国际产品标准化策略

一：国际产品差异化策略与标准化策略各有何优缺点?

国际产品差异化策略的优点是人无我有，标准化策略的优点是人有我优。

二：产品标准化策略

对产品（或零件）的类型、性能、规格、质量、所用原材料、工艺装备和检验方法等规定统一标准，并使之贯彻实施的过程。标准化的零件，叫做标准件。如对各种机电产品上使用的螺栓、螺帽、螺钉、垫圈等零件，分别给予一定的符号或代号，加以统一规定，制订成各种标准。标准化后，就可以根据不同的需要、用途，按照规定的标准组织生产和使用。

国际产品的标准化策略是指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品。而实施产品标准化策略的前提是市场全球化。

参考资料：百度百科

三：为何越来越多的企业更倾向于选择标准化国际产品策略？

在某种程度上按国际化标准生产产品就像是一个学历证明；打个比方，就像一家电生产企业，当它的产品生产出来，包装上面是某某驰名商标、iso9001,2000、3c、环境保护、等一大串认证标志，那它的产品不管是走大型连锁家电销售公司还是中小经销商，那谈起来就相对容易；消费者看了，哦！这个品牌这么多的认证，应该也不会有什么差错，在价格较理想的情况下，他就买啦！按国际化标准生产，也是一个企业做大做强的实施步骤，从而走出国门，实现品牌国际化。个人的简单看法，希望对你有所帮助。

四：国际营销策略中的产品策略有哪些

1,总成本领先战略 　　（1）低成本战略的重要意义 　　低成本战略是指通过有效途径，实现成本降低，以建立一种不败的竞争优势。这种战略要求企业努力取得规模经济，以经验曲线为基础，严格控制生产成本和间接费用，以使企业的产品总成本降低到最低水平。处于成本地位的战略经营单位能够防御竞争对手的进攻，因为较低的成本可使其通过削价与对手进行激烈竞争后，仍然能够获得盈利，从而在市场竞争中站住脚根。 　　（2）低成本战略的形式 　　企业及其所属事业部可以通过各种方式实施低成本战略。例如，简化产品，改进设计，节约原材料，降低工资费用，实行生产革新和自动化，降低管理费用等等。 　　（3）低成本战略的适用条件及其风险 　　低成本战略是一种重要的竞争战略，但是，它也有一定的适用范围。当具备下列条件时，采用低成本战略会更有效力。 　　①市场需求具有价格弹性 　　②所处行业的企业都生产标准化产品，从而使价格竞争决定企业的市场地位。 　　③实现产品差异化的途径很少。 　　④多数客户以相同的方式使用产品。 　　⑤用户购物从一个销售商改变为别一个销售商时，不会发生转换成本，因而特别倾向于购买价格最优惠的产品。 　　采用低成本战略也会带来一定的风险。例如，技术变革和技术进步会使以往的投资和效率变得无效；竞争对手通过模仿或向高技术装备进行投资，也可以做到低成本；只注意到生产成本的降低，而忽略了服务、技术开发、市场营销等方面的成本，以及忽略产品或市场的变化等。因此，运用低成本战略，一定要考虑技术革新和技术进步的影响，注意竞争对手的战略反应和产品、市场的变化。 　　2．差异化战略 　　所谓差异化战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。实现差异化战略，可以培养用户对厂牌的忠诚。因此，差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略。 　　（1）差异化战略的形式与内容 　　差异化战略包括多种形式，其中最常用的产品差异化战略包括产品质量的差异化战略、产品可靠性的差异化战略、产品创新的差异化战略、产品特性的差异化战略、产品名称的差异化战略、服务的差异化战略和形象的差异化战略。不同的事业部和不同产品，可以同时采用两种或两种以上的差异化战略，但须注意，要对市场进行细分化，根据不同的细分市场选用不同的差异化战略。 　　（2）差异化战略的适用条件及其风险 　　差异化战略适用于下列情况： 　　①有多种使产品或服务差异化的途径，而且这些差异化是被某些用户视为是有价值的。 ②用户对产品的使用和需求是不同的。 ③奉行差异化战略的竞争对手不多。 　　差异化战略面临的风险： 　　①可能丧失部分客户。如果采用低成本战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，只得放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品。 ②用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越成熟时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况。③大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异。 　　3,重点集中战略 　　重点集中战略是指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分。这种战略的重点是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。由于企业资源有一定限度，很难在其产品市场展开全面的竞争，因而需要瞄准一......余下全文>>

