销售人员考勤管理办法

一：制定销售人员的考勤制度应该包括哪些方面？

、制定目的： 为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动以制度化，特制定本规章。 1、适用范围： 凡本公司销售人员的管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理。 2、权责单位：销售部负责本法则的制定、修改、废止和起草工作。 二、法则规定： 1、出勤管理： 销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作需要，其出勤按下列规定执行： A、回到公司的销售人员。 （1）上班时间上午9：00－12：00 ，下午2：00－5：00。 （2）销售人员不得早退、迟到，依照本公司《员工管理办法》之规定进行 处罚。 （3）事假必须写书面请假条，经公司同意后可请假。 （4）没有批准假条被为矿工，连续旷工三天为自动离职。 B、出差的销售人员 （1）电话考勤制度 销售人员因工作原因变更出差地点时，按地级市为区分区域进行电话报勤。（注：报勤时用当地固定电话，不能使用小灵通报勤。如遇晚上到，则第二天报勤。公司进行查检时要求销售人员在30分钟内再次报勤，发现错报勤或不及时报勤，公司将给予相应处罚。）销售人员应保证工作时间内电话畅通，发现欠费或停机2次没有及时开通时，取消当月话费补助。 （2）销售人员表格考勤制度 销售人员按公司制度填写《客户拜访表》，每月底写《工作总结》和下月《工作计划书》。业务人员填写表格交予区域经理，由区域经理考核签字确认后，每月分2次寄回公司。 （3）出差的销售部人员由区域经理每天考勤，每月将考勤表交回公司备案。 （4）销售人员车票报销制度 公司报销长途汽车票、火车硬座票，区域经理可报销火车硬卧票，其余费用一律不报销。（报销时按出差时间顺序填写清单，手撕票必须在票上注明乘车时间，到达地点等相关信息，否则不予报销。） 2、工作职责： 销售人员除应遵守公司各项管理办法的规定外，应善尽下列之工作职责： A、区域主管 （1）负责推动完成所辖区域的销售目标。 （2）执行公司所交付的各种事项。 （3）督导、指挥销售人员执行任务。 （4）控制存货及应收帐款。 （5）控制销售单位的经费预算。 （6）随时稽核各销售单位的各项报表、单据、财务。 （7）按时呈报下列表单： a、《客户拜访表》。 b、《工作计划书》。 c、《工作总结》。 d、《销售人员考勤表》。 （8）定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。 B、销售人员 （1）基本事项 a、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。 b、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。 c、不得向客户借钱，不得参与赌博。 d、不得于工作时间内凶酒。 e、不得有挪用所收货款的行为。 （2）销售事项 a、产品使用的说明，设计及生产的指导。 b、公司生产及产品性能、规格、价格的说明。 c、客户抱怨的处理。 d、定期拜访客户并汇集下列资料： 1、产品品质的反应。 2、价格的反应。 3、消费者使用量及市场的需求。 4、竞争品的反应、评价及销售状况。 5、有关同业动态及信用。 6、新产品的调查。 7、定期了解经销商库存。 8、收取货款及折让处理。 9、客户订货交运的督促。 10、退货的处理。 11、整理各项销售资料。 3.工作规定： A、工作计划 （1）销售计划 销售人员每年应依据本公司《年度销售计划表》，制定个人之《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。 （2）作业计划 销售人员应依据《月销售计划表》，填制《客户拜访计划表》，呈主管核准后实施。 B、客户管理 （1）销......余下全文>>

二：销售人员怎么实行考勤制度？

弄一个带有定位功能的手机，每天到了上班地点拍个照传回公司系统。

三：销售人员的考勤，怎么规范管理？

知识点：考勤管理，是企业事业单位对员工出勤进行管理的一种管理制度，包括是否迟到，早退，旷工，请假等。其包括请假管理(带薪年假管理)、加班申请管理、日出勤处理、月出勤汇总等等。 案例解析：本案例中，因为销售人员的考勤管理比较混乱，导致公司考勤管理不能够有效落实。销售人员的考勤管理，需要从制度，流程来完善。销售人员的考勤，必须遵循公司的考勤管理制度，不应该有特殊和例外的。同时，考虑销售员工的工作的特殊性，销售人员加班前需要经分管领导核准，并提交人力资源部，人力资源部做好加班的统计。销售人员调休前应提前报备，人力资源部做好调休的统计工作。销售人会员没有调休时间，应该按照事假处理。事假，迟到，早退等按考勤管理的要求执行，并做好整体的考勤汇总。

四：如何做好销售人员的考勤管理

一般企业都会对员工进行考勤管理，用来约束员工，是员工在有效的时间内做好工作。传统的考勤管理一般都是打卡机或者指纹机来实现员工的考勤。然而传统的考勤管理一般都是固定的，只是限于坐在办公室工作的员工使用。对于经常外出的销售人员很难管理。

