销售人员考勤管理制度

一：制定销售人员的考勤制度应该包括哪些方面？

、制定目的： 为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动以制度化，特制定本规章。 1、适用范围： 凡本公司销售人员的管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理。 2、权责单位：销售部负责本法则的制定、修改、废止和起草工作。 二、法则规定： 1、出勤管理： 销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作需要，其出勤按下列规定执行： A、回到公司的销售人员。 （1）上班时间上午9：00－12：00 ，下午2：00－5：00。 （2）销售人员不得早退、迟到，依照本公司《员工管理办法》之规定进行 处罚。 （3）事假必须写书面请假条，经公司同意后可请假。 （4）没有批准假条被为矿工，连续旷工三天为自动离职。 B、出差的销售人员 （1）电话考勤制度 销售人员因工作原因变更出差地点时，按地级市为区分区域进行电话报勤。（注：报勤时用当地固定电话，不能使用小灵通报勤。如遇晚上到，则第二天报勤。公司进行查检时要求销售人员在30分钟内再次报勤，发现错报勤或不及时报勤，公司将给予相应处罚。）销售人员应保证工作时间内电话畅通，发现欠费或停机2次没有及时开通时，取消当月话费补助。 （2）销售人员表格考勤制度 销售人员按公司制度填写《客户拜访表》，每月底写《工作总结》和下月《工作计划书》。业务人员填写表格交予区域经理，由区域经理考核签字确认后，每月分2次寄回公司。 （3）出差的销售部人员由区域经理每天考勤，每月将考勤表交回公司备案。 （4）销售人员车票报销制度 公司报销长途汽车票、火车硬座票，区域经理可报销火车硬卧票，其余费用一律不报销。（报销时按出差时间顺序填写清单，手撕票必须在票上注明乘车时间，到达地点等相关信息，否则不予报销。） 2、工作职责： 销售人员除应遵守公司各项管理办法的规定外，应善尽下列之工作职责： A、区域主管 （1）负责推动完成所辖区域的销售目标。 （2）执行公司所交付的各种事项。 （3）督导、指挥销售人员执行任务。 （4）控制存货及应收帐款。 （5）控制销售单位的经费预算。 （6）随时稽核各销售单位的各项报表、单据、财务。 （7）按时呈报下列表单： a、《客户拜访表》。 b、《工作计划书》。 c、《工作总结》。 d、《销售人员考勤表》。 （8）定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。 B、销售人员 （1）基本事项 a、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。 b、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。 c、不得向客户借钱，不得参与赌博。 d、不得于工作时间内凶酒。 e、不得有挪用所收货款的行为。 （2）销售事项 a、产品使用的说明，设计及生产的指导。 b、公司生产及产品性能、规格、价格的说明。 c、客户抱怨的处理。 d、定期拜访客户并汇集下列资料： 1、产品品质的反应。 2、价格的反应。 3、消费者使用量及市场的需求。 4、竞争品的反应、评价及销售状况。 5、有关同业动态及信用。 6、新产品的调查。 7、定期了解经销商库存。 8、收取货款及折让处理。 9、客户订货交运的督促。 10、退货的处理。 11、整理各项销售资料。 3.工作规定： A、工作计划 （1）销售计划 销售人员每年应依据本公司《年度销售计划表》，制定个人之《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。 （2）作业计划 销售人员应依据《月销售计划表》，填制《客户拜访计划表》，呈主管核准后实施。 B、客户管理 （1）销......余下全文>>

二：销售人员怎么实行考勤制度？

弄一个带有定位功能的手机，每天到了上班地点拍个照传回公司系统。

三：如何管理销售人员考勤问题

企业信息化建设中，对销售人员的考勤管理是非常重要的一个环节，特别是外勤销售人员，由于缺乏有效的监督、监控手段，所以外勤销售人员的工作难以进行管理，导致消极怠工、敷衍了事、工作不够勤奋的情况时有发生，出现了问题很久才能发现。

外勤人员外出考勤管理对一些销售性质或者服务性质的企业有着不言而喻的重要性。那么，如何特制定有效的外勤人员外出管理考勤方法，应当是外勤企业解决管理外勤业务员的重中之重。

