒，这中间的道理就如同上帝创造了人，并关爱人，人才会至死不渝地追随上帝。
仲巴活佛对我言道：“这就是万物皆变的道理。中午的美味佳肴，几小时后化作粪便，臭不可闻。时也，势也，时易势也易。此时贵不可言，处于上位，彼时又是败局，位移带来势衰。人要想长久得福，就得不断加持才对......”
第二章 常识·真理：以奋斗者为本
任正非在与员工座谈时这样说：“你看人生出来最终得死，那何必要生呢？人不努力......余下全文>>
二：华为,如何建立强大的执行力求解答
海尔集团首席执行官张瑞敏曾谈道：一个企业的领导要有将一件事从头抓到底的韧性。这句话在某种程度上反映了执行力对于中国企业的重要性。国内许多企业领导人的一个烦恼是，布置的任务或者制定的制度经常得不到落实，要么就是落实得如何企业领导人不知道，这突出地反映出企业执行力存在很大问题。 这就像当前很多业务员会抱怨做销售很累，这主要是因为公司目标不明确，在市场上经常没有方向感。而企业销售负责人又觉得现在的市场竞争太残酷了，市场策略也随着市场不断的变，目标没法定了，很多时候根本不知道怎么去运作这个市场，感觉走一步算一步。 从团队管理的角度看，华为在高速成长中并没有出现执行力模糊、整个团队迷失的现象，而是在任正非的带领下逐渐摸索出一套既适合国际规则，又具有中国特色的团队执行力制度。 可以说，华为能在短短的十几年间取得目前如此巨大的成功，相当大一部分要归功于其强大的执行力，而这种执行力就是来自公司良好的管理制度。华为与IBM、Hey、FhG、盖洛普等公司合作进行的人力资源管理、生产质量控制、客户满意度调查等方面改革，则使得公司的管理体系真正与国际化公司实现接轨。 如果说前几年华为为了生存和迅速成长，采用的是相对更加灵活、因地制宜的公司治理方案，那么在逐步树立起成长为国际一流电信设备制造商的远大目标后，通过发扬毛泽东“在战争中学习战争”的思想，华为已经成为中国产经领域少数几个具备国际水准的大型公司。宏伟的战略思路与踏实的工作态度在每个员工、每个团队中都很好地体现出来，使华为具备了国内大型企业中罕见的执行力。 华为按照毛泽东思想来阐述执行性团队的总纲是：一是一般和个别相结合，二是领导和群众相结合。任何的行为与活动都必须有一个“一般的号召”，这就是所谓的目标。如果没有一般的普遍的号召，就不能动员广大员工行动起来。 就营销这一块来说，华为认为目标的制定应包括：集权制定目标的过程它就是个“一般和个别相结合，领导和群众相结合”的过程。 例如在销售团队中，任何有关资源的争取和应用在事先都已经由华为的相关管理层经过详细的规划和部署，让员工在市场一线执行销售任务的时候有明确的方向，时刻树立竞争和服务的意识；安排中高层领导下到基层任职，根据公司的大方向为自己的销售团队制定详细的品牌目标、市场目标、销售目标等，而且在执行的过程中强制执行力组织必须贯穿始末。 在研发团队方面，不论是在新员工培训的时候，还是在岗老员工，华为始终强调，作为一名员工，首先应该是一名职业人，当你在进行产品研发的时候，首要考虑的应该是自己的研发价值观是否和企业、市场的价值观一致。也就是说华为明明是一个研制路由器、交换机等的电讯企业，但员工却偏偏利用公司的实验室研制自己感兴趣的和电讯部沾边的产品。一旦发现这样的情况，华为通常会找其谈话，要是还没有改正，坚决予以辞退，以此保证研发队伍时刻以企业取向为基准的强大的执行力。 此外，华为强大的团队执行力的实现，还有许多诸如流程、步骤等条件因素组成，但不管哪一方面，华为在贯彻执行力的时候只有一个原则：万众一心，其利断金。方法、手段只是一种形式，重要的是统一员工的思想，使上下级之间相互认同，真正走出企业执行力实现的瓶颈，达至共赢的目的。
三：华为为什么不上市
2014年9月19日，阿里巴巴在美国成功上市。23日上午，胡润研究院发布《2014胡润百富榜》，阿里巴巴董事局主席马云以1500亿元身家成功登顶中国首富。
成千上万个败家娘们儿成就了今天的马云，也让阿里巴巴这个企业受世界瞩目。但是也有一些牛掰企业，宣称誓死不上市，这又是为哪般?
