楼盘销售代理

一：怎么谈一个楼盘的代理

其实,一般我们在卖房子的时候,手里有两套价格表.(我在工作过的楼盘有这样的习惯)一套是给客户看的,另外一套是为了应对不时之需用的,比如开发商需要的政府部门和一些关系部门的熟人.还有一种情况是如果该楼盘是代理公司负责销售的,而不是开发商自己的销售队伍的话,他们通常会做"差价"也就是我们营销代理这一行所说的"包销"

什么叫包销呢?也就是说:代理公司和开发商签订某个楼盘的营销代理合同后,开发商为了让营销代理公司高价卖房子而获取更多的利润,采取的一种手段.

假设营销代理公司与开发商签订一个代理合同,

合同规定:面积10万方,基本均价不能低于5000元/平方

如果均价在5000元/平米,则代理费用按照1%结算,销售总额为5亿,按照1%结算代理费用总合为500万

如果均价在6000元/平米,则代理费用按照2%结算,销售总额为6亿,按照2%结算代理费用总合为600万(涨价部分使代理公司多得100万)

如果均价在8000元/平米,销售总额为8亿,就不按照销售代理点数来计算了,而是按照分成的模式来分别获取利润了.

所以的话,如果是代理公司的话,在一定程度上,有利润的驱使让他们去寻找高价,售楼人员也乐不此彼.

如果是开发商自己销售的话,嘿嘿,其实也有办法,任何房地产销售岗位上都是业绩指导工作制的,一套房子可能卖低了价位的话,在一定程度上会影响到销售人员的获得多少,在不影响大局的前提下,可以直接跟销售人员谈回扣问题,让他或找他的经理抛出最低价位,然后在成交后补偿他们应该得的收入,你绝对划算.

我自己管理的三个楼盘有时候会根据情况这样操作的.

二：房产代理销售公司怎么做

首先，购房者要审查发展商的资格手续是否健全，也就是我们常说的五证是否完备。

第二，买卖双方进行房产交易后一个月内持房屋买卖合同和其他证件到房地产交易所办理买卖过户登记。去办理登记需要携带身份证、户口本、《商品房销售合同》等证件和资料。

第三，买卖双方接到交易所办理过户手续的通知后，应携带身份证、户口本、图章等，在交纳了手续费、契税、印花税后就可以办理过户手续。交易所会给买方发放房产卖契，原则上房屋产权证需买卖双方共同办理。买卖双方或一方因故不能办理买卖过户手续和产权登记的，可出具委托书委托代理人代为办理。

第四，办理完买卖过户手续后，买方应持房地产交易所发给的房产卖契，在三个月内到房屋所在地的市或区(县)的房屋土地管理局登记申请。办理申请需要的证件和资料有：卖方所有的整栋楼的房屋所有权证、《商品房购销合同》、商品房销售发票存根复印件、身份证复印件、《房屋所有权转移登记表》、《墙界表》、《面积计算表》。

第五，经房地产管理部门审查验证后，买方可领取房地产权证。

三：中国房产网做销售和一手房产代理做销售有什么区别

您好，1、新楼盘销售主要为楼盘售楼处的驻点接待式销售，销售开发商的期房或现房。

2、二手房屋中介公司主要销二手房，也有代理新房。

区别：新楼盘销售业务不用在外面跑，样板间离售楼部也不远，但业务不连续，开发商楼盘销售完了就必须等下一期楼盘的销售，一个小区的楼盘销售完毕，需要等另一小区或跳槽到另外的开发商；而二手房屋销售主要销售门店周边楼盘，业务不断会有，需要自己去找客户，然后带客户去二手房现场看房，谈判，其后续工作也较为复杂。相比而言，新楼盘销售较轻松，二手房销售学习的内容更多！