使用手机考勤。管理销售人员的外出考勤后，利用手机进行定位考勤，部门主管能够清楚的了解到销售人员的活动轨迹。另外，部门主管通过手机客户端或浏览器端审核员工日常考勤，到月底人事部门可以按天、按月、按个人、按部门统计出员工考勤数据，灵活方便，省去了大量管理工作。

通过手机考勤的使用，解决了外勤销售人员管理难度大的困扰，大大降低了考勤的人力物力成本，提高了工作效率。

具体如下：

一、部门主管通过手机端或浏览器端了解员工的考勤位置，了解员工的活动轨迹；

二、部门主管管理员工日常考勤，对员工考勤进行核对；

三、人事部门监督部门主管的日常考勤工作，月底汇总员工考勤；

四、公司通过消息通知功能向员工推送消息或通知，外勤销售人员不用再担心由于自己外出而收不到消息或通知的情况了。

手机考勤能够解决公司外勤销售人员管理上的不足，能够增加员工有效的工作时间，考勤更加准确，让企业成为一个信息化的企业。

四：如何解决销售人员考勤时间呢？

司机和销售人员是考勤比较特殊的人群！ 但销售人员一般有个特点 不算加班！ 但如果要约束上下班时间（比如只要早上一次卡等等） 这需要选择专业点的考勤软件 （随机的软件太简单 且无扩展性 一旦不满足需求很难修改） 如果还有疑问可以联系我 我可以根据你的详细情况提供方案 也可以看看我的空间

五：销售人员的考勤，怎么规范管理？

知识点：考勤管理，是企业事业单位对员工出勤进行管理的一种管理制度，包括是否迟到，早退，旷工，请假等。其包括请假管理(带薪年假管理)、加班申请管理、日出勤处理、月出勤汇总等等。 案例解析：本案例中，因为销售人员的考勤管理比较混乱，导致公司考勤管理不能够有效落实。销售人员的考勤管理，需要从制度，流程来完善。销售人员的考勤，必须遵循公司的考勤管理制度，不应该有特殊和例外的。同时，考虑销售员工的工作的特殊性，销售人员加班前需要经分管领导核准，并提交人力资源部，人力资源部做好加班的统计。销售人员调休前应提前报备，人力资源部做好调休的统计工作。销售人会员没有调休时间，应该按照事假处理。事假，迟到，早退等按考勤管理的要求执行，并做好整体的考勤汇总。

六：销售人员的考勤，怎么规范管理？

简单，按业绩发“迟到卡”

10W业绩的发一张 迟到卡

20W业绩的发二张 迟到卡

以此类推。在销售人员的手机上面安装考勤系统。杜绝工作时间私用。

七：如何做好销售人员的考勤管理

一般企业都会对员工进行考勤管理，用来约束员工，是员工在有效的时间内做好工作。传统的考勤管理一般都是打卡机或者指纹机来实现员工的考勤。然而传统的考勤管理一般都是固定的，只是限于坐在办公室工作的员工使用。对于经常外出的销售人员很难管理。

销售人员经常游走于各地，你无法知道他们是否是拿着公司的经费是不是在真正的工作？会不会借着出差到处去旅游？俗话说的好：“山高皇帝远”，销售人员一旦外出，我们就无从知道他们到底在干什么？

随着移动互联网的遍布。针对销售人员的考勤管理已经不再是难题。只要你有移动设备并安装时代科华的移动营销管理系统，就能轻松的对销售人员的考勤进行管理。移动考勤管理可以锁定员工的地理位置，可以让员工及时将其所在的办公区域的工作状况传回管理端，方便管理者对员工考勤的管理，切实的将员工的工作落到实处。当然移动营销管理系统除了可以做好员工的考勤管理之外，还可以对员工工作日志进行管理，展示产品信息，储存客户资料，员工内部沟通平台，电子合同管理等众多的功能，可以很好的帮助企业去管理员工。

从纸质办公时代，到每个企业都配置网络、购入电脑的PC办公时代，再到高速移动互联网即将到来的移动办公时代，每一次沟通方式的改变，每一次沟通效率的提高，都在潜移默化地改变着我们的办公方式。高效率的沟通对于企业来说，产生的价值的也非常显著。正所谓科技改变生活，更多美好的办公场景，通过移动互联网和企业软件的不断发展，或许在未来都能实现。

