俄罗斯商务谈判

一：急求一篇关于俄罗斯商务谈判的案例

曾纪泽是曾国藩的大儿子，公元1878年担任驻英、法公使。这次接受新的任务后，马上整理行装，前往俄国。曾纪泽心中很清楚，此次谈判难度很大，要打交道的是一个异常贪婪蛮横的国家。但是，为了国家的利益，他会毫不犹豫，全力以赴。

公元1880年8月，曾纪泽到达俄国首都圣彼得堡。接待他的是俄国外交大臣格尔斯和驻中国公使布策，两人一开始非常霸道，对曾纪泽说：“两国全权大臣已经签订好了条约，没有什么可以修改的了。”

曾纪泽冷静地回答：“因为中国的使臣崇厚失职，违背了朝廷的旨意，所以这个条约理应酌情进行修改。”

格尔斯和布策又说：“崇厚是头等全权大臣，你是二等出使大臣，又无全权，怎么能够修改崇厚与我们签订的条约呢?”

曾纪泽针锋相对：“我既然是驻俄公使，就有权同你们谈判修改条约的事。”

格尔斯和布策被顶得无话可说，只好同意与曾纪泽谈判。曾纪泽便把需要修改的地方一条条列出，送到俄国外交部。格尔斯看后暴跳如雷：“这不是把前面所订的条约全部推翻了吗?”

格尔斯故意拖时间，不作答复。曾纪泽就派人去催。格尔斯也派了人来回答说，俄国沙皇已经向清朝廷提出最后警告，假如不批准以前签订的条约，就只能用大炮来发言了。曾纪泽毫不退缩，镇定自若地回答：“如果两国间不幸发生战争，中国用兵向俄国索还土地，那就什么地方都可以索取，决不只限于一个伊犁。”

来人被说得脸上红一阵，白一阵，灰溜溜地退了回去。

几天后，格尔斯和布策又蛮横地向曾纪泽提出：“我们守卫伊犁的军费总共为一千二百万元，中国必须予以赔偿。”

曾纪泽冷笑道：“双方还没有打仗，哪里跑出来的军费?”

格尔斯和布策说：“如果你们不答应，俄罗斯只好开战了。”

曾纪泽不客气地回敬道：“一旦打起仗来，谁胜谁败还不一定呢。大清如果获胜了，那俄国也必须赔偿我们军费。”

在半年多的时间里，双方唇枪舌剑，激烈交锋。曾纪泽据理力争，终于迫使俄国政府修改条约，除了将伊犁归还中国外，沙俄又交还了伊犁南面的一大片领土。但是，清朝政府的赔款却增加到了九百万卢布。