销售人员经常游走于各地，你无法知道他们是否是拿着公司的经费是不是在真正的工作？会不会借着出差到处去旅游？俗话说的好：“山高皇帝远”，销售人员一旦外出，我们就无从知道他们到底在干什么？

随着移动互联网的遍布。针对销售人员的考勤管理已经不再是难题。只要你有移动设备并安装时代科华的移动营销管理系统，就能轻松的对销售人员的考勤进行管理。移动考勤管理可以锁定员工的地理位置，可以让员工及时将其所在的办公区域的工作状况传回管理端，方便管理者对员工考勤的管理，切实的将员工的工作落到实处。当然移动营销管理系统除了可以做好员工的考勤管理之外，还可以对员工工作日志进行管理，展示产品信息，储存客户资料，员工内部沟通平台，电子合同管理等众多的功能，可以很好的帮助企业去管理员工。

从纸质办公时代，到每个企业都配置网络、购入电脑的PC办公时代，再到高速移动互联网即将到来的移动办公时代，每一次沟通方式的改变，每一次沟通效率的提高，都在潜移默化地改变着我们的办公方式。高效率的沟通对于企业来说，产生的价值的也非常显著。正所谓科技改变生活，更多美好的办公场景，通过移动互联网和企业软件的不断发展，或许在未来都能实现。

五：销售人员的考勤，怎么规范管理？

简单，按业绩发“迟到卡”

10W业绩的发一张 迟到卡

20W业绩的发二张 迟到卡

以此类推。在销售人员的手机上面安装考勤系统。杜绝工作时间私用。

六：公司业务员很多，考勤管理很头大。如何解决？

作为战斗在市场一线的外勤人员，绝大部分时间在外，他们的工作进度，老板不知道；各种报表、总结真实度无法确定，市场一线数据得不到及时上报，这样的模糊管理，如何占有市场？提升业绩？ 绩效红外勤人员管理软件，集业务员人性化定位和业务管理（外勤人员通知手机移动考勤，写日志、接通知，上报日报、报销、日报等等）为一体，对业务员人性化定位、过程化督导、考核，系统自动生成报表，管理者只要在后台就可轻松掌握业务员执行情况和市场销售信息。有效提高了业务员执行力和公司销售业绩，降低了管理成本。

七：公司业务员很多，考勤管理很头大。如何解决？

我们公司的业务员也很多,领导正好让我去找一下有什么考勤方式能使用业务员的.对比了一下,发现哒咔考勤挺方便的,它可以通过手机定位,在客户那里就可以打卡,如果是异地打卡,只需要写备注就可以了.本来是用来给业务员用的,后面觉得坐班也是可以的,只要设置打卡位置在办公区就可以了,打卡也很方便,也不怕忘记打卡,它有上班和下班的提醒.而领导审核也特简单,用手机就能审核,汇总表什么的都可以直接导出.你可以去试一试,看对于你的公司适不适用!!!!

八：求业务员管理制度及考勤制度

工种：销售

职务等级：基础销售人员

劳动关系：与公司直接签订《劳动合同》，合同履行地为公司所在地。

岗位定位：

完成公司下达任务指令，由区域销售管理人员及公司营销中心管理考核，向区域销售管理人员汇报，接受区域基层销售管理人员及公司营销中心监督。

岗位描述：

在公司授权的工作权限范围内，负责公司产品在所负责区域、渠道的产品终端牌面整理、生动化陈列、先进先出、超市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息反馈工作。保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进，避免终端缺货、短码、以及临期品产生。

上岗基本条件：

教育程度：初中及初中以上文化程度

工作经验：1年以上超市理货及促销经验

其他要求：具备基础营销知识，谈判能力、口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直、诚恳勤奋，无违法纪录。

入职手续：申报个人入职简历申请，经公司审批，签订《劳动合同》后，方可正式上班。

授权范围：

区域、渠道范围

工作权限

公司直营商超系统、或公司指定的由经销商操作的商超系统。具体个人授权区域、渠道详见《员工入职登记表》《劳动合同》

1、 在授权权限内有权在所服务KA系统的EC平台打印订单，并及时跟踪订单配送；

2、 在授权权限内有权在所服务的KA系统的EC平台打印与公司有关的通知（通告），并及时汇报传真到公司；

3、 有权掌握所服务KA系统的销售情况，并及时提出促销方案，以提高所负责KA系统的销售量；

4、 有权掌握所服务KA系统每一品项的销售信息，并对销售滞缓的条码申请促销，避免条码被锁码或下架；

5、 有权向公司建议，对所负责系统及终端门店销售品项进场建议。

6、 有权向公司建议，对所负责系统及终端门店的促销活动申请。

7、 有权向公司申请所服务系统或终端门店的客情费用；

8、 有权依据公司与所服务KA系统的合同约定固定档期促销，提交促销活动申请，避免费用损失；

9、 有权向公司举报或投诉，销售系统人员违纪行为。

工作标准

工作责任

1． 负责至少40家以上的零售客户。

2． 完成负责门店当月销售目标；

3． 按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。

4． 与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

5． 按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作

6． 负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。

7． 负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生；

8． 负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列，不得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品；

