一：投标文件中的材料供货保证措施怎么写?
招标文件中应该有具体的时间要求，你只要根据你们的生产进度，列出具体的日程安排，显示出你能保证按照标书要求的时间供货就可以了，常需要很复杂
二：怎样做一个产品营销方案？
是哪方面的?新产品开发方面的?市场营销方案应该包括产品的前期调研(市场调查)、产品策划、原材料采购、产品生产、产品销售(产品定价,产品定位,产品分销,产品推广)等全过程的策划方案。只是个人的理解,可信度不高。仅供参考。
如何策划好新产品市场投放方案?
新产品设计完之后,企业不是进行简单的产品市场投放,而是和营销策划人员、市场业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的策划方案,内容包括:如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功。
一、如何将新产品投放到目标市场
产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以达到合理有效投放的目的。
选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,打开了销路。随着企业实力的增强,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了成功。
选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比较明确。首先,实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后,便可形成营销网络的线。再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈,这样营销面积便告形成。在面积形成后,企业还要设立第四点,此点应放在目标区域的中心,这是一个非常重要的点,没有这一点,目标区域还不能算进入,因为相对于竞争对手来说,你的企业活动只是外围组织而已,核心市场没有进入。
选择目标市场应注意三个问题:(1)市场细分,确定目标消费群,只能在你的有效市场范围内,决不能放弃自己的优势,去追逐所谓的“热”;(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地了解;(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握。
二、如何进行新产品的铺货
企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出,往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。
训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行。“熟手”的要求是:有一定的市场运作经验,了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性,甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手,在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商,可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货,切忌不要急于求成。
细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销......余下全文>>
三：关于新产品的销售方案
通过这些天的走访和经历,对软件销售初步有了一定的了解和见解。觉得软件销售由于行业自身特点，决定了其特殊性。有了典型客户的榜样作用，会比介绍产品的功能及服务强的多。产品销售最好的方式就是靠营销，而且产品一旦好用，一定会形成重复购买行为，后续的重复购买过程往往更加简单。
但软件市场不同，营销的手法基本用不上，上门销售，只能靠拉关系，讲功能，还有就是谈价格，这样很难让客户对此感兴趣，而进行购买。很难建立起规范的营销方式。本身软件产品和服务边界天然模糊，是先进的理念,价值效益，产品功能和用户服务的一种混合。
一般性产品的销售，向用户一介绍，用户就知道是什么了，如何来使用，自己需不需要，就像咱们买家电和日用品。但软件不同，你一说什管理软件，打印软件之类的，在没有购买前，用户难以将你的产品在自己的思维假想上有个流程，不能确立产品对自己的帮助。往往只能对销售者说“先把资料放下，我有时间再看一下，有需要给你们打电话”。不客气的，真接就讲“不需要，用不到”。让销售人员直接离开。