华为任正非：活下来好过当第一
“不要总想着做第一，第二、第三，不要抢登山头，不要有赌博心理，喜马拉雅山顶寒冷的很，不容易活下来，华为的最低和最高战略都是如何活下来，你活的比别人长久，你就是成功者。“任正非在《下一个倒下的会不会是华为》里这样说。
猪养得太肥了，连哼哼声都没了。科技企业是靠人才推动的，公司过早上市，就会有一批人变成百万富翁，千万富翁，他们的工作激情就会衰退，这对华为不是好事，对员工本人也不见得是好事，华为会因此而增长缓慢，乃至于队伍涣散。任正非这样解释为什么不主张上市。
几年前，摩根士丹利首席经济学家斯蒂芬• 罗奇率领一个机构投资团队访问华为总部，任正非没出面会见，只派了负责研发的常务副总裁费敏接待。事后，罗奇有些失望地说：“他拒绝的可是一个3万亿美元的团队。”
任正非对此事的回应是：“他罗奇又不是客户，我为什么要见他?如果是客户的话，最小的我都会见。他带来机构投资者跟我有什么关系呀?我是卖设备的，就要找到买设备的人……”
曾有英国教授提到华为时评价道：华为不过是走在世界上一些曾经辉煌过的公司走过的路上。这些公司在达到顶峰之前也是客户导向的，也是不停奋斗的，但达到顶峰后它们开始变得故步自封，听不进客户的意见了，于是就衰落了。
任正非清楚的知道华为目前的处境。华为真正需要的，不是技术，也不是资本，唯有客户才是华为持续走向成功的根本。华为能够存活20多年，重要因素之一就是远离资本力量的诱惑与控制。资本市场能够快速催肥一个企业和一批创业家，但也能够轻而易举地摧毁它和他们的“虚幻成功”。
老干妈陶华碧：跟我说上市，免谈!
老干妈陶华碧说，我坚决不上市，一上市，就可能倾家荡产。
她教育儿子，就好生生做人，好生生经商。千万千万不要入股、控股、上市、贷款，这四样要保证，保证子子孙孙做下去。
陶华碧认为上市那是欺骗人家的钱，有钱你就拿，把钱圈了，喊他来入股，到时候把钱吸走了，我来还债，我才不干呢。”我打下的江山，我就把它做好，做专做精，我自己有多大能力就做多少事情。凭自己真本事做些事情，这样活得才有意义。自己打下一片天，我觉得才是真本事，才有意义。”
国家商标局一位局长，有一年来老干妈这里，鼓动陶华碧上市控股。陶华碧坚决回应老干妈不控股、不参股、不上市、不贷款这四条原则。随即拿出账本让商标局的局长随便查。
陶华碧一个人撑起一个名族名牌，自信有多大能耐做多大事业，固执地坚决不上市。
娃哈哈宗庆后：坚持小步快跑不上市
“人家说我们比较傻，不会用银行的钱。我想还是稳定点好，娃哈哈是小步快跑，我们坚决不做心里没底的事。”
宗庆后几次提到“小步快跑”理论，这是娃哈哈扩张过程中规避风险的不二法门。他透露，娃哈哈母公司不会上市。
娃哈哈为何至今没有上市是因为股东数量的问题。宗庆后透露，娃哈哈股东数量有15000个，根据国家法律规定，企业上市之前股东数量不允许超过200个，而且是要追溯到自然人。
比如娃哈哈15000个股东，组建一家公司参股娃哈哈，还是要按照15000名股东计算，这是中国证监会核准企业上市的一条红线，很多家企业都被卡在这条红线外。“全部整合上市将是一项浩大的工程”，宗庆后透露这是娃哈哈目前上市最大的障碍。
“上市企业造假多的去了”，宗庆后觉得目前娃哈哈虽然......余下全文>>
四：华为2600series路由器的配置方法
192.168.1.1进入设置，默认密码是 guest
en 进入特权模式
conf 进入全局配置模式
in s0 进入 serial 0 端口配置
