青年人的消费心理

一：青年消费者群体的消费心理

青年可能是最“不忠诚”的消费者，他们喜欢追求新鲜刺激，消费变化多端，不容易予以掌握。青年人的心理其实十分矛盾，他们一方面积极“追求自我”，喜欢突出自己；另方面却对同学团体有很高的认同性，喜欢做每个年轻人都做的事。青年的消费特点。中国目前大约有三亿多青年消费者，约占全国总人口的四分之一多。人生的这个阶段是最富有创造性和追求独立性的阶段。

其消费特点表现为：

第一，消费能力很强，市场潜力大。随着科技在社会发展中起唬日益重要的作用，青年人的创新能力和知识更新优势给他们带来了越来越丰富的经济收入，加上家庭负担轻，消费观念新潮又不愿压抑自己的欲望，注重享受和娱乐。因此青年消费者就成为消费能力最强、市场潜力最大的一个消费群体。

第二，消费意愿强烈，具有时代感和自我意识。青年消费者经常表现出这样一种消费心理：大家都没有的自己要有，某些人有的自己必须有，大家都有的自己不想有。这是一种典型的标新立异、争强好胜、表现自我的心理。

第三，消费行为易于冲动，富有情感性。由于青年时期的人并未彻底成熟，加上阅历有限，使得个性尚未完全定型。他们内心丰富、热情奔放，冲动性消费明显多于计划性消费。例如，在许多时候，产品的款式、颜色、形状、广告、包装等外在因素往往是决定其是否购买该产品的第一要素。另外，青年消费者的消费兴趣具有很大的随机性和波动性，一会儿喜欢这种商品，一会儿又喜欢另外一种。这都反映出其消费的冲动性和情感性。

二：说说当代青少年消费心理有何特征

一般来说，青少年年消费者的消费心理特征具有以下几点：

1)追求时尚和新颖

青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。青少年不仅有归属和爱的需要，他们还有自尊的需要。他们不但希望自己有实力、有成就、能独立和自由，而且他们渴望得到关心、重视、高度的评价以及别人的尊重。因为你穿着入时或是有一样名牌的东西或是娱乐时出手大方而得到一个羡慕的眼神、得到一句羡慕的惊叹，这都可以视为一种“得到尊重”。

2)表观自我和体现个性

这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。比如，当今个人银行产品消费者趋向年轻化，年轻的消费者具有追求个性，表现自我的心理特征，因此，他们更倾向于选择高科技的产品。

3)容易冲动，注重情感

由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。有些青少年爱好体育运动，在心目中有一个崇拜的体育明星，于是每次必买那个明星的牌子，即使明知这样的牌子很贵，有些心疼，但照买不误。他们不是纯粹的名牌热衷者，而是“明星效应”的追随者。

三：青年群体的消费心理与行为基本特征?

青年群体的消费心理与行为的基本特征：

(1)注重揣学、追求时尚；

(2)强调个性与自我表现；

(3)冲动性购买行为较多；

(4)消费欲望强烈。

四：青少年的消费心理有哪些？

名牌代表身份与地位这类学生往往家庭经济条件很好，物质生活充裕，家长不在乎孩子花那几个钱，愿意让孩子买名牌。因此，这些学生便有了热衷名牌的物质基础和心理支持。他们认为，名牌商品不仅款式新颖、质量上乘，而且穿着舒服，经久耐用。他们信奉“便宜没好货，好货不便宜”的消费观念。往往会为一双名牌运动鞋一掷千金。他们常常翻阅名牌杂志，在日常消费中以名牌为主，甚至非名牌不买，可谓“名牌学生”。这些“名牌学生”通过这种名牌消费使得自己在同学中间更加显眼，引得同学们羡慕的目光，他们从中获得了心理的满足。他们在同学们中间也想成为不断接受新观念和新信息的新潮人物，试图表现自己有更多的机会决定自己的行为，乃至穿着。正因为名牌可以作为有身份和地位的标志，所以，有些虚荣心强的学生也非常喜欢追赶潮流、标新立异。谈起名牌眉飞色舞，对名牌信息了解得最多最详细，以穿名牌为荣，紧跟名牌广告，决不落伍。即使家庭不宽裕，也会千方百计地省吃俭用积攒下零用钱去买。他们觉得穿名牌可以显示自己的能力，能够吸引异性的关注和好感。有的人因此买名牌成瘾，为了能够穿名牌、骑高级赛车，显示自己的优越，就不顾家里不宽裕的经济条件，可以不吃早餐、午饭来攒钱，购买名牌。最后可能搞得面黄肌瘦，营养不良，严重影响身心发展，耽误学业。青春期正是重视外表、追求虚荣的高发时期，学生往往通过外表来突出自我，从而使虚荣心过分膨胀而走入价值观念的误区。2.偶像崇拜与从众有些学生爱好体育运动，在心目中有一个崇拜的体育明星，于是每次必买那个明星的牌子，即使明知这样的牌子很贵，有些心疼，但照买不误。他们不是纯粹的名牌热衷者，而是“明星效应”的追随者。这一类在青春期学生中尤为多。很多商家明察秋毫，极力寻找体育明星做广告，这样就更加增强了青少年学生对这些名牌商品的追逐。学生对那些体育明星和广告词简直了如指掌，倒背如流。这些都直接影响着学生的消费行为。还有些学生看到越来越多的人穿名牌，而自己没有，很不自然，没有面子。于是也去买一些名牌商品，这样就能够和别人一样有谈论名牌的资格。这些同学中，有的并不在乎什么是名牌，对名牌的认识也不多。如果自己有了阿迪达斯，而同学穿的都是耐克，他也会赶紧去买一个耐克，于是出现一个班一个时期都穿一种牌子的现象，很多学生就是这样第一次涉足名牌领域的。这是一种主动的从众。此外，还有些同学是被动从众，在多数同学都拥有名牌的情况下，似乎不追随潮流就显得与大家格格不入，也确实受到同伴有形无形的排斥。出于心理归属的需要，即使不愿意也只好加入“名牌族”的行列。青春期是归属同伴群体需要最强烈的时期，加之青少年学生认识模糊，受暗示性强，往往身不由己跟着潮流走这类学生往往其貌不扬，能力一般，成绩不好，在班里不被重视。他们通常为自己平庸的外表、矮小的身材和不佳的学习成绩而苦恼，从而形成自卑感。为了摆脱心理自卑，便试图寻求通过某种方式来弥补这种自卑心态。最容易的办法就是利用名牌来肯定自我价值。总而言之，青少年追逐名牌的动力来源于三个方面。一是家庭雄厚的经济基础和家长宽容的心理支持；二是青少年内心对美好事物的向往；三是厂家及媒体的大力宣传。孩子追求名牌的心理反映了他们的内心世界，也对学校教育和家庭教育提出了挑战。学校、家庭和社会应当相互沟通、协调，了解学生的内心需要，改变生硬的教育方法，通过生动而具体的形式，引导学生形成合理的消费心理。