五：全球标准化战略应该选择怎样的组织结构

全球标准化战略指根据世界行业标准，和游戏规则制定国家和企业发展战略，比如参照世界贸易准则和WTO框架协议做出国家发展中长期经济战略，以便于适应世界准则。这一般适用于国家和大型跨国企业。

经济领域是指国家或企业针对世界形势变化和战略格局分析后形成的战略计划，这和全球标准化战略的区别在于全球标准是参照既定的国际准则来实施，而国际战略是参照随时变化的国际形势，所以国际战略的变动更为频繁。

跨国战略一般属于跨国公司结合各国国情，结合对各国的本土化战略对整体国际形势的判断整合，是各个本土化战略为国家部署的结合，一般也属于跨国公司的专业名词。以上个名词的区别在于，适用范围和参照标准以及制定过程的不同

六：全球标准化战略、本土化战略、国际战略、跨国战略的区别

这几个名词一般是属于经济领域内的问题，范围从国家到大中型企业，全球标准化战略指根据世界行业标准，和游戏规则制定国家和企业发展战略，比如参照世界贸易准则和WTO框架协议做出国家发展中长期经济战略，以便于适应世界准则。这一般适用于国家和大型跨国企业。

本土化战略顾名思义，是指企业着眼于说在国家内部的国情，民意在制定相关发展发展方针，这一般只适用于各类大中小型企业。

国际战略有国家军事政治领域一说也包括经济领域，军事政治领域就不用多说了，经济领域是指国家或企业针对世界形势变化和战略格局分析后形成的战略计划，这和 全球标准化战略的区别在于全球标准是参照既定的国际准则来实施，而国际战略是参照随时变化的国际形势，所以国际战略的变动更为频繁。

跨国战略一般属于跨国公司结合各国国情，结合对各国的本土化战略对整体国际形势的判断整合，是各个本土化战略为国家部署的结合，一般也属于跨国公司的专业名词。

以上个名词的区别在于，适用范围和参照标准以及制定过程的不同

七：求答案:市场起营销简答题: 国际产品开发策略?

企业自身评估后，根据自身的实际情况和条件、企业在行业中的经营经验和对行业本质的认识，对国际市场进行战略布局。

1.对现有业务进行深入分析，从销量记录，客户开发记录，目标市场要求难易程度等方面进行深入分析，找出自身产品的优势、劣势，和未满足的客户需求，也就是市场机会，以初步确定目标市场区域。

2.针对现有产品和客户需求进行产品调整，设计合作方案，选择重点客户进行实验性销售。

3.针对目标市场区域的核心市场或地区，如东南亚的新加坡和香港，美国的旧金山和纽约，中东的迪拜等进行市场调查。

4.鼓励现有的客户重点开发目标市场的核心市场，给予一定优惠政策，规划品牌和产品，在核心市场进行品牌产品销售。

5.通过核心市场销售和展示，制订相应的产品、策略开发邻近市场。

企业的市场开发策略的重点是：

1.先生存，后发展

紧紧依靠已开发客户，重点维护，挖掘合作潜力，扩大销售。

2.新开客户要门当户对

新开客户是企业未来的长期合作伙伴，客户能力、资源要与公司未来发展相符，客户太强或太弱，都不利于企业开拓市场。

3.产品线要跟上

随着与客户长期共同开发市场的模式形成，那么企业就要好客户一起面对目标市场变化和一线营销，这样作为供应商，产品研发和调整就会成为一个核心工作内容。

4.订单执行要坚决保证

订单执行是外贸的基础环节，但常见的情况是越是简单的工作越不容易做到，如果订单执行都不能根本保证，那么我们努力做的一切都会没有任何意义。

5.风险要控制

在全球一体化的今天，国际业务中的变数环节越来越复杂，风险也越来越大，尤其是对长期合作的业务，这就要求我们要在合作模式中把风险控制问题放到一个突出位置，以保证国际业务长期健康发展。

