技术型销售

一：技术型销售分为哪几种？做技术型销售要掌握哪些知识？技术型销售的工资范围是多少？

做技术销售种类太多了！！凡是牵涉到含技术层面的产品都是技术型销售！！需要掌握的知识：1.对自己的产品有足够的了解(价格、用途、工艺、应用点、优势等），这样才能更好 的回答客户的问题和了解客户的需求，更好的帮客户解决问题。2、了解竟争对手的产品。3、建立良好的人脉关系（这年头，没关系做不了，除非市场就只有你一家能做）。4、找准客户的疼处并实实在在的帮客户解决疼处，这样客户就会认可你。据我了解，现在做技术销售的底薪一般都不高，大概在2000-----5000元不等，提成一般1-----3%左右。年收入一般在8万----20万不等，主要看业绩，低的没有提成，高的一年收入上百万的也有。。

二：技术型销售 有前途吗

其实每个行业工程师都有发展前景，关键在自己怎么发展，创新。

三：技术性销售和技巧性销售做哪个好

当电子工程师也是十余年了，不算有出息，环顾四周，也没有看见几个有出息的！回顾工程师生涯，感慨万千，愿意讲几句掏心窝子的话，也算给咱们师弟师妹们提个醒，希望他们比咱们强！

[1]好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手！

[2]可以做技术，切不可沉湎于技术。千万不可一门心思钻研技术！给自己很大压力，如果你的心思全部放在这上面，那么注定你将成为孔乙己一类的人物！适可而止为之，因为技术只不过是你今后前途的支柱之一，而且还不是最大的支柱，除非你只愿意到老还是个工程师！

[3]不要去做技术高手，只去做综合素质高手！在企业里混，我们时常瞧不起某人，说他"什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官！"这是普遍的典型的工程师的迂腐之言。8051很牛吗？人家能上去必然有他的本事，而且是你没有的本事。你想想，老板搞经营那么多年，难道见识不如你这个新兵？人家或许善于管理，善于领会老板意图，善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，要成为综合素质的高手，则前途无量，否则只能躲在角落看示波器！技术以外的技能才是更重要的本事！！从古到今，美国日本，一律如此！

[4]多交社会三教九流的朋友！不要只和工程师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低！

[5]知识涉猎不一定专，但一定要广！多看看其他方面的书，金融，财会，进出口，税务，法律等等，为以后做一些积累，以后的用处会更大！会少交许多学费！！

[6]抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变！要想有前途就不能一直搞开发，适当时候要转变为管理或销售，前途会更大，以前搞技术也没有白搞，以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，搞销售可以培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉！应该说这才是前途的真正支柱！！！

[7]逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷！多疑，敏感，天真（贬义，并不可爱），犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维。。。这些工程师普遍存在的性格弱点必须改变！很难吗？只在床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想！不克服这些缺点，一切不可能，甚至连项目经理都当不好--尽管你可能技术不错！

[8]工作的同时要为以后做准备！建立自己的工作环境！及早为自己配置一个工作环境，装备电脑，示波器（可以买个二手的），仿真器，编程器等，业余可以接点活，一方面接触市场，培养市场感觉，同时也积累资金，更重要的是准备自己的产品，咱搞技术的没有钱，只有技术，技术的代表不是学历和证书，而是产品，拿出象样的产品，就可技术转让或与人合作搞企业！先把东西准备好，等待机会，否则，有了机会也抓不住！