五：简述青年群体的消费心理和行为

从众心理，攀比心理，求异心理。

喜欢提前消费。

六：从当代流行的一些时尚看 当代青年人的消费心理具有哪些特点？

1.另类，这个其实不用举例，比所谓个性还要猛一点便是，

2.韩风：韩版的东西没有青年人不喜欢的

这是大类，短期内 百试都可成``再想起其他再告诉你`

七：消费心理学的顾客分析

少年儿童消费心理1．购买目标明确，购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定，决策的自主权十分有限，因此，购买目标一般比较明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验，识别、挑选商品的能力不强，所以，对营业员推荐的商品较少异议，购买比较迅速。2．少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情性的，非常容易被诱导。在群体活动中，儿童会产生相互的比较，如“谁的玩具更好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等，并由此产生购买需要，要求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。3．选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。4．购买商品具有依赖性。由于少年儿童没有独立的经济能力和购买能力，几乎由父母包办他们的购买行为，所以，在购买商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购买行为，而且经常地将个人的偏好投入购买决策中，忽略儿童本身的好恶。青年人消费心理在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，对于店铺的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说，青年消费者的消费心理特征具有以下几点：1)追求时尚和新颖青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。2)表观自我和体现个性这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。3)容易冲动，注重情感由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。中年人消费心理中年人的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再像青年人那样爱冲动，爱感情用事，而是能够有条不紊、理智分析处理问题。中年人的这一心理特征在他们的购买行为中也有同样的表现。1．购买的理智性胜于冲动性随着年龄的增长，青年时的冲动情绪渐渐趋于平稳，理智逐渐支配行动。中年人的这一心理特征表现在购买决策心理和行动中，使得他们在选购商品时，很少受商品的外观因素影响，而比较注重商品的内在质量和性能，往往经过分析、比较以后，才做出购买决定，尽量使自己的购买行为合理、正确、可行，很少有冲动、随意购买的行为。2．购买的计划性多于盲目性中年人虽然掌握着家庭中大部分收入和积蓄，但由于他们上要赡养父母，下要养育子女，肩上的担子非常沉重。他们中的多数人懂得量入为出的消费原则，开支很少有像青年人那样随随便便、无牵无挂、盲目购买。因此，中年人在购买商品前常常对商品的品牌、价位、性能要求乃至购买的时间、地点都妥善安排，做到心中有数，对不需要和不合适的商品他们绝不购买，很少有计划外开支和即兴购买。3．购买求实用，节俭心理较强中年人不再像青年人那样追求时尚，生活......余下全文>>

八：青年的消费心理与购买动机？

青年人对商品的保守思想较少，他们追求时尚和新颖，是新产品的尝试者。近几年，由于生活水平的提高。青年人有机会更多地接触外国消费领域的东西，他们不但对商品质量的要求提高了，而且对他们父辈不曾接受的消费方式，也敢于尝试。他们可以更加留心地学习商品知识，以增加购买的理智性。由于青年人保守思想甚少，愿意效仿他们所崇拜人的装束。青年人具有对美强烈的向往，肯把钱多花一些在装扮上。他们对服装色彩和式样的要求，高于对舒适的要求，但收入有限，所以也关注廉价问题。另外，青年人同珐怀有对知识的渴求，因此在书籍和学习上也花费较多的金钱和时间。

九：不同年龄的顾客有什么消费心理

孩子的好奇心会比较强

青年人比较追求时尚和新颖

中年人一般处于人生事业的顶峰，他们工作压力大，收入水平趋于最高，购买能力也最强。中年人身体状态已不如青年时期强

壮，但是他们又会保持青年人的行为方式。他们经验多、阅历深、情绪较稳定，理性消费。

老年人的消费观较为成熟，消费理智

这个还是要考虑男女，社会地位，消费场所及消费类目，不能笼统的去考虑问题