9． 负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损；

10． 负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。

11． 负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证；

12． 每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》；

13． 在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”；所服务客户累计三个月，更新一次“零售客户档案”

14． ......余下全文>>

九：关于销售人员考勤问题，求解释！

看了忍不住，我也想说几句：

一、如果我是老板，首先我会经常跟他一起吃饭，聊天，了解他的性格，他的想法，他的喜好，以及他对自己未来的打算。做了朋友，大家肯定会推心置腹。作为老板，我肯定更喜欢一个有能力，大原则上不损害公司利益的人才，既然考勤罚款了，车费不报，住房补贴全部取消了，老板还跟他计较什么，如果底下员工不满意，就说谁不满，谁能把业绩翻几番，也特许您迟到。人家什么都没说。这点不用考虑的，提意见，也应该是那个销售经理。细节我不说了，不考勤的公司都很多，这个公司的考勤已经这么严格，款都罚了，下步准备辞退人吗？有的人就是这种不拘小节的性格，以大局利益为重。

当然提醒下老板：业绩往往都是酒桌拼死拼活的成果，或许他经常陪客户很晚，才会晚到公司，这点，老板是要体谅的。

重点：（您可以当作是我的小人之心）一个人心里有意见都不提，还那么为公司卖力，说明什么？要么是重情重义，赴汤蹈火，在所不辞，您认为这个老板的魅力有这么大吗？要么，就是这个人坚韧，有雄心壮志，懂得忍辱负重，现在是在积累经验和资源，以后自己创业。当然还有一种小人之腹是，他可以利用现有条件，拿回扣或者飞单赚外快，加上业绩不错提成多，根本不在乎抠掉的那点钱。值不值得用这样的人，就看老板对他了解多少了。

二、如果我是这个销售经理，肯定会跟老板谈，我保证能做怎么样，您也得保证给我什么样的待遇，虽然您是老板，我是跟您打工的，但是从本质上讲，我们都是生意人，我付出劳动您就给我相应的回报，很公平。我觉得我迟到是我个人生活习惯的问题，但是我不会影响公司分配给我的任务。标兵、榜样可以找别人做，这是我风格。至于我留不留下来，看我个人的打算和想法了。

三、我有几个问题：

1、您是这个公司的老板吗？您开始描述的语气像是您请您的朋友到您公司帮您做业务，补充的时候才换成朋友的角色了。

2、这个老板是不是很少跟销售经理沟通啊，觉得完全是雇佣与被雇佣的死板关系？

3、您强调这个销售经理是外地人，那老板肯定对他是有防备心理的，始终有不完全信任的心理，对吧？

4、这个公司虽然有制度，我觉得比没有制度还难以信任：有制度，既然严格执行了，那为什么还要取消住房补贴？等于搧自己耳光。觉得人家提成拿多了，可以另行规定提成制度，适当降低。

5、既然销售经理是您的朋友，您应该知道他的为人和做事的风格，作为朋友，经常聊天谈谈生活，工作，以后的打算，再正常不过了。我觉得您对他不是很了解？对吧？很多疑问您不该作为朋友的身份提出来的。

……

当然，抛开其他且不说，我目前是对您这个朋友是相当敬佩的。

十：请问哪位老师有关销售业务员考勤管理办法及如何实际执行 20分

选择正确是成功的基础，选择的标准不是看老师的简历（这些有相当多的造假和水分），也不是看培训机构有多么的富丽堂皇（这些只代表建筑师的水平），我们要知道培训的内容是否贴切，是否具有操作性，是否注重学习的实际效果！我们参加过不少培训，也看过相当多的销售视频讲座，总结起来都是不错的演讲！ 演讲大部分人都知道，但仔细揣磨其中含义的却很少。演就是表演；讲就是陈述或表达，无论是演和讲都是讲师一个人的舞台！尖叫声和掌声也只体现某个讲师的表演天赋好坏而已，气氛是可以造出来的。一切听起来都蛮有道理，其实这些道理你不是不知道，只不过被人为包装过后你被这种华丽所震憾了！陈老师的课都很有氛围，一定有不少人或现场或视频中听过，有道理吧，当然有的！！让你去做你试了吗？试过有用吗？ 文学和骇学都是知识，一种是用来欣赏的，一种是用来社会发展的！

我帮你