酒店业绩提成方案

一:求宾馆效益工资提成方案.

酒店浮动效益工资实施方案

一、奖金的含义:

奖金:含奖给与扣奖两个含义,即奖与罚。有奖有罚,奖罚平等。

二、奖金的类别:

奖金种类有:

1、经营效益奖

2、管理绩效奖

3、服务质量奖

4、特殊贡献奖

5、年终双薪奖

6、其他单项奖

(1)优秀管理者(个人)

(2)优秀员工(个人)

(3)微笑大使(个人)

(4)拾金不昧(个人)

(5)节支降耗(团体或个人)

(6)文体活动(团体或个人)

(7)特殊贡献(团体或个人)

(8)其他……

※本方案仅就超产奖金部分的二大内容:即“经营效益奖”和“年终双薪奖”,作如下阐述,其余奖项将另文逐步推开。

三、经营效益奖:

1、本项奖金的设置,与饭店全体员工相挂钩(又可称为:效益工资奖)

2、本项奖金的评定,按各部门月度经营效益的完成情况而计算与评奖。

3、本项奖金的设定,与上述第一部分:“浮动效益工资部分”同时存在并分别进行计算。

第一板块:效益奖金

(一)房务口:(含前厅部和客房部)

按当月营业指标考核:

(1)未完成营业指标:分两步走,第一步:不扣奖;第二步:扣奖。

(2)刚好完成营业指标:不提奖,不扣奖。

(3)超额完成营业指标:给予提奖。

※提奖计算方式为:

超额完成当月指标后,按所超出的具体营业额的10%提奖,本部门留80%,后勤部门提取20%。

※假设:某月份,房务口的月度营业指标为40万元,而当月实际完成数为45万元,则获奖金额计算方式:

(45万元-40万元)×80%=4000元,为房务部所得

(45万元-40万元)×20%=1000元,为后勤部门所得

※房务口内属的前厅部和客房部,可按两个部门编制人员的总系数,并按各自的比例,从总额4000元内分取,并授予前厅部和客房部的第一责任人发奖权力,他们可以根据各自订立的标准分发至各位员工。

※比如:房务口,共63人,总系数数为125

其中前厅部,共20人,总系数为44

客房部,共43人,总系数为81

则:前厅部提取奖金数为:

4000元×(44÷125)=4000元×0.352=1408元

客房部提取奖金数为:

4000元×(81÷125)=4000元×0.648=2592元

※后勤部门即可从房务口奖金总额中获得的1000元,再加上从其他营业部门分取的奖金,再按各自的系数比例分解后,向各自的员工分发(后述)。

(二)餐饮口

按当月营业指标考核:

(1)未完成营业指标:分两步走,第一步:不扣奖;第二步:扣奖。

(2)刚好完成营业指标:不提奖,不扣奖。

(3)超额完成营业指标:给予提奖;超奖计算方式为:

超奖完成当月指标后,按所超出的具体营业额的10%提奖,本部门留90%,后勤部门提取10%。(重要考虑到该部门人数多,同时厨房部分的系数大,餐厅服务员系数普遍偏小,因此,后勤部门少提留10%,主要为了照顾餐厅服务员这个层面,请餐饮部发放奖金时加以注意)

假设:某月份,餐饮部的月度营业指标为85万元,而当月实际完成数为95万元,则获得奖金额计算方式:

(95万元-85万元)×90%=9000元,为餐饮部所得

(95万元-85万元)×10%=1000元,为后勤部门所得

※厨房人员和餐厅人员的奖金分配,由餐饮部经理和总厨师长协调,注意避免的情况是:工资偏大,则系数偏大,则奖金也偏大。

第二板块:效益奖金

后勤部门,作为向酒店各营业部门提供后勤保障和服务,是酒店正常经营管理不可缺少的部分,因此,后勤方面,部门多、岗位多、人数也多,管理上有不同特点。后勤部门的奖金总额来自从各营业部门提取的奖金总数,即营业部门超额时,则后勤部分能够分得奖......余下全文>>

二:酒店员工提成方案

无论什么提成方案,都需围绕酒店的最后利润来挂钩。

三:酒店销售部员工销售提成是多少?

你好!不是一家酒店,算法应该也不一样。我们酒店规定,销售部每月必须做够多少业绩,做够后超过的部分按固定的百分比拿提成,做不够的话就拿底薪。

希望对你有所帮助! 望采纳!

