供应链合作关系

一：供应链合作关系中会出现哪些问题

我国企业供应链合作关系中存在的问题：

1．内部管理水平低。首先，先进的管理意识淡薄。对供应链合作 关系认识不到位，尤其是风险分担和利益共享的意识不够。其次，新 产品的开发缺乏合作。传统的观念认为，新产品的开发只是制造商的 事，由于各节点企业在产品开发方面缺乏协调和合作，致使各企业很 难从供应链全局出发，因而产生片面性，延长了开发时间，影响了整 条供应链对市场需求的响应速度。最后，管理机构宠杂，管理体制松 懈。我国大多数企业部门间、人员间严重缺乏沟通，在生产和服务中 发现的问题长时间得不到解决，大量制度得不落实。这种落后的管理 水平严重影响了企业间合作关系的进一步发展。

2．三流关系不畅通。首先，物流范围狭小。我国多数企业达到一 定规模之后，“大而全”、“小而全”的思想严重，对外部资源利用程 度不高，过多的依赖于自制。其次，资金拖欠严重。供应链本身就是 一条伴随着资金流的增值链，但我国供应链合作企业间相互拖欠货 款、以物抵款，直接影响了物流的均衡。最后，信息不充分。我国企 业由于信息通讯设施差、信息交流意识淡薄，合作各方存在极大的信 任危机，导致供应链各节点企业之间的信息交流极不充分。这些信息 不对称，造成了供应链合作企业间的逆向选择、道德风险及牛鞭效 应，从而妨碍了相互之间战略合作关系的存在和发展。

3．法制法规不建全。有关供应链的法律法规主要包括两个方面， 即合同执行情况的约束和对供应链中有关供应采购人员腐败行为的惩 治。一方面，在我国，有关经营合同的履约率是很低的。其原因是有 关合同法律法规的不健全，缺乏诚信方面的立法，执行不严，执行时 间长等。如果法律法规健全，且执行严格，那么实现的违约成本（如 罚款）将高于履约成本，企业就不会选择违约了。另一方面，在决定 供应商时，供应采购人员收受来自供应商的贿赂，以牺牲企业利益换 取个人钱物的腐败现象屡见不鲜，但有关法律法规漏洞依然很多。

二：供应链合作伙伴关系和传统供应商关系模式的区别

供应链及其问题 ??早期的观点认为供应链是制造企业中的一个内部过程，它是指将采购的原材料和收到的零部件，通过生产的转换和销售等过程传递到制造企业的用户的一个过程。传统的供应链概念局限于企业的内部操作，注重企业的自身利益目标。后来供应链的概念注意了与其它企业的联系，注意了供应链的外部环境，偏向于定义它为一个通过链中不同企业的制造、组装、分销、零售等过程将原材料转换成产品到最终用户的转换过程，它是通过对顾客、零售商、分销商、制造商和供应商的内部以及贯穿于供应网络中的物料流、信息流和资金流的协调整合，是一体化的供应链。一体化的供应链管理是基于网络流及部门、组织、流程以及地理分布上的集成为特征的，更为强调侧重组织接触面的管理，即组织之间的协调、合作、运营的管理。根据供应链一体化的特征进行供应链管理的前提，就是参与供应链组织的全体成员在经营理念上，必须从传统经营理念强调寻求短期、企业级的绩效的观念转变为供应链组织的存在，是为了使整个供应链都获得持久稳定的高收益的观念。公司不应再是竞争的主体，实体供应链之间的竞争将竞争的内涵扩大到了竞争合作的境界。 ??由于供应链是核心企业通过对信息流、物流、资金流的一体化控制，将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式，因此在实现供应链一体化的过程中应主要注意三个重要方面的问题，分别是信息集成、协调和组织联接。首先供应链是跨行业与部门，涉及供应一种产品到最终消费者的所有活动，所以供应链管理需要一条市场消费者驱动的无缝信息流，即在从零售商向上游的传输过程中要求速度快，要求链中节点企业共享需求信息、存货情况、生产能力计划、生产进度、促销计划、需求预测和装运进度等。供应链伙伴必须协同工作，以便产品的生产与使用大致同步；其次在供应链竞争的时代，供应链的可靠程度取决于链上的最弱的一个环节，这就好比我们经常提及的“木桶原理”，木桶装水的多少是由最短的那根桶片决定的，所以供应链上所包含的加盟节点企业应该更加注重企业之间的合作，使各企业分担的采购、生产、分销和销售的职能协调发展；再次供应链中的组织之间必须是紧密的组织关系，供应链伙伴需要确定并维持他们的沟通渠道，应该为一个目标而同心协力，否则供应链一体化是无法完成的。 ??供应链一体化营销管理的内容 ??以供应链一体化为基础的营销不是等待产品生产出来之后才开始寻找顾客并进行推销，而是以关键顾客和合适顾客的需要为起点，以顾客需求满足过程中的价值最大化为目标的全方位全流程的互动活动，因此供应链一体化营销管理的内容可从如下几个方面体现： ??直面终端顾客，提供个性化服务，建立良好的顾客关系 ??首先通过顾客关系管理对顾客进行准确的合理分类和行为分析，然后根据企业合适顾客和关键顾客的需求特点进行产品的设计和服务，为了赢得顾客、赢得市场应该与顾客建立良好的关系，让顾客参与产品方案设计，知晓制造过程，进行顾客消费培训，对顾客的抱怨应及时响应，从而达到为他们提供个性化服务。 ??直面终端顾客，提供个性化服务单靠一个企业是难以做到的，只有发挥供应链一体化的资源优势才能为顾客提供从产品设计到售后服务的全面服务。 ??异业结盟，协同服务，实现顾客价值最大化 ??大家知道，供应链的管理可降低整体物流成本和费用水平，加快资金周转率和信息传递，使供应链上的各项资源得到最大化的合理利用，因此全行业的供应链管理是适应国际经济发展潮流、提高科学管理水平的最佳选择。在供应链管理环境下的企业各自都具有资源优势，他们可以也都愿意以自身的优势资源为其他企业提供支持和服务，追求......余下全文>>

