业务人员考勤管理办法

一：求业务员管理制度及考勤制度

工种：销售

职务等级：基础销售人员

劳动关系：与公司直接签订《劳动合同》，合同履行地为公司所在地。

岗位定位：

完成公司下达任务指令，由区域销售管理人员及公司营销中心管理考核，向区域销售管理人员汇报，接受区域基层销售管理人员及公司营销中心监督。

岗位描述：

在公司授权的工作权限范围内，负责公司产品在所负责区域、渠道的产品终端牌面整理、生动化陈列、先进先出、超市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息反馈工作。保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进，避免终端缺货、短码、以及临期品产生。

上岗基本条件：

教育程度：初中及初中以上文化程度

工作经验：1年以上超市理货及促销经验

其他要求：具备基础营销知识，谈判能力、口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直、诚恳勤奋，无违法纪录。

入职手续：申报个人入职简历申请，经公司审批，签订《劳动合同》后，方可正式上班。

授权范围：

区域、渠道范围

工作权限

公司直营商超系统、或公司指定的由经销商操作的商超系统。具体个人授权区域、渠道详见《员工入职登记表》《劳动合同》

1、 在授权权限内有权在所服务KA系统的EC平台打印订单，并及时跟踪订单配送；

2、 在授权权限内有权在所服务的KA系统的EC平台打印与公司有关的通知（通告），并及时汇报传真到公司；

3、 有权掌握所服务KA系统的销售情况，并及时提出促销方案，以提高所负责KA系统的销售量；

4、 有权掌握所服务KA系统每一品项的销售信息，并对销售滞缓的条码申请促销，避免条码被锁码或下架；

5、 有权向公司建议，对所负责系统及终端门店销售品项进场建议。

6、 有权向公司建议，对所负责系统及终端门店的促销活动申请。

7、 有权向公司申请所服务系统或终端门店的客情费用；

8、 有权依据公司与所服务KA系统的合同约定固定档期促销，提交促销活动申请，避免费用损失；

9、 有权向公司举报或投诉，销售系统人员违纪行为。

工作标准

工作责任

1． 负责至少40家以上的零售客户。

2． 完成负责门店当月销售目标；

3． 按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。

4． 与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

5． 按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作

6． 负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。

7． 负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生；

8． 负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列，不得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品；

9． 负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损；

10． 负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。

11． 负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证；

12． 每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》；

13． 在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”；所服务客户累计三个月，更新一次“零售客户档案”

14． ......余下全文>>

二：制定销售人员的考勤制度应该包括哪些方面？

、制定目的： 为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动以制度化，特制定本规章。 1、适用范围： 凡本公司销售人员的管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理。 2、权责单位：销售部负责本法则的制定、修改、废止和起草工作。 二、法则规定： 1、出勤管理： 销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作需要，其出勤按下列规定执行： A、回到公司的销售人员。 （1）上班时间上午9：00－12：00 ，下午2：00－5：00。 （2）销售人员不得早退、迟到，依照本公司《员工管理办法》之规定进行 处罚。 （3）事假必须写书面请假条，经公司同意后可请假。 （4）没有批准假条被为矿工，连续旷工三天为自动离职。 B、出差的销售人员 （1）电话考勤制度 销售人员因工作原因变更出差地点时，按地级市为区分区域进行电话报勤。（注：报勤时用当地固定电话，不能使用小灵通报勤。如遇晚上到，则第二天报勤。公司进行查检时要求销售人员在30分钟内再次报勤，发现错报勤或不及时报勤，公司将给予相应处罚。）销售人员应保证工作时间内电话畅通，发现欠费或停机2次没有及时开通时，取消当月话费补助。 （2）销售人员表格考勤制度 销售人员按公司制度填写《客户拜访表》，每月底写《工作总结》和下月《工作计划书》。业务人员填写表格交予区域经理，由区域经理考核签字确认后，每月分2次寄回公司。 （3）出差的销售部人员由区域经理每天考勤，每月将考勤表交回公司备案。 （4）销售人员车票报销制度 公司报销长途汽车票、火车硬座票，区域经理可报销火车硬卧票，其余费用一律不报销。（报销时按出差时间顺序填写清单，手撕票必须在票上注明乘车时间，到达地点等相关信息，否则不予报销。） 2、工作职责： 销售人员除应遵守公司各项管理办法的规定外，应善尽下列之工作职责： A、区域主管 （1）负责推动完成所辖区域的销售目标。 （2）执行公司所交付的各种事项。 （3）督导、指挥销售人员执行任务。 （4）控制存货及应收帐款。 （5）控制销售单位的经费预算。 （6）随时稽核各销售单位的各项报表、单据、财务。 （7）按时呈报下列表单： a、《客户拜访表》。 b、《工作计划书》。 c、《工作总结》。 d、《销售人员考勤表》。 （8）定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。 B、销售人员 （1）基本事项 a、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。 b、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。 c、不得向客户借钱，不得参与赌博。 d、不得于工作时间内凶酒。 e、不得有挪用所收货款的行为。 （2）销售事项 a、产品使用的说明，设计及生产的指导。 b、公司生产及产品性能、规格、价格的说明。 c、客户抱怨的处理。 d、定期拜访客户并汇集下列资料： 1、产品品质的反应。 2、价格的反应。 3、消费者使用量及市场的需求。 4、竞争品的反应、评价及销售状况。 5、有关同业动态及信用。 6、新产品的调查。 7、定期了解经销商库存。 8、收取货款及折让处理。 9、客户订货交运的督促。 10、退货的处理。 11、整理各项销售资料。 3.工作规定： A、工作计划 （1）销售计划 销售人员每年应依据本公司《年度销售计划表》，制定个人之《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。 （2）作业计划 销售人员应依据《月销售计划表》，填制《客户拜访计划表》，呈主管核准后实施。 B、客户管理 （1）销......余下全文>>