四:谁送我一套完整的酒店营销部员工提成方案?谢谢了

酒店市场营销部提成方案

指标分解及销售提成方案

为调动员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加酒店客房入住率,增加员

工收入,特制定奖励办法:

奖励以酒店客房协议价为基础,鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、

洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高,所以,奖励记提只依据房费计

算。

对于自己的客户,要自始至终的跟进,从登记到结账,要了解客户信息,协助公

司处理可能出现的纠纷和投诉,耿宾客乘兴而来,满意而归。严禁只拿提成不作

为的杀鸡取卵倾向。

营销人员必须走出去,开发新的客源,严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给

营销人员协议价,营销人员根据报价自主营销,并根据前台收款进行提 成。在

预定部房源已然告急情况下,营销人员不得强行预定,应主动推销升级房源,对

于强行订房,故意造成升级客房的情况,将视同为所升级房源的特批低价销 售,

只按照2%记提。

公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。

一、营销部员工的营销

设立底薪,根据营业额记提奖励基金。

以协议价销售的提成=房价×3%×天数。

房价高于协议价的提成={(协议价×3%)+(房价差价×20%)}×天数

低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上,只能按 2% 记提

长住房协议价的=(协议价×3%)

营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩,业绩单独记提

领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩,不记入个人业绩,其营销额由部门

记提。

所有销售额度,以营销部下单,前台收款签字确认为准,未收回之款项不能记入

销售额度。

根据季节变化制定每月完成营业指标,整体完成指标时,按比例提成;超额完成

部分按5%提成;完成基数50%,按1%提成,每增加5%销售额度,增加0.1%

的提成比例;没有营业指标,底薪按50%发放。

营销部每月整体销售额提成部分,由部门根据考核发放,营销人员个人业绩记提

归个人所有。

二、独立销售:

以协议价为基础,按每天完成10 间夜的销售任务为基数,即每月完成300 间夜

的销售任务,颁发2,000.00 元的奖励基金;每天完成20 间夜 的销售任务,即

每月完成600 间夜的销售任务,颁发5,000.00 元的奖励基金;未能够完成每天

10 间夜的销售任务,按营业额的3%记提奖励;完成的销 售任务超出每天10

间夜,而不足20 间夜,其10 间夜按10000.00 奖励基金标准颁发,剩余间夜按

3%记提。

低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提,此类销售不占销售指标,不得重

复计算。

三、前台销售

前台销售提成:以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”期间不予提成。

升级销售提成:以有预定的宾客为主,经推介升级入住的,按房价差价进行提成

(禁止恶意推销),该提成不受“黄金周”限制,但酒店协议客户事先无预定且按

协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。前台销售为部门整体销售,

提成额由部门根据考核发放。

1、前台价:房价×3%×天数,前台价每降低1 个百分点,提成比例降低0.1%

2、协议价:房价×天数×2% (需要特批)

四、其他部门员工

根据个人渠道介绍而来的客户,根据房价不同,比例不同给予记提。

1、前台价:房价×天数×3%,前台价每降低1 个百分点,提成比例降低0.1%

2、协议价:房价×天数×2% (需要特批)

五、月租房及年包房将根据不同情况,依据季节变化适当调节变动,其记提比

例按2%执行。

六、公司将按年度指标的1%记提奖励基金,将根据考核考绩,用于非营销部门

员工的奖励。

七、指标分解:

年指标3,150 万元,根据淡旺季......余下全文>>

五:求助一个好的酒店餐饮绩效考核方案,和提成方案,不胜感激!

这种考核方案,需要进行大量的数据证明。

你要是有这个精力去做,可以自己把原来的数据统计一下耿

如果你没有精力去做,建议你找个专业 公司帮你做这个方案。

任何的一个方案都是不凭空想出来的。需要有数据做为依据,否则,要不公司赔钱,要不员工不满意,而造成人员流失。

九州商道管理咨询公司,专业提供各类方案计划策划。

用数据做为依据,上门分析公司具体情况,做到单独为每家公司提供最优方案。

仅供参考,希望对你有所帮助!

六:七天酒店的销售人员的工资一个月大概是多少?是怎么提成的?

你好。我就是7天酒店的一位值班经理。7天现在没有专职的销售。东北确实是没有,但是南方的地方我不是特别顶楚。而且7天现在是全员销售的。正常的基本工资在东北的话销售基本应该是1300左右。提成的话要看你出去办理的免费会员卡的数量和质量。你办理的免费卡中有多少会员是成功进行消费的。具体的提成金额要看你应聘的店得店长拟定。希望可以帮到你。

七:饭店怎样制定员工菜品提成方案

我个人认为首先这针对特色的菜,还是全部的菜,给员工的目的是工资,还是带动工作急激性.只要弄明白了就很好做了.

八:本人想求一份关于公寓式酒店的前台提成方案 5分

第一种 可以卖金卡提成 不知道你们这金卡是否收费?

比如门市价51锭 办张金卡可以打折368 金卡价50一张 这样50就可以给前台的提成 ,前台还愿意卖

第二种 就是房型提成 4种房型 由低到高 提层 2元 5元 10元 20元 别小看这2元不是小数目,一个前台一天最少的开50间左右吧!100元呢 对于前台员工诱惑很大的!

这个提成问题 还的具体看 你的房间成本价 要综合考虑的!

纯手打!

九:酒店的中餐销售是怎么算提成的呢 像订房吃饭 婚宴 或者会议类的 求智者告知 越详细越好 这些 50分

每个酒店的规定都是不一样的,都是老板说了算

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