三：建立供应链合作关系的制约因素有哪些

良好的供应链合作关系首先必须得到最高管理 层的支持和协商,并且企业之间要保持良好的 沟通,建立相互信任的关系.在战略分析阶段 需要了解相互的企业结构和文化,解决社会, 文化和态度之间的障碍,并适当地改变企业的 结构和文化,同时在企业之间建立统一一致的 运作模式或体制,解决业务流程和结构上存在 的障碍. 在供应商评价和选择阶段,总成本和利润的分 配,文化兼容性,财务稳定性,合作伙伴的能 力和定位(自然地理位置分布),管理的兼容 性等将影响合作关系的建立.必须增加与主要 供应商和用户的联系,增进相互之间的了解 (对产品,工艺,组织,企业文化等),相互 之间保持一定的一致性. 到了供应链战略合作关系建立的实质阶段,需 要进行期望和需求分析,相互之间需要紧密合 作,加强信息共享相互进行技术交流和提供设 计支持.在实施阶段,相互之间的信任最为重 要,良好愿望,柔性,解决矛盾冲突的技能, 业绩评价(评估),有效的技术方法和资源支 持等都很重要

四：供应链合作伙伴关系的意义

建立供应链合作伙伴关系的意义 产品设计；产品制造过程；售后服务。制造商帮助供应商更新生产和配送设备，加大对技术改造的投入，提高产品和服务质量，增加用户满意度。

五：供应链合作伙伴关系的特征有哪些？

(一)分析市场竞争环境(需求、必要性)

市场需求是企业一切活动的驱动源。建立基于信任、合作、开放性交流的供应链长期合作关系，必须首先分析市场竞争环境。其目的在于找到针对哪些产品市场开发供应链合作关系刁‘有效，必须知道现在的产品需求是什么，产品的类型和特征是什么，以确认用户的需求，确认是否有建立供应链合作关系的必要。如果已建立供应链战略伙伴合作关系，则根据需求的变化确认供应链合作关系变化的必要性;从而确认合作伙伴评价选择的必要性;同时分析合作伙伴的现状，分析、总结企业存在的问题。

(二)建立合作伙伴选择目标

企业必须确定合作伙伴评价程序如何实施、信息流程如何运作、由谁负责，而且必须建立实际的目标:其中降低成本是主要目标之一，合作伙伴评价、选择不仅仅只是一个简单的评价、选择过程，它本身也是企业白身和企业与企业之间的一次业务流程重构过程，实施得好，就可带来一系列的利益。

(三)建立合作伙伴评价标准

合作伙伴评价指标体系是企业对合作伙伴进行综合评价的依据和标准，是反映企业本身和环境所构成的复杂系统不同属性的指标，按隶属关系、层次结构有序组成的集合。根据系统全面性、简明科学性、稳定可比性、灵活可操作性的原则，应建立集成化供应链管理环境下合作伙伴的综合评价指标体系。不同行业、企业、产品需求、不同环境下的合作伙伴评价应是不一样的，但不外乎都涉及合作伙伴的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等可能影响供应链合作关系的方面。

(四)成立评价小组

企业必须建立一个小组以控制和实施合作伙伴评价。组员以来自采购、质量、生产、工程等与供应链合作关系密切的部门为主，组员必须有团队合作精神，其有一定的专业技能。评价小组必须同时得到制造商和合作伙伴企业最高领导层的支持。

(五)合作伙伴参与

一旦企业决定进行合作伙伴评价，评价小组必须与初步选定的合作伙伴取得联系，以确认他们是否愿意与企业建立供应链战略合作伙伴关系，是否有获得更高业绩水平的愿望。企业应尽可能早地让合作伙伴参与到评价的设计过程中来。然而因为企业的力量和资源有限，企业只能与少数的、关键的合作伙伴保持紧密合作，所以参与的合作伙伴不能太多。