八：公司业务员很多，考勤管理很头大。如何解决？

作为战斗在市场一线的外勤人员，绝大部分时间在外，他们的工作进度，老板不知道；各种报表、总结真实度无法确定，市场一线数据得不到及时上报，这样的模糊管理，如何占有市场？提升业绩？ 绩效红外勤人员管理软件，集业务员人性化定位和业务管理（外勤人员通知手机移动考勤，写日志、接通知，上报日报、报销、日报等等）为一体，对业务员人性化定位、过程化督导、考核，系统自动生成报表，管理者只要在后台就可轻松掌握业务员执行情况和市场销售信息。有效提高了业务员执行力和公司销售业绩，降低了管理成本。

九：求业务员管理制度及考勤制度

工种：销售

职务等级：基础销售人员

劳动关系：与公司直接签订《劳动合同》，合同履行地为公司所在地。

岗位定位：

完成公司下达任务指令，由区域销售管理人员及公司营销中心管理考核，向区域销售管理人员汇报，接受区域基层销售管理人员及公司营销中心监督。

岗位描述：

在公司授权的工作权限范围内，负责公司产品在所负责区域、渠道的产品终端牌面整理、生动化陈列、先进先出、超市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息反馈工作。保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进，避免终端缺货、短码、以及临期品产生。

上岗基本条件：

教育程度：初中及初中以上文化程度

工作经验：1年以上超市理货及促销经验

其他要求：具备基础营销知识，谈判能力、口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直、诚恳勤奋，无违法纪录。

入职手续：申报个人入职简历申请，经公司审批，签订《劳动合同》后，方可正式上班。

授权范围：

区域、渠道范围

工作权限

公司直营商超系统、或公司指定的由经销商操作的商超系统。具体个人授权区域、渠道详见《员工入职登记表》《劳动合同》

1、 在授权权限内有权在所服务KA系统的EC平台打印订单，并及时跟踪订单配送；

2、 在授权权限内有权在所服务的KA系统的EC平台打印与公司有关的通知（通告），并及时汇报传真到公司；

3、 有权掌握所服务KA系统的销售情况，并及时提出促销方案，以提高所负责KA系统的销售量；

4、 有权掌握所服务KA系统每一品项的销售信息，并对销售滞缓的条码申请促销，避免条码被锁码或下架；

5、 有权向公司建议，对所负责系统及终端门店销售品项进场建议。

6、 有权向公司建议，对所负责系统及终端门店的促销活动申请。

7、 有权向公司申请所服务系统或终端门店的客情费用；

8、 有权依据公司与所服务KA系统的合同约定固定档期促销，提交促销活动申请，避免费用损失；

9、 有权向公司举报或投诉，销售系统人员违纪行为。

工作标准

工作责任

1． 负责至少40家以上的零售客户。

2． 完成负责门店当月销售目标；

3． 按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。

4． 与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

5． 按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作

6． 负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。

7． 负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生；

8． 负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列，不得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品；

9． 负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损；

10． 负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。

11． 负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证；

12． 每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》；

13． 在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”；所服务客户累计三个月，更新一次“零售客户档案”

14． ......余下全文>>

十：员工考勤管理规定内容有哪些

行政管理，包括考勤管理、印章管理、着装管理、后勤管理、卫生管理、安全管理、档案管理、人力资源管理、办公设备管理、办公用品管理、社会保障、工资福利、岗位职责、绩效考核等方面；

财务管理，包括现金管理、费用开支、差旅费标准、电话费标准、账册报表管理、数据统计分析、计量管理、仓储管理等内容；

生产管理，包括岗位职责、操作规程、产品标准、工艺流程、控制参数、安全规程、设备管理、现场管理、质量管理、产品检验等；

业务管理，包括采购管理、销售管理、经销商管理、价格管理、物流运输、市场调研、宣传推广、客户服务等内容。

其他的如产品研发、科技创新、资本运作、进出口贸易等一般小企业是不涉及的。