三：如何管理业务员，对业务员考勤？

业务员通常指的是一种需经常性的外出的哪种人员，确实不好管理，但也不是完全没有办法，可以进行出防记录和反馈等办法，进行监督或以签到的方式进行，但一切都需根据企业运营现状而进行设定，否则一切都是空谈。

四：公司业务员很多，考勤管理很头大。如何解决？

作为战斗在市场一线的外勤人员，绝大部分时间在外，他们的工作进度，老板不知道；各种报表、总结真实度无法确定，市场一线数据得不到及时上报，这样的模糊管理，如何占有市场？提升业绩？ 绩效红外勤人员管理软件，集业务员人性化定位和业务管理（外勤人员通知手机移动考勤，写日志、接通知，上报日报、报销、日报等等）为一体，对业务员人性化定位、过程化督导、考核，系统自动生成报表，管理者只要在后台就可轻松掌握业务员执行情况和市场销售信息。有效提高了业务员执行力和公司销售业绩，降低了管理成本。

五：业务员出差怎么考勤管理

1、公司安排员工出差，是有具体的工作目标的。从人性化的角度来讲，只要员工完成最终的工作目标，那么就不要太计较员工出差的具体时间安排。

2、如果你们确实要进行管理，比如有的员工是长期出差或者出差周期比较长，可以利用益信的签到功能，让他在外地进行GPS定位打卡，提交时间、地点和工作内容的信息。考勤人员定期进行记录核实即可。

六：业务员考勤有什么好方法

？业务员经常外出，工作地点不固定，业务员考勤是一大问题，针对这一问题，北京万特锐科技与中国移动共同研发了一款定位软件--企效通业务员定位系统。 "企效通"业务员定位系统推向市场以来，已累计为全国近千家企业提供了业务员考勤、管理等服务。业务员定位系统功能简介1.定位平台系统 定位平台系统涵盖随时定位与定时定位系统，有效帮助公司对外勤人员的考勤情况以及差旅食宿情况进行时实监督，防止外勤人员虚报考勤状况与差旅食宿费用，有效减少公司成本。 2.移动办公系统 移动办公系统涵盖手机WAP平台，外勤人员到达客户洽谈场所可以像公司主动申请定位，以便公司进行监督管理，并且可以随时把自己洽谈成果与一线市场情况通过WAP平台马上回传总部系统，帮助公司管理调整公司营销战略 3.销售管理系统 销售管理系统可以帮助员工通过手机终端或浏览器将销售、进货、换退货、库存、竞品、陈列等各种进销存数据即时的传至企效通管理平台，同时，支持图片上传功能。可使自有产品和竞争对手产品直观呈现、销售数据更加真实可靠。让总部了解客户的存储，使用，销售情况，合理进行分析，随时调整市场方案。 4.客户管理系统 客户管理系统可以使员工通过浏览器版或客户端登录个人平台，将新增客户、潜在客户、意向客户、正式客户、流失客户、过往客户等情况直观的呈现到管理者面前。使管理者统揽全局。同时，员工对自己的客户情况，也可以更加直观的查看和跟进。

七：公司业务员很多，考勤管理很头大。如何解决？

我们公司的业务员也很多,领导正好让我去找一下有什么考勤方式能使用业务员的.对比了一下,发现哒咔考勤挺方便的,它可以通过手机定位,在客户那里就可以打卡,如果是异地打卡,只需要写备注就可以了.本来是用来给业务员用的,后面觉得坐班也是可以的,只要设置打卡位置在办公区就可以了,打卡也很方便,也不怕忘记打卡,它有上班和下班的提醒.而领导审核也特简单,用手机就能审核,汇总表什么的都可以直接导出.你可以去试一试,看对于你的公司适不适用!!!!

八：跑外业务员怎样通过制度约束考勤问题

如果从严格意义上来说贵公司采取的这种考勤制度确实存在很大问题

1.没有考虑到人性化，这一点对于公司来说是至关重要的只有做好人性化管理才能达到双赢效果。

2.您现在所纠结的问题其实就是制度问题这方面可以给出您以下建议:

一.业务员本身来说时间的安排比较自由化随意化，贵公司之所以采取这种制度其实就是对业务员的不信任以及加大管控力度造成的，而这种方式往往是适得其反在企业管理来说不建议采用的方式。

二.实行业务员出差申请制度管理，业务员要外出必须提前做好出差申请等主管审批，可直接通过电子流程模式实现，这样业务员就不用每次到公司之后才能够做到出差申请操作，要求使用的考勤系统必须是B/S架构的。

三. 如果业务员未能申请出差而未来公司一律以旷工论处，如果业务员来公司迟到或者早退就以迟到或者早退论处这样既能够做到公平而且有比较人性化一点。

九：如何对外出人员考勤进行业务员定位管理

用在线签到的办法吧。只要能证明时间、地点就可以定位管理了。

比如益信有个签到，只在移动端上能用，可以调用GPS对当前位置进行定位，同时附带文字消息，签到后会记录，比如某天某地点在干什么，负责考勤的人员查看记录就可以了。

十：如何管理业务员的外出考勤问题？

业务员外出办公是在所难免的，一个企业要生存，业务的来源就等同于是企业的血脉。