(六)评价合作伙伴

评价合作伙伴的一个主要工作是调查、收集有关合作伙伴的生产运作等全方位的信息。在收集合作伙伴信息的基础上，可以利用一定的工具和技术方法进行合作伙伴的评价。在评价的过程结束后，有一个决策点，即根据一定的技术方法选择合作伙伴，如果选择成功，则可开始实施供应链合作关系，如果没有合适的合作伙伴可选，则返回步骤2重新开始评价选择。

(七)实施战略合作伙伴关系

在实施供应链合作关系的过程中，市场需求将不断变化，可以根据实际情况的需要及时修改合作伙伴评价标准，或重新开始合作伙伴评价选择。在重新选择合作伙伴的时候，应给予旧合作伙伴以足够的时间适应变化。

望采纳

六：供应链合作伙伴关系的简介

1、核心竞争力2、不断变化的顾客期望3、外包战略。

七：供应链合作伙伴之间进行合作的问题有哪些

竞争日益全球化的今天,企业间的竞争逐步变为供应链之间的竞争,企业在竞争中获胜很大程度上取决于整个供应链的水平。供应链合作伙伴关系的建立作为一种基于企业核心竞争力对企业内外资源进行优化整合的有效手段,正随着经济全球化趋势的不断发展,成为众多企业的现实选择。文中针对供应链企业合作伙伴关系中出现的问题进行阐述,并且对进一步完善供应链合作伙伴关系提出了建议。

八：供应链合作伙伴关系的发展趋势

供应链合作伙伴关系的六大发展趋势Internet和电子商务将使供应商与客户的关系发生重大的改变，其关系将不再仅仅局限于产品的销售，更多的将是以服务的方式满足客户的需求来替代将产品卖给客户。越来越多的客户不仅以购买产品的方式来实现其需求，而是更看重未来应用的规划与实施、系统的运行维护等，本质来说他们需要的是某种效用或能力，而不是产品本身，这将极大地改变供应商与客户的关系。全球供应链系统合作关系的六大发展趋势将影响制造商和他们顾客之间在全球范围内做交易的方式：IT外包 基于Internet/Intranet的供应链模式是供应链企业合作方式与委托代理实现的未来发展方向，但是中国许多企业没有充分利用EDI/Internet等先进的信息通信手段，企业与企业之间信息传递工具落后。在利用Internet/Intranet进行商务活动过程中，缺乏科学的合作对策与委托实现机制，法律体系不健全，信用体系不完善。1998年，发生了海南某公司和香港某公司进行在线电子商务时中国首例电子商务诈骗案，充分说明中国企业在进行全球供应链活动中进行合作对策与委托实现机制研究的重要性。由于这些问题的存在，使得供应链管理思想在中国企业中应用受到的阻力比想象的要大得多，而企业改革的深入又迫切需要改变现有的企业运行机制和管理模式。因此，完善供应链管理思想运作方法，解决中国企业在实施供应链管理过程中迫切需要解决的企业合作对策与委托代理实现机制问题是关系到供应链管理模式能否在中国得到很好实施的关键。

九：如何建立与维护供应链合作伙伴关系

合作伙伴的粗筛选：从企业战略的角度来检验是否需要建立供应商合作关系，以及建立哪个层次的供应商合作关系。合作伙伴的细筛选：确定挑选合作伙伴的准则，评估潜在的候选企业。 　　供应链企业间合作的理论基础 　　1、选择供应链合作伙伴的原则 　　基本考虑 　　合作伙伴必须拥有各自的核心竞争力 　　拥有相同的价值观和战略思想 　　原则 　　工艺与技术的连贯性 　　企业的业绩和经营状况 　　有效的交流和信息共享 　　合作伙伴不要求过多，而在于少而精 　　2、供应链合作伙伴选择的方法 　　直观判断法 　　招标法 　　协商选择法 　　采购成本比较法 　　层次分析法 　　神经网络算法 　　3、供应链合作伙伴选择的步骤 　　合作伙伴的粗筛选：从企业战略的角度来检验是否需要建立供应商合作关系，以及建立哪个层次的供应商合作关系。 　　合作伙伴的细筛选：确定挑选合作伙伴的准则，评估潜在的候选企业。 　　合作伙伴的精炼和确认：正式建立合作伙伴关系 　　合作伙伴的跟踪评价：维持和精炼合作伙伴关系，包括增强彼此间的合作关系或解除合作伙伴关系。 　　4、供应链合作伙伴的评价与选择 　　需求和必要性分析 　　确立合作伙伴的选择目标 　　建立合作伙伴评价标准 　　建立评价小组 　　合作伙伴参与 　　评价供应链合作伙伴 　　实施供应链合作关系 　　5、建立供应链合作伙伴关系注意的问题 　　相互信任 　　信息共享 　　权责明确 　　解决合作伙伴之间问题的方法和态度

十：供应链合作关系与传统供应商关系有哪些区别

内容：

意义：1、减小不确定因素，降低库存2、快速响应市场3、加强企业的核心竞争力4、用户满意度增加