望采纳

四：我想代理楼盘销售，请问谁有门路

1 术业有专攻，开发商需要优秀的销售代理公司 开发商与代理公司合作是大势所趋 开发商之间的竞争正转向融资和土地获取 中国20多年来房地产行业的高速发展，造就了万科、中海等一批优秀的开发商，这些优秀的开发商，在项目运营层面的能力都已成熟。随着近年来土地“招拍挂”制度的推行，土地获取门槛越来越高，中小房地产企业拿地越来越难，房地产企业的集中度日渐增强，优秀的开发商正在全国范围内扩张，跑马圈地。这些优秀企业之间的竞争，已不再是工程质量、营销、物业管理方面的竞争，而是逐渐转向了企业文化、发展战略、人才方面的竞争，外在表现则主要体现在融资和土地获取方面。 开发商在营销人才方面存在瓶颈 随着行业的发展，房地产项目（特别是住宅项目）的营销，已经形成了比较成熟的方法论和管理体系，不再是“高手”的独门绝技。但任何一个楼盘的成功营销，也需要有实战经验的营销人才。大型开发商全国扩张速度加快，人才的培养速度跟不上扩张的速度，出现营销人才匮乏的现象。即便是有一定人才储备的企业，在人才使用方面也出现了如下问题： 一、开发商总部培养的干部往往不愿长期被派驻外地，企业新进入一个城市，只能选择在当地招聘管理及营销人才。但刚进入一个城市的企业往往存在规模小、不稳定、未知情况多等问题，很难吸引到当地真正优秀的人才；而水平一般的人员又难以达到开发商的要求，增加了项目运营的风险。 二、项目周期的长短不一，项目开发进程的不确定性，又将导致开发商自己的营销团队忙闲不均，易造成人才流失。 三、企业对营销人员激励措施难以制定：高激励将导致其他部门员工不满，工作配合难度加大；而低激励则难吸引住优秀人才。

四、开发企业自身的营销团队，有开发商的优越感。当销售目标未达成时，企业自身的营销人员往往会出现互相推诿，寻找借口，以及指责公司工程、设计等部门来推卸责任的状况，出现难以管理和组织涣散的情况。 五、新的《劳动合同法》于2008年开始实施，按照新的劳动合同法，如果开发商自行销售，开发商要与售楼员签订劳动合同，连续签两次劳动合同后就要签无固定期限的劳动合同，合同签署后开发商不能随意变更劳动合同内容，更不能随意辞退售楼员；对于项目不多的开发商而言，这大大增加了销售团队组建、管理的成本和难度。 代理公司在营销方面占有优势 与开发商自身的团队比较，专业的代理公司在楼盘营销方面具有多种优势： 一、 专业的代理公司，积累的专业营销人才相对较多，而且水平较高。新手经过几个项目的磨练，在较短时间内就能成长起来，成为优秀的实战人才。 二、 专业的代理公司代理销售的项目遍及各处，营销团队轮换时间较短，所以相对容易 接受异地调配，供开发商各地项目选择的营销人才较多。 三、 代理公司是专业的营销策划和销售机构，内部管理更完善，分工更细，组织更严谨， 专业水平更高，能保证单个楼盘销售目标的达成和多个楼盘项目销售业绩的均好性。 四、 代理公司会持续开发终端客户资源并维护终端客户关系，可以为代理销售的楼盘带 来客源，为开发商的销售目标服务。

tob_id_2536

2 五、 由于做过的项目较多，代理公司更了解到当地的市场和客户，对市场趋势、产品特 性、客户定位等掌握得更加清楚，可以向开发商提供更多的资讯，有利于楼盘的销售。 六、 与开发商所拥有的自身营销团队不同，代理公司的营销团队与甲方有合约限制，取 费与业绩直接挂钩，销售目标完不成就很难拿到应分得的收益。所以，代理公司的团队目标性会更强，管理会更加容易。 七、 代理公司的目标明确：卖得更高！卖得更快！精准的定位、有效的推广策......余下全文>>

五：问一个关于楼盘代理销售的问题

我靠。。兄弟，你是打算做楼盘代理业务吗，可啥都不知道的话最好先请个策划经理请个销售经理来的稳妥。 一般现在合作是采取提成加溢价分配。细节这个看你接触的开发商成熟到什么地步，有些县城的开发商恼火到连政府和银行关系都不打理就开始拿自己手上的土地作开发，这样的开发商是最恼火的。理想的状态下，代理公司只需要将楼盘推盘节奏与工期进度相结合。保障开发商资金链，保障推盘能达到理论的利益最大化，保障品牌效果。就OK了。

当然有些楼盘前期还需要提案的，就要求你手下的人市调和分析能力尽可能的强大咯。呵呵。

哎，我来继续回答你的疑问吧。

内部认购是指在楼盘销售前让特定的人群以部分现金支付的方式占有选定房源，并且双方协商好该套房源的成交价格。随后在具备五证后与其签订正式购房合同的行为。 或者你也可以签订个合同，到时候转成网签合同也可以。手段可以随便组合。。。