由于软件行业和管理软件本身的特点，很难在较短的一段时间内实现重复购买，只能通过后续升级来更新，因此它是不具备重复购买行为的。不可能指望来自老用户的不断重复购买，所以年年要发展新客户，靠新客户的钱养公司，养员工，养老客户的服务。对公司而言，每发展一个新客户，就是给自己当前服务成本上增加一块费用，这样下去，总会有新用户收益养不活老用户服务的时候，就只好放弃一些用户或产品线。这种市场是很危险的市场。除了发展新用户以外，另一个办法是分模块推广，一期一期收费，这又涉及实施效益的问题，如果实施效果不明显，二期合作基本上还是很困难。口碑营销是最佳方式，任何理性一点的客户在购买产品前，最合理的选择就是参考同类的用户，通过了解其他同类用户的使用情况，来判断自己是否应该选择同类软件。
所以在软件销售行业，一个真正的典型产品用户非常重要。要长期生存，就非得有口碑，否则产品的发展是很困难的。
推销软件产品采取渠道代理商的模式，利用代理商广泛的人际关系向企业推销软件。这样效果会更佳一些，但代理商往往不具备很强的咨询和售后服务能力。这就需要本公司与代理商之间协调配合默契。由于这里的经济水平欠发达，人们较倾向于传统的事物，所以，具体操作起来，还是要一个时间和熟悉的过程。从竞争对手来说，并不存在僧多粥少的局面。只是少了些有力的公司宣传。就像今年小品里面牛群炒作出来的下蛋公鸡，公鸡中的战斗机。而不是本山做熟的蘑菇炖小鸡。因此，怎样挖掘潜在的目标客户。宣传公司和产品的知名度是关键所在
四：急求一份供货协议书. 我是供货商
产品供货协议书范本
甲方(进货方)： 乙方(供货方)：
甲乙双方经友好协商，本着公平、诚信、平等合作、互利互惠，经充分协商，特达成如下协议：
一、 产品供货价格
双方协商按乙方提供的产品供货价格表供货。根据市场需求和产品价格的波动，乙方应及时将最新的供货价格表提供给甲方，并按最新的供货价格表供货。
二、供货时间
为确保乙方及时向甲方供货，甲方应提前3天通知乙方所需要产品的规格、型号及数量。
三、货款结算
甲方应在乙方发货前将货款支付给乙方。
四、交付和验收
1、甲方支付过货款后乙方应及时将产品运至甲方指定的交付地点，甲方或最终用户应接收产品。如乙方将产品运至交货地址，但甲方或最终用户拒收产品，则自乙方将产品运至交货地址之日即视为产品交付。甲方或最终用户(包括甲方或最终用户的工作人员)填写收货确认单，或者在乙方的物流配送单据上予以签字或盖章，即视为产品交付的完成。
2、甲方应在货物交付后3日内对产品进行验收或委托最终用户对产品进行验收。如甲方或最终用户在收到产品三日内未对产品验收，则视为产品验收合格。
五、 运输费用
一次性提货不足50件，运费由甲方承担，一次性提货50件以上，运费由乙方承担。 六、不可抗力
如因地震、台风、水灾、火灾、战争、内乱、政府行为、原厂家原因等不可抗力导致协议迟延履行或不能履行，不构成对本协议的违约，但遭遇不可抗力的一方应及时通知另一方。双方应视实际情况讨论协商。
七、本合同有效期______年______月______日至______年______月______日。合同期满双方可续签或重签。
八、 甲乙双方在合作过程中出现矛盾，应本着友好协商态度协商解决。
九、 此协议一式两份，甲乙双方各持一份，签字盖章后生效，共同遵守。
甲方： 乙方： 法人代表： 法人代表：
(公司盖章) (公司盖章)
签署日期: 签署日期:
五：销售方案怎么写
市场营销策划书的内容，格式
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8. 风险控制：风险来源与控制方法。
营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是......余下全文>>
六：如何建立一个新产品的销售渠道
一般的情况下，首先要考虑产品的性能，是什么用途的产品，再者你最好参考一下新产品上市的书看一下，我是市场营销本科专业毕业的，那个理论是很有用处的，当然了在现实的生活情况是变幻莫测的，你的产品是什么档次的，高 中 低？ 你主要想服务的是那些人群？你想用什麽样的销售某事，鼎直销？还是找一些下级的经销商？你想是用什么样的和做某事呢（和经销商）。本人只是提出一些应该考虑的问题，希望能帮的上你的忙。
七：某产品的营销策划方案
“大唐庄园”矿泉水上市推广策划案
目录
一、 前言
二、 形势评估，对矿泉水市场的观察或分析
三、 上市前的营销必须先行一步或几步
四、 规范性的管理基础工作
五、 渠道建设和物流体系的建立和管理
六、 管理或销售人员的招聘、培训工作
七、 VI设计和导入
八、 广告、主题活动、公关活动
一、前言
北京“大唐庄园”矿泉水项目正在紧张进行之中，为了使“大唐庄园”矿泉水尽快进入市场和特定阶层消费者的家里和口中，对前期运作或准备工作特作此建议性规划或计划文案，供“大唐庄园”矿泉水制造公司参考。