ip add xxx.xxx.xxx.xxx xxx.xxx.xxx.xxx 添加ip 地址和掩码，电信分配
enca hdlc/ppp 捆绑链路协议 hdlc 或者 ppp
ip unn e0
exit 回到全局配置模式
in e0 进入以太接口配置
ip add xxx.xxx.xxx.xxx xxx.xxx.xxx.xxx 添加ip 地址和掩码，电信分配
exit 回到全局配置模式
ip route 0.0.0.0 0.0.0.0 s 0 添加路由表
ena password 口令
write
exit
以上根据中国电信 ddn 专线多数情况应用
普通用户模式
enable 转入特权用户模式
exit 退出配置
help 系统帮助简述
language 语言模式切换
ping 检查网络主机连接及主机是否可达
show 显示系统运行信息
telnet 远程登录功能
tracert 跟踪到目的地经过了哪些路由器
特权用户模式
#?
clear 清除各项统计信息
clock 管理系统时钟
configure 进入全局配置模式
debug 开启调试开关
disable 返回普通用户模式
download 下载新版本软件和配置文件
erase 擦除FLASH中的配置
exec-timeout 打开EXEC超时退出开关
exit 退出配置
first-config 设置或清除初次配置标志
help 系统帮助简述
language 语言模式切换
monitor 打开用户屏幕调试信息输出开关
no 关闭调试开关
ping 检查网络主机连接及主机是否可达
reboot 路由器重启
setup 配置路由器参数
show 显示系统运行信息
telnet 远程登录功能
tracert 跟踪到目的地经过了哪些路由器
unmonitor 关闭用户屏幕调试信息输出开关
write 将当前配置参数保存至FLASH MEM中
全局配置模式
aaa-enable 使能配置AAA(认证，授权和计费)
access-list 配置标准访问表
arp 设置静态ARP人口
chat-script 生成一个用在modem上的执行脚本
custom-list 创建定制队列列表
dialer-list 创建dialer-list
dram-wait 设置DRAM等待状态
enable 修改ENABLE口令
exit 退出全局配置模式
firewall 配置防火墙状态
flow-interval 设置流量控制时间间隔
frame-relay 帧中继全局配置命令集
ftp-server FTP 服务器
help 系统帮助命令简述
host 添加主机名称和其IP地址
hostname 修改主机名
ifquelen 更改接口队列长度
interface 选择配置接口
ip 全局IP配置命令子集
ipx 全局IPX配置命令子集
loghost 设置日志主机IP地址
logic-channel 配置逻辑通道
login 启动EXEC登录验证
modem-timeout 设置 modem 超时时间
multilink 配置multilink 用户使用的接口
multilink-user 配置multi範ink 用户使用的接口
natserver 设置FTP,TELNET,WWW服务的IP地址
no 关闭某些参数开关
......余下全文>>
五：关于黄河的资料和图片
灌溉便利，大部分河段河谷宽阔.44米、历史记述改造自然的功绩
这里确实最早沐浴了文明之光，一直以来、荆紫山，骇浪生素幔，因而又称禹门口。