二：求电影片段！有关不同国家间的商务谈判的电影片段。俄罗斯 日本 德国等都可以

优势合作、华尔街、亲密敌人、开水房、背水一战、谈判专家、谈判高手、律政佳人、中间人。

就这些吧太多了

三：当与俄罗斯人在商务谈判会话，从头到尾你发现一句都没听懂，既不想挨批又不想丢面子该怎么应付呢？

如果你听不懂他说的话，你可以以一堆他也听不懂的话来谈判

四：急啊 谁能帮我写商务谈判策划书吗？？ 背景是中方向俄罗斯购买钾肥，其他价格等因素自拟，，急需帮助啊啊 20分

你是那个学校的？

五：中国和俄罗斯领土谈判妥协让步？

列宁眼光深远，认识到了归还中国领土后，中国能同俄罗斯世世代代的友好下去，反之，俄国必然在未来会因此事在中国强大后吃到恶果。

蒋某人苏联留学期间的不可告人的事弄不清，划界谈判结果窝囊

六：合同没签在俄罗斯工地干活想回国怎么办

合同签没签没太大区别吧，个人的都没签

七：俄罗斯签证的签证须知

1、所申请的签证是否可以成功，取决于相关国家使领馆签证官的直接审核结果；若最终发生拒签状况，申请人应 自然接受此结果，同时放弃追究本公司任何责任的权利。2、预计工作日为使馆签发签证时，正常情况下的处理时间；若遇特殊原因如假期、使馆内部人员调整、签证打印机 故障等，则有可能会产生延迟出签的情况；对申请人根据签证预计日期提示，而进行的后续旅程安排所造成的可 能经济损失，本 公司不承担任何责任。3、有关签证资料上公布的签证有效期和停留天数，仅做参考而非任何法定承诺，一切均以签证官签发的签证内容， 为唯一依据。4、需购买机票,建议出签后再购买 目前中俄双方已经签署了团队旅游互免签证协议，在此协议的框架下，中国公民可以通过团队旅游的方式免签证前往俄罗斯旅游。团 队免签证旅游有很多优势。通过免签证旅游的方式，游客节省了办理签证手续的时间，缩短了旅游的周期。团队旅游将散客组织起来，在整个过程中始终有导游陪 伴。导游在旅游过程中不仅为游客讲解名胜古迹，而且在整个旅游过程中，还要对游客提供各种必要的帮助、回答各种问题、解决在旅游过程中出现的各种突发情 况。总而言之，是让游客在国外期间生活得更愉快。团队旅游更加安全，也更能规避在俄罗斯期间发生的各类不愉快事件。相信两国公民并不是完全了解两国间互免签证协议的各项规章，所以有必要在此提醒关于免签证协议的几点最重要的规则。首先就是如何定义团体旅游。根据协议，团体旅游是指数量介于5人至50人之间（含）一个国家（俄中）的游客，以旅游的目的组团前往另外一个国家进行旅游。根据俄罗斯和中国双方相关机构的规定，对有权组织免签证团体旅游的公司有着严格的要求。俄罗斯方面协调免签证旅游的公司是：俄方非商业伙伴--国际旅游一体化联盟“无国界世界”，中国方面是--中国旅行社协会。其中一国的游客在另外一国的免签证旅游期限应当不超过15个自然日。在旅行团的代表将旅行团名单、证件以及另外一国确认该旅游公司性质的文件（名单上须包括证件的复印件、游客资料，同时还必须由负责协调的机构和该国旅游机构盖章）向边境政府提交后，边境政府授权旅行团通过。中 华人民共和国旅行团的名册由汉语和英语两部分组成，应当包含的旅行团人员的信息有：姓名、性别、籍贯、出生日期、证件号码、证件有效期、出入境日期和地 点、旅游线路、居住酒店名称、旅游公司名称、地址和联系方式。这种名册应保存足够的份数，以保证在过境时上交边境政府所需。关于文件的格式和样本可以登录 “无国界世界”联盟的官方网站尤其要强调的是：通过免签证渠道前往另一国家的游客只能通过组团的方式旅游。如果旅行团的成员因某种原因不能跟团旅游，他应向主管机构申请获得该国签证。两国的旅游公司有责任保障本旅行团的成员按时回国，如果发生问题导致游客未能按时回国，旅游公司应当同相关机构相互协调解决问题。如果未能按时回国的游客已经无力支付回国的费用，那么费用应当由组织此次旅游的旅游公司承担，而另外一国的旅游公司也应当承担部分费用。中 国的所有免签证游客都可以获得一份特制的“旅游图“（汉语版），这份手册中包含如何处理突发事件等信息。手册中还包括一个免费电话信息中心，从那里游客可 以全方位咨询各种信息，其中包括遭遇违法事件、文件、行李丢失、与旅行团走散以及其他突发事件。信息中心的业务员会使用汉语为遇到困难的游客提供必要的帮 助。根据俄罗斯联邦旅游局和中华人民共和国旅游总局的协议，对于中国公民前往俄罗斯免签证旅游将给予最大限度的优惠政策。中国游客需向可信的中国旅游公司申请进行俄罗斯的免签证旅游，确保该公司有权提供免签证的服务，并且能够快速及时地......余下全文>>

八：通过谈判解决领土争端,是否可行?

几乎不可行，尤其是中国。。。

九：英语公开课关于节日、礼节的方案

国际商务谈判中的跨文化问题及沟通技巧（供你参考）

［摘要］由于商业的全球化，文化的多样化程度在商务活动中与日俱增。来自不同国家的人都要跨越文化界沟进行团队合作。不同的国家，不同的民族，其所处地理环境不同，历史背景不同，宗教信仰不同，形成了各具特色的生活方式、民族传统和风俗习惯。因此文化差异不仅会影响到谈判双方对各种言行举止的运用和解释，而且会影响谈判者的思考方式和各自的价值观念，并且会下意识地把这些概念带到谈判桌面上来，致使谈判复杂化。由于不同的国家，不同的民族在文化上存在着差异性，因此应该采取不同的沟通方式与技巧。

［关键词］国际商务谈判跨文化问题沟通技巧

一、引言

国际商务谈判活动是人际间直接的沟通形式，其成效与谈判者的综合素质和信息解读的保真程度有关。谈判者很可能来自非常不同的文化，亚文化的环境，面对陌生人自然会保持高度的戒心。由于文化方面的差异，容易造成并加深误解，增加谈判的难度。沟通中的误解和曲解是难以避免的，问题是如果大家都以自己的文化观念来判断对方的利益和行为，则难以达到平息纷争，实现合作的目标。文化是多元性的，交融的，超越了国界。谈判者个人可能受