一个新品牌矿泉水的上市对于一个成功的企业来说，可以借用已有的品牌和通路网络资源，也可以投入巨资进行高举高打的推广，进行前期的市场认知性教育，但对于“大唐庄园”全新的矿泉水品种来说，这些优势的条件都不具备，就需要合理的掌握市场的时机，运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作。
二、形势评估，对矿泉水市场的观察或分析
因为在确定该项目时已经经过SWOT分析，故此文案不涉及该内容，只结合上市前期准备工作，对矿泉水形势作一基本的认识和分析：(略)
三、上市前的营销必须先行一步或几步
根据“大唐庄园”矿泉水制造公司领导的思路，“大唐庄园”定位在中高收入阶层的消费者群体，要打造这样一种较高品位的矿泉水，因此在现阶段的矿泉水市场里，我们初步认为或建议：需要在以下方面从文化营销的角度或层次开展工作或做好准备工作。
（一）战略环境
营销规划的第一阶段包括两个步骤：定义“大唐庄园”矿泉水制造公司使命和识别“大唐庄园”矿泉水制造公司目标。企业使命和企业目标来源于战略规划过程。识别营销计划的战略环境对确保具体的营销目标和战略是针对公司层的整体目标，而不是营销部门的次优目标，是非常必要的。
1、公司使命
使命宣言的用途在于使公司股东、全体员工对公司的目的和方向有一个清晰的认识。使命宣言是使协调公司内部不同活动的重要工具。它提供了一个使不同部门的员工协同工作达成企业整体目标和企业哲学框架。需要强调的是使命宣言对组织的效用依赖公司股东和员工，特别是内部公司股东对使命的投入。只有使命已经明确地沟通，而且有所感触时，公司股东们和员工才会有这样的投入。
尽管确定公司使命发生在公司规划这个层面，然而在营销计划中考虑公司使命是非常必要的，这样有助于营销计划后续步骤关注于达成公司的整体目标。如果组织还没有一个正式的公司规划系统，那么营销计划也要包括发展公司使命。如果组织已有一个正式的公司规划系统和公司使命，那么营销计划有必要对已有的公司使命进行评估，结合“大唐庄园”矿泉水制造公司的使命，我们认为可以从社会性、经济性、企业性等三个角度进行设计。
2、公司目标
一旦使命宣言已明确，公司目标需要表述出来。公司目标的用途在于让公司股东和员工来衡量使命成功的程度。
公司目标需要设置目标的关键领域：
（1）市场地位：销售和市场占有率（按产品和细分市场）顾客服务水平服务可用性；
（2）创新：达成市场目标的新的产品和服务；
（3）生产率：员工和资金的生产率
（4）实物和财务资源：建筑物、设备、所有物和技术资金原材料和构件；
（5）赢利能力：资产更换创新和扩展吸引新的资金和风险收益；
（6）管理层的绩效和发展；
（7）员工的绩效和态度；
（8）公共责任；
在这个层面上，强调的是公司战略目标，而不是与营销或运作相关的战术目标。为了在市场中进行有效竞争，以上领域的目标必须设置。公司目标必须是经过努力可以达成的。
目标可能是定性的，用于公司内部的......余下全文>>
八：一个完整的销售方案怎么做？
策划方案的步骤包括：（八步骤）一、策划的目的二、目前的营销状况（一）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。（二）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。（三）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。（四）分销状况：销售渠道等。三、SWOT问题分析（一）优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。（二）劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。（三）机会：市场机会与把握情况。（四）威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。四、 市场营销策划达到的目标（一）财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（二）营销目标：销售成本毛利率达到多少。五、 市场营销策划采取的营销战略、策略（一）目标市场：（二）定位：（三）产品策略：1、产品定位 2、产品质量功能 3、产品品牌 4、产品包装 5、产品服务 （四）定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。（五）分销策略：分销渠道（包括代理渠道等）。（六）促销策略：1、人员推销 2、广告：宣传广告形式 3、公关 六、行动方案营销活动（时间）安排。七、预计的费用及预计的损益表、其他重要财务规划表八、结语： 注：评定成绩为优秀、良好、及格、不及格。 格式要求：1、封皮和内容统一用A4纸打印，左侧装订2、页边距设置为：上2.5cm，下 2.5m,左3cm,右2.5cm3、无特殊说明的汉字采用小四、宋体、行间距为1.5倍 相信有了这些类容就已经非常详细了
