化肥销售渠道

一：农资化肥如何销售

一般情况下走渠道销售：即生产厂家 到 总经销 再到 二级经销商 最后到 农民

生产厂家： 根据生产经营情况经常调整销售政策，以便降低库存，及时汇款，实现销售盈利

总经理：根据当地用肥季节及上游生产厂家的销售政策，选择时机进行采购，并建立自己的销售网络

二级经销商：通常会在农民购肥季节到来前开始备货，并通过宣传促销、送货到门、赊销化肥等方式抢占市场，实现销售，并获利。

二：如何做好化肥的营销工作

在当今产品销售过剩，竞争白热化的市场经济大潮中，销售经营可能是出现频率最高的词汇之一，大到全国市场，一座城市，小到一个组织或者个人，无论是赢利机构或者是非赢利机构，都提到了营销宣传，都在通过各种手段，使用各种方法，在激烈的市场竞争中立于不败之地。省份之间、地区之间甚至县与县之间都有不同的宣传方法及模式，如何有效、适用的针对市场进行宣传，对每位经销商来说都是头痛的问题。酒香亦怕巷子深，好的产品，优的品牌在没有宣传、没有推广前，销售不会有大的起色，我相信大部分从事营销的人都会有这样的深切感受。但如何做好化肥市场的宣传工作，我认为应从以下几个方面进行操作：第一、当今社会是高度信息化的社会，市场信息的收集与运用便是化肥销售的关键，业务员身处市场一线，最了解市场动向、消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求、销售活动中存在的问题等等，这些信息及时地反馈给企业，对决策、宣传促销有着重要的意义，所以只有不断提高自己对市场的灵敏度才能将宣传工作做好。第二、现在农资业界的每个经销商都已使用过：电视广告、促销宣传、有奖销售等手段，但付出未必都有大的回报，换句话说，宣传目的的表达不理想，究其原因，没有适合自己的宣传模式。底层经销商加盟是有效的手段之一，这样可以创建自己的大量资金和实力，也有利于销售渠道的维护和管理，经销商同底层客户上下一心将市场做好。同时，“加盟店”这种合作方式必须以利润最大化为基础，明确两者之间的利益关系，而不是谁在管谁，要抱有一种帮人致富的平和心态带领大家共同致富。第三、市场服务和宣传是不能分开的，农民今后科学种田的意识不断提高，对施肥的标准也不断加强，农民渴望得到企业、经销商或专业人士的指导，所以在今后的销售中能真正在市场中占据不败之地，宣传与服务结合在一起是必然的趋势。总之、销售以市场需求为中心，而市场又瞬息万变，厂商要做好自己的销售，必须结合自己的市场，采用不同的销售方式将销量提升。 鲁西化工 王庆彬

三：怎样写化肥销售计划书

一、销售计划的内容

简明的销售计划的内容至少应包含以下几点：

1 商品计划；

2 渠道计划；

3 成本计划；

4 销售单位组织计划；

5 销售总额计划；

6 促销计划。

二、年度销售总额计划的编制

1 参加过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩

如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较，参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。