八：国际广告的基本策略

（一）国际广告的形式策略：⒈标准化策略与差异化策略⒉形象广告策略与产品广告策略⒊ 满足基本需求策略与选择需求策略⒋ 推动需求策略与拉引需求策略（二）国际广告的内容策略：1、以强调情感为主，还是以强调理性为主；⒉以对比为主，还是以陈述为主；⒊以正面陈述为主，还是以全面陈述为主；⒋广告主题是长期不变还是经常改变。（三）国际广告策略的实施过程中应注意的几个问题：1、广告策略应强调定位攻心。⒉注重广告策划，精选广告语；⒊提高广告媒体的利用效率。

九：标准国际市场营销优点和弱点

进入国际市场的包括四种产品观念：整体产品的观念、产品的组合观念、产品的周期观念、创造开拓的观念。进入国际市场的产品策略有：固有产品策略，产品更改策略，机会牵引策略，聚力开发策略，专门产品策略，尾随跟进策略。

一、进入国际市场的四种产品观念

1．整体产品的观念。市场营销学所研究的产品就是整体产品。整体产品的概念包括三个方面的内容，即实质产品（又称核心产品）、形式产品和延伸产品。实质产品就是产品的基本需求效用；形式产品是指产品的实体外在形态，包括品质、特征、式样、包装、商标和厂牌等；延伸产品则是针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。市场营销学的产品价值观就是消费者的需要，产品的整体概念就体现着以用户为中心思想，正因为这样，国际营销学者在营销过程中，就应不折不扣地考虑产品的各个方面适应消费国的顾客需要，否则在策略的运用上便有失策的可能。

2．产品的组合观念。所谓产品组合，即指企业所经营的全部产品的有机构成，或者是各种类产品的数量比例。国际市场营销要求每一个国家或企业，一定要根据国际市场的需求和自己的资源、技术条件来确定产品的经营范围及产品的结构，这是任何国家面对国际市场必须要解决的问题。如果一个国家不能根据国际市场情况充分发挥本国优势（避开劣势）确定产品的出口结构，它就不能利用国际经济为本国的建设发展作用。所以，出口什么产品是自家长处，缩短和发展什么产品对已有利，营销者必须心中有数。

3．产品的周期观念。产品在市场上出现到消失的过程就是产品的市场生命周期。就同类性质的产品而言，大类的产品与大类的某种产品以及某个牌号的产品的生命周期是不同的。从一个国家或一个企业来说，向国际市场提供的产品一般都是某种产品或某种牌号的产品，这就要求产品的经营者不仅要考虑到个自产品的经营周期，还要考虑到该种产品及该类产品的周期。企业的市场营销战略必须适应产品的这种周期变化并符合各种类型产品周期间的内在关系，这是企业在动态的市场上求得生存和持续发展的关键

4．创造开拓的观念。国际市场不仅是市场营销的新领域，而且也是竞争创新最广阔场所，不创造就没有前途，就企业的自身条件来看，开拓精神是企业最大的潜在精神力量。国际市场经营者，必须多动脑筋，经常保持头脑清醒，多创新意，不断采用新的科研成果和技术，不断开辟新的生产领域和服务领域，不断生产独特新颖的产品，去争取顾客、影响市场、开拓市场、创造市场，使自己在国际竞争中立于不败之地。

二、进入国际市场的产品策略

1．固有产品策略。以本国或本企业原有的产品直接打入国际市场，即为固有产品策略。运用此策略的产品范围是有限的，并不是任何固有产品都可行销国外，凡可直接销往国外的产品，一般都具有某种需求共性。

3．机会牵引策略。这是一种以市场机会为导向的产品开发策略。该策略要求国际营销者树起“全方位天线”，正如雷达的天线对准天空360°旋转一样，在任何方位遇有反射波就可以确定周围环境中某种产品的潜在市场存在，之后便据此提供产品。这种策略主要有五种形式：

创造新产品，开创新潮流。

依据或创造新的消费形式，提供产品。

找出外国公司忽略或服务不周的产品和市场，提供产品。

把握消费特点转变的机会，提供产品。

研究竞争者的产品，再提供自己的产品。