九：什么是方案销售，具体是做什么的呀
解决方案是指针对客户的需求、问题、期望、远景和目标，帮助客户正确地识别需求、解决问题、满足期望、实现远景和达到目标的方法和措施。在解决方案式营销法中，客户的需求是第一位的，怎么发现、识别、激活、加工和满足客户的需求并使客户认同成了营销成功的关键．解决方案式营销法认为其客户群往往需求沉睡、需求错误或需求混乱，不是真正清楚自己需要什么，主要表现为要么需求为零，要么需求简单，要么需求过高，乃至需求盲目．当然有些客户的需求从一开始就较正确，解决方案式营销法就更加适用于对这些客户的营销实践．
进入信息化时代之后，高新技术产品如计算机设备、软件和咨询服务的销售出现了新的挑战, 其显著特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、参与采购决策的成员多和销售价格不再是赢单主要因素等，传统的销售法对这些新营销挑战往往难以凑效，并暴露出许多弱点, 决定了营销需要创新，需要打破重立，使之更适应动态变化环境的新竞争。创新结果之一就是解决方案（Solution）成了营销的核心和焦点，变得更切中时尚起来，用全新的销售行话来说， 就是销售不再是简单地贩卖产品或服务，而是要营销“整体解决方案。“解决方案”即Solution，最早是由IBM提出和进行销售实践的．在1995年由美国的Bizworth先生首次出版了《销售解决方案：在销售困境中赢得定单》一书 ，标志着解决方案销售理念的进一步成熟。
解决方案销售?的体系和方法能够很好地帮助中国公司应对这一风险。Jack Zhang先生介绍说，要在充满挑战的经济环境中取得竞争的胜利，以下六个策略尤为重要：
1.优化市场目标-瞄准并分配时间给最有潜力的机会
2.优化市场信息-创造聚焦于问题的信息和工具
3.通过价值赢得信誉-提供价值并降低销售过程中的风险
4.创造迫切需求-寻找和挖掘潜在客户掩藏的业务问题
5.优化竞争战术-在销售周期中让客户感受到所提供的价值
6.恰当利用客户关系-从现有的客户群中产生更多的销售收入
要提高销售业绩，你就必须跟客户说你准备如何帮助他们解决问题，达到目标，而不是仅仅只介绍你销售的产品的特征和性能。这里有四个精神上的“小窍门”，它们有助于你在整个销售过程中将注意力放在解决问题而不仅仅是出售产品上：
? 窍门一：把你要卖的东西看成是一个动词，而不是一个名词。这听上去也许有点不知所云，但这是一个非常有用的精神练习。假设你的公司生产胶水。如果你把你的工作定义为出售“胶水”（glue，一个名词），你可能会更倾向于跟客户描绘你推销产品的特征以及一些其他的技术细节。相反，如果你把你的工作定义成推销“用胶水把东西粘起来”（gluing，一个动词），自然而然，你跟客户谈论的将是你的产品如何在客户所处的环境和商务活动中为客户提供帮助。
? 窍门二：在达成目标这一点上，把你和客户放在统一战线上。可能销售并不会这么想，他们会认为你必须“说服”客户，“克服”阻力，“争取”到商业机会或者“打败”竞争对手。也许这样想能够让销售更有动力，但这样想的后果就是销售们会把注意力集中到如何顺利地售出产品这一方面上来。你别把自己想成是在和客户打仗，要说服客户买你的产品，你把你自己设想成跟客户同一阵营，设想一下你们公司是如何帮助客户达成某个商业目标的。关注解决方案而不是仅仅只关注产品本身会让你与客户之间的对话自然顺畅。
? 窍门三：如果客户不需要你的产品，也要把这次推销当成一次成功的经验。通常......余下全文>>
十：物资供应应急方案
摘要：相继突然其来的南方大面积雪灾、汶川大地震等自然灾害，给我国带来了巨大的经济打击，同时也使我国的社会大物流系统和企业的物流服务遭受到严峻挑战。在灾害发生时，如何在有限的时间内，筹集足够的救物资，以最佳的调配策略准确将救援物资紧急配送至灾区，成为抗震救灾一大工作重点。然而，由于其特有的目的性和紧迫性，应急物资的采购量一般相当大，对采购对象的质量和时间上要求都很高。建议采取基于电子商务(B2B/B2G)的应急物资采购，充分利用网络资源，缩短采购环节。开辟多种渠道，保证物资的质量。 关键词：应急物资；采购；电子商务 中图分类号：F253.2 文献标识码：A 0 引言 综观历次洪水、雪灾、地震自然灾害，都不仅造成了建筑损毁、人员死伤、交通中断等损失，而且整个社会的正常生活构成巨大威胁。如今年年初的南方暴雪冻灾封锁公路铁路甚至机场，扰乱了交通网络造成交通堵塞；雪灾导致的电线的崩溃，给区域电线网路造成巨大影响，一个发电站的坍塌波及其他的发电厂，产生连锁反应，道路与线路的压力又转嫁给其他的发电厂，引起了更多发电厂的崩溃；而且南方的除雪设备如铲雪车等很稀缺，对于自然资源如燃料和食物等的供应主要依赖其他省的调配。 参照范例即可，很简单的。
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