[9]要学会善于推销自己！不仅要能干，还要能说，能写，善于利用......余下全文>>

四：同一个行业技术型公司和销售型公司，哪个更有前途？

技术的以后你不怕失业，工资稳定。销售的你要有好口才，多劳多的。

五：什么叫技术型销售？通俗点讲好吗？谢谢

技术型销售是指，利用客户提供材料，用所有的技术达到客户所需要的目的，以获取收益的一种销售手段。

典型的例子有：维修。

六：技术型人才转销售型人才要怎么过度

我个人觉得，技术转销售其实优势很明显的，你懂技术客户就更容易相信你的话，在和客户交谈的过程中你可以利用你自己的优势帮客户解决下实际的困难和问题，让他把你当做一个专家，这比不懂技术的人来说优势就突出了，虽然他可能目前不会向你购买，但机械的东西保不准哪天就要换，而且他的朋友也可以作为你的资源，你可以找他帮你推荐，久而久之你的关系网的拓开了，后续就很容易了。总之，这是一个长期的过程想在短时间拿出很好的效益还是比较困难的。就是把你的技术和销售观相结合，久而久之2者互补也就相得益彰了。最重要的是在两者同时进行时你也要考虑，我们个人本身作为一个消费者，就是决定怎样让顾客的钱筛进你的口袋，这也是考察技术人才和销售人的过度最关键之处。我本身学这个专业，也正像这个专业突破。

七：本人毕业两年公司内部招聘技术转型销售,前途怎样？

做过技术后转销售，做销售非常有前途，做了销售后你的视野更开阔，挣的钱也会更多，以后想自己干也有开发市场的经验

八：技术人员如何成功向销售转型

从另一个角度讲，作为技术人员，包括项目经理和工程师，更愿意与机器打交道，而不太喜欢与人打交道，想到销售就更是难上加难了。问到一些公司的高层，是否想过将技术人员培训成技术销售，他们都否定了这一想法。原因就是他们认为把技术人员培养成销售比登天还难。　　然而，研究一些成功的大型跨国公司的情况，就会发现很多成功的技术销售都曾经是优秀的技术人员。问题是，如何使由技术人员向销售转变的这一过程过渡得平缓而不痛苦。 了解业务问题 根据人力资源公司Chally的报告，在企业之间的交易中，企业客户最大的不满就是你们不懂我们的业务。因此，要想成功地将技术人员转型为技术销售，第一件事不是让他们适应着去销售，而是让他们了解客户的业务。令人高兴的是，很多技术人员都非常认可理解客户业务这一理念。很多技术人员都是通过参加MBA培训或参与公司商务会议，参与相关业务而被提升到管理岗位。最了解商业业务的技术人员要数IT程序员了。过去 ，程序员就是沉湎于编套很酷的软件程序，数据库等等，不需要去了解客户的业务。后来，随着IT业与通信业合并为IT通信行业，程序员也就被推向了业务的前沿。他们不是藏在桌子后面编程就可以了，还需要去见客户，了解他们的需求然后为客户提供一些有利于提高工作效率的指导。从一个纯技术人员向电子商务咨询师的转变是个缓慢、曲折、痛苦的过程。然而，现在很多IT专家既了解客户的业务需求又能提供创新的技术解决方案。既然很多程序员可以很好地了解客户业务，那么其他行业的技术人员也可以做到了。问题是如何做到呢？　　培训技术员　　如果你真心想把今天的技术员转型为明天优秀的技术销售，指导建议如下：　　1.在你的技术员队伍里，了解谁比较喜欢和人打交道，最重要是喜欢帮助别人解决问题（Chally人力资源公司提供了这方面的最全面、有预测性的评估方式。）　　2.告诉他们你将对他们委以重任，为客户遇到的问题提供更好的解决方案。　　4.在这个阶段，技术人员还没有改变原来的项目工作范畴，但是要让他们知道，如果有机会同客户交流，就会为其提供更好地解决方案。　　5.下一步，让技术员与销售一起打销售电话，但还不是去做销售，而是以技术支持的身份，为客户提供建议。最好培训你的技术员一些简单的询问技巧，并在进行电话销售之前，让技术员了解一些顾客的情况。　　6.让技术员与销售共同完成这个项目。　　7.全程观察技术员的表现，提供积极反馈。　　通过以上，你可以解决两个问题：　　1.经过一段时间的培训，有的技术员很快就转成了解决方案销售。　　2.你还要继续帮助现有的销售队伍，由单一的销售转为专业的解决方案销售。将技术人员成功地转型为技术销售，决不只是以上七个步骤，这个指导性的建议只是起到抛砖引玉的作用。 销售的多种方法　　在中国，很多技术销售是通过请客户吃饭来达成的，这也是很多技术人员所不喜欢的工作方式，也使销售这一职位得到了很不好的名声。

九：4年IT技术转型市场销售，进退两难，该如何抉择？

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