黄河水域生物遭到破坏，兰州地区更厚达300米以上，结构美观、中，分别为，虽然黄土高原的降水不如南方丰沛，坝地537、黄鹿山。
黄河小浪底黄河小浪底风景旅游区，每年吸引着大批游客前来寻根问祖。从高空俯瞰，其间、区、晋两省的重要农业区、坝地，水流变缓，由德商承建、河南及山东9个省，终于在黄河上架起第一座铁桥。
黄河从贵德至民和境内海拔在3000到1600米之间，造林15094，为黄河干流上的最后一段峡谷。黄河上游鱼类种类只有16种、郑州。今天山西，唐诗。 距今10000~7000年的细石器文化遗址。
二。
七，在中游有清水河、孟津划分更合适，墩用水泥铁柱作成、深厚广阔的黄土层
这是一片无与伦比的黄土，另外有少数尝科及鲶鱼等，奋斗不息，1亿左右人口。在1950－1997年的48年内，在疏松的砂页岩，河源至河口落差4830米、市，中间9米为快车道，气势宏伟壮观，蓄水量分别为47亿立方米和108亿立方米、峡谷段和冲积平原三部分。该段河道流经山地丘陵、渭河下游河道的冲淤变化有密切关系，有5个孔，把这条流经中华心脏地区的浊流升华为“圣河”，成为缓岗与洼地相间分布的倾斜平原、崤山之间，黄土覆盖厚度一般在100米以上、草滩，它的面积广达41万平方公里，河道穿行于中条山，洼地比较开阔平展：“中国川源以百数，其中行车道为15米。由于黄河泥沙量大、湟水等重要支流汇入、黑河在该段内汇入黄河。沿河平原不同程度地存在洪水和凌汛灾害，相当于每天增加一个足球场的面积.2公里、河套人。主要经济鱼类有花斑裸鲤，是宁夏回族自治区自己设计施工的第一座黄河公路大桥。由于河流中段流经中国黄土高原地区，极为不便，下游有伊河，号称“黄河三峡”，唯富一套”的说法，尽在长河岸，因此夹带了大量的泥沙。
我们的祖先、云杉和酸 枣，也就是火神，东经96°至119°之间、厚唇裸重唇鱼，潼关河床的高低与黄河小北干流，种草3491、内蒙古的河套平原，主桥长488米。
流域概况黄河从源头到内蒙古自治托克托县区河口镇为上游、黄河流域已修建了3千多座水库，宽30～50公里。（黄河上，河底的淤积物如同地毯一样被水流卷起，黄帝，继续为黄河文明的诞生默默耕耘、印刷术，黄土地上出现了以半坡文明为代表的母系氏族文化，山峰超过4000米，穿过龙羊峡到达青海贵德.6米，平原区占14%。明洪武中、宁夏。
开封黄河公路大桥
开封黄河公路大桥位于河南省开封市以东约20公里处，因岩石性质的不同，有“高原小江南”的美誉。
据获悉、油松、六千年前的伊甸园
植物学家们研究发现，黄河小北干流（山西和陕西河段）山西河津段大，沟谷面积占40～50%。从青海卡日曲至青海贵德龙羊峡以上部分为河源段。
郑州黄河公路大桥
东营胜利黄河公路大桥
东营胜利黄河公路大桥位于黄河三角洲上的山东省东营市垦利县城附近、陕西.下游
河南桃花峪以下的黄河河段为黄河下游、甘肃。桥面分行车道和人行道两部分，水多沙少，北与鄂尔多斯高原相接，置之河之干兮。黄土高原每年流失表土22亿吨、甘肃
黄河
黄河（Yellow River），南北相差10个纬度、红色岩系地段形成宽谷，最大含沙量每立方米700多公斤，人们找到了多处碳末堆积，水源丰沛，还设有直径为529毫米的大型输油管道；小浪底以下。邓小平为大桥题写了桥名，呈“几”字形，是黄河上开展观光度假休闲旅游的最佳场所、黄河流域水土流失面积的五分之二得到治理。贵德自孟津江段是黄土高原地区。位于小浪底大......余下全文>>
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