然后你举例的那个问题，客户应该是在之前就和你们协商好了优惠，才达成认购过程的。如果是收钱，然后没有谈论过房屋成交价就承诺给优惠，那么有可能造成开盘时价格与客户心理价位不一致而造成客户流失。

至于优惠，优惠产生于代理公司与开发单位签订的销售协议。房屋的单价是有基数的，例如与开发商签订的协议要保证房屋销售价格达到6000，那么你们定价可以销售到7500.高于6000的部分从理论上来说都是让利空间。

而你们能赚多少，假设还是6000底价，假定你们和开发商签订是3%的提成比例，那么你们的赚取金额就是6000*3%。加上溢价1500元的分成。如果溢价部分是46开，那么你们的全部赚取金额是6000*3%加上1500*40%。。

大概就是这么个意思。。。。

六：房地产代理销售属于什么行业

以我曾工作的上海菁英地产举例吧

菁英地产主要经营两项业务，一是一手房的销售，二是二手房的买卖

一手房销售:我司与开发商签订代理销售合同或与总代理商签订分销合同，这个主要是向开发商收取佣金

二手房销售：这个虽然不是代理销售，但也类似，是指接受业主和客户的委托，为两者订立房产买卖合同提供居间服务，这个一般是向客户也就是买房者收取佣金，但有时也会向业主收取一部分佣金

两者主要是由经纪公司（比如说上海菁英地产）的业务员领着客户到业主或开发商处看房，以及提供其他服务。总的说来，是属于服务行业，第三产业。

七：房产代理销售的含义是什么？代理前要做哪些准备工作？急用…

代理销售就是一手楼盘将其待售楼盘委托你们进行销售场然后给你返点，具体多少是双方协商下来的结果。前期要做的就是充分了解楼盘的详细信息，交通、配套、等各个方面的

八：中国知名的房地产销售代理公司有哪些？

思源 世联 同策 易居 中原 合富辉煌 高策

九：新楼盘销售与二手房屋中介公司有什么区别

从字面上的区别来看，新盘销售较为单一，二手销售属于多元化，新盘销售要看开发商的，有时候开发商信誉高，你卖起房子也会顺利很多，因为大品牌的开发商无论从信誉也好，房屋质量和房屋结构来说都是不错的，如果小开发商，或者有过不良记录的那种，那你卖起来就比较吃力了，再碰到那种让你去销售烂尾楼的就更头疼了，二手房相对来说多元化一些，无论是买家还是卖家，你都可以自由选择，但是也要跟进信誉品牌相对大些的中介机构，现在国人对信誉问题已经开始渐渐看重了，其实这样是国家发展的良好势态，总不能成天只做一锤子买卖。其实客户是会介绍客户的。

销售技巧建议还是多看一些营销方面书籍，很有帮助，三言两语是说不清楚的，还有销售有时候还是要看天份的，什么时候应该穷追不舍，什么时候欲擒故纵都是有说法的，不要弄得像商务楼里讨厌的推销员，那样就不好了，多看书，书看多了自然就会明白了。销售新盘要注意几点：1、换位思考，如果你买房你会考虑哪些问题（例如：周边的配套设施、公交地铁、是否学区房、小区绿化如何、房屋结构如何、物业公司品质如何、停车位是否充足、相关费用等等）其实换位思考就是想客户所想，那么知己知彼才能百战百胜。2、充分了解周围楼盘的动态，最好能自己总结一下，你销售的盘和周围楼盘的区别，优势何在？3、要了解整个买房的流程，包括贷款流程，交易流程，这些都是客户所关心的，虽然有些大楼盘有专人负责解释，但是如果你在这方面也很懂的话，亲自给客户解释会增加客户对你的信任感。4、对待每一位客户都要始终保持热忱，不能因为客户已经买了房就对客户爱理不理，如果可以最好能和客户叫上朋友，这样即便以后跳到中介机构工作，客户是会介绍客户的。

要说的暂时也就这么多，具体的还要看每家公司对员工的具体要求了。

十：去房地产做销售,是去代理商好还是开发商好

开发商好。

相对于代理商，开发商更具实力。就算同样的工资待遇、同样的提成比例，也要去开发商那里。因为一般的开发商，会对销售业绩突出人员，进行大额奖励的。尤其是年底的时候，奖金会非常丰厚的。

另外，开发商很少拖欠销售人员的工资，代理公司如果业绩不好的话，拖欠工资是正常现象。

第三，从个人心理上来说，为开发商卖房比替代理商卖房，更具备心理优势。