2 损益平衡点基准

明确写出计算公式。

3 事业发展计划销售总额

综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。

4 召开会议作出最后的检查改进及最终决定

最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可

酌情予以提高，成为给部门的内部目标计划。

三、销售额计划的编制

1 收集过去 3年之间的月别销售实绩

将过去 3年间销售实绩资料进行认真的比较分析，从中找出内在的规律。

2 将过去 3年间的销售实绩合计起来

过去 3年的月别销售实绩总计起来。

3 得到过去 3年间的月别销售比重

以 3年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节因素的变动而影响该月的

销售额。

此后，将过去 3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即

可得到每个月的销售额计划。

四、商品别销售额计划的编制

1 取得商品别销售比重

首先，将去年同月的商品别销售比重及过去 3年左右同月的商品别销售实绩等

找出，计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。

2 酌情商品销售比重政策和调整销售比重

下一步，参考商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修

正过去 3年间及过去同月的商品群销售比重。

3 用修正过的商品销售比重来设立商品别计划

使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划

销售金额。

五、部门别、客户别销售额计划的编制

1 取得部门别及客户别的商品销售比重

将全年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析研究。

2 部门别及客户别商品销售比重的修正

将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列 3种观点予以调整：

（1）部门别及客户别的销售方针；

（2）部门主管及客户动向意见的参考；

（3）客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。

编制用修正后的销售比重获得客户别及部门别的销售计划额。

四：想做化肥生意应该怎么做

1、申请个经营执照（化肥，农药）

2、搞好进货渠道，你刚干，不可能从化肥生产企业拿到一级代理权，找当地的经营诚信较好，代理的化肥产品质量过硬的经销商进货，建立自己的质量诚信。

3、乡镇代理也得有个10万左右，作为进货基础资金。

4、建立自己的基层化肥销售网络。

5、搞好技术指导和服务。

6、配合好一级经销商和生产企业的工作。

五：我想在村卖化肥通过什么渠道进货

化肥袋有联系方式的

六：农资如何网上销售

就个人认为，农资这一块还是不太适合搞网络营销，因为老百姓没有几个上网寻找产品的，他们买肥看的是经销商的信誉和是否能得到实惠，你可以联合厂家在地方电视台打打广告，让厂家的驻点业务员配合搞搞促销什么的，一般的厂家都有这样的支持，如果你作为厂家或大批发商针对小代理做网络推广还有点效果

农资企业经营的农资产品，无论是购进还是销售，都和农村有着千丝万缕的联系，比如粮食水果蔬菜肉禽蛋等日用生活必需品需要从农村购进，而农药化肥种子等农资产品又需要销售到农村。因此，农资企业要想发展网络营销，首先其主要的服务对象农民要具备上网的技能。

网络营销是一种新的销售渠道，开发网络营销的最终目的不是摒弃传统渠道，而是利用网络提升整体的销售额和利润。农资企业的传统渠道比如人员促销、代理商、专卖店等，往往是在渠道里全部完成销售过程。但网络销售和传统渠道有着本质的不同，它既有传统渠道的销售功能，也具有公共关系、广告、促进销售、沟通等诸多功能。将两者结合起来使用，树立农资企业的品牌形象，通过传统渠道的广告促销，吸引消费者登录企业网站，达到网络销售的目的。农资企业必须将网络销售与传统渠道相结合，才能创造出最大的效益。

七：卖化肥需要知道哪些。

选择一个或几个好的化肥品牌。现在商品同质化高，人们的品牌意识逐步增强，杂牌化肥已经逐步退出市场。而现在很多化肥品牌都实行的是代理制，一般在一个大区都会有一个“地区代理商”，如果你有雄厚的资本以及强大的分销渠道，可以做“地区代理商”。如果第一次卖，那么你可以做一个市县级代理商或者乡镇级的分销商。

建立自己的分销渠道

如果你做一个市县级代理商，那么你必须走出去，多发展几个乡镇级的分销商。如果你是乡镇级的分销商，你甚至可以发展几个村级代卖点。因为没渠道就没销量，而代理商是有销售任务压力的。

完善价格体系

无论是市县级代理商，还是乡镇级的分销商，或者是村级代卖点式的销售终端，没有一套科学完善严格的价格体系，价格一乱、货一窜、该品牌必死无疑。

丰富自己的产品链

除了销售复合肥，尿素、磷肥、生物有机肥、农药等产品是必不可少的，尽可能的提供一站式的服务。

掌握一定的化肥及土壤专业知识

适当的促销政策，对刚进入一个地区的新产品而言，好的促销是成功的一半。

争取“上线”特别是厂家的支持，尽可能的争取更多优惠政策以及“周转肥”，以缓解自己的资金压力。结算方式必须灵活。

做一个行商而非坐商。市场是跑出来的。我做4年化肥生意，深有体会。

关注农资信息、国家政策，做好适当的冬储。

八：化肥销售人员需做好哪几方面的工作

选好产品组合，制定合理价格体系，开发和维护好销售渠道，制定合理有效的促销计划。

九：农业化肥的销售怎么样呢

要先联系好市县级代理商借他们的销售渠道然后才做。

十：化肥营销技巧

个人感觉化肥是个比较冒险的产品、若用的不好，那就要哭啦！

所以、首先你要确定你产品的实用性！

第二抚何使得顾客相信你！