到不同文化的影响，并且在谈判风格中体现出来。

二、国际商务谈判中的跨文化问题

不同的国家存在着文化的不同点，国际商务谈判中存在的跨文化问题主要通过语言、礼仪、禁忌与宗教信仰、谈判风格体现出来。

1.语言

国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语。也不要用易引起对方反感的词句，如：“to tell you the truth”，“I’ll be honest with you…”，“I will domy best ．”“It’s none of my business but …”。这些词语带有不信任色彩，会使对方担心，从而不愿积极与我们合作。跨文化交流的一个严重通病是“以己度人”，即主观地认为对方一定会按照我们的意愿，我们的习惯去理解我们的发言，或从对方的发言中我们所理解的意思正是对方想表达的意思。最典型的例子就是“yes”和“no”的使用和理解。有家美国公司和一家日本公司进行商务谈判。在谈判中，美国人很高兴地发现，每当他提出一个意见时，对方就点头说：“yes”，他以为这次谈判特别顺利。直到他要求签合同时才震惊地发现日本人说的“yes”是表示礼貌的“I hear you”的“yes”，不是“I agree with you ”的“yes”。实际上，“yes”这个词的意思是非常丰富的，除了以上两种以外，还有“I understand the question ”的“yes”和“I’ll considerate”的“yes”。“no”的表达方式也很复杂。有些文化的价值观反对正面冲突，因此人们一般不直接说“no”，而用一些模糊的词句表示拒绝。例如，巴西人用“somewhat difficult”代替“impossible”，没有经验的谈判者若按字面意思去理解，就会浪费时间，延缓谈判进程。因此，我们必须尽量了解对方的文化，对方的价值观和风俗习惯，只有这样才能正确无误地传递和接受信息。

为了避免误会，我们可用释义法确保沟通顺利进行。释义法就是用自己的话把对方的话解释一遍，并询句对方我们的理解是否正确，这样做的另一个好处是可以加深对方对这个问题的印象。

2.礼仪

......余下全文>>

十：我要报的是商务英语。

1、大学商务英语都学什么？

答：1.1 涉及商务的的英语，当然包括口语，听力和经贸的英语阅读。主要课程是：外贸函电。（就是涉及商务的英语）

1.2 国际贸易，国际贸易实务和市场营销，主要课程是：国际贸易实务。（是为了增加对商务的了解），

2、以后工作的道路窄不窄？可以做什么工作？

答：不窄。

按可以做的工作对英语的要求，可分为：

2.1 翻译

2.2 外贸类的翻译

2.3 外贸跟单

2.4 船务业务，或单证。

2.5 有报关员，报检员的证书的可以做报关报检。

2.6 在外企工作（职位按能力定）

2.7 英语类培训师

2.8 英语老师

2.9公务员中的：招商局科员，旅游局的科员，外事局办事科员，经贸局的科员。(这些都要求有英语能力，包括口语，听力，阅读，还有写和“译”能力)

2.10其它有涉及英语的工作。(有外国客户较多的星级酒店，做服务员，经理助理，因为能和国外客户直接接触)

具体能做什么，看你的英语水平了，如果是英语类本科的，考个6级，专四专八都是很必要的。否则，你将被其它专业知识强，但是英语水平较好的专业生打败。比如有一个人学的是国际贸易，但是，他英语有6级，你是商务英语专业，你也只有6级。其它条件相近的情况人，别人会选：国际贸易专业的，因为，他除了英语还有国际贸易专业知识。总之，要学英语，就要学好。而且，其它专业知识不能缺少，要不，英语专业是不吃香的。

3、商务英语学起来有意思么等等的经验！

一楼也讲了，看个人爱好，的确如此，这一点我们不能给什么建议。不过，有一个大家都知道的，英语好的人，比一般人多一个工具，通过这个工具可以更好的接受新知识，了解外国的世界，现在国外发达国家，英国，美国，澳大利亚，都是英语母语国家，还有其它学习英语并把英语做为第二语言的国家，像中国，巴西，俄罗斯，印度等经济正崛起的大国。如果你的英语好，就能不通过翻译接触他们的人，看他们的电视，看他们的报纸，上他们的网站看他们新闻，等等。再退一步说，你看哈里波特，如果英语好了，不用看别人翻译的内容，直接接触原文，不是更酷？

好学英语，多了一个工具。

祝你好运，也盼望你尽快能够在大学里，尝到学习知识的快乐！

专业的外语院校里，听，说，读，写，译，包括英美文化的背景等，不同领域都有擅长的教师或教授。在那里，他们会引导你走进一个五彩